手机厂商们太会玩！盲售、盲约、盲筹都是些什么鬼？

手机厂商们太会玩！盲售、盲约、盲筹都是些什么鬼？

这两天相信不少小伙伴都被一加3 2999元盲卖的消息刷屏了。 6月6日上午10点，一加手机3首批1000部盲售在官网开启。 有参与网友表示活动不到一秒就结束了，随后一加CEO刘作虎在微博转发回应称，本月16号开售时货源充足。

说起来好尴尬，这是什么“盲卖”？ 我们知道，一加手机3将于6月15日在深圳大运中心正式发布，次日开售，号称有百万台库存。 那么为什么 3 在发布前一周就出来了呢？ 不禁让人摸不着头脑。

事实上，近几年手机厂商在新品营销上可谓是绞尽脑汁。 随着“众包”、“众筹”等新兴名词的出现，国内多家厂商相继推出了在此基础上的“盲X”模式，“盲注”、“盲约”等多个名词。 、“盲卖”等新玩法。

（图片来源：一加）

“盲销”、“盲约”、“盲筹”如何操作？

所谓盲销，是指在消费者不了解产品详细信息（包括外观、功能等）的情况下，花费一定的金额（一般为全额保留价）购买产品，是一种封闭式销售收货后才能知道该产品具体情况的方法。

目前国内唯一的盲售案例是一加手机3，这款产品的盲售价为2999元，发布会当天陆续发货。 由于传闻一加3有四个版本，消费者不知道会买哪一个。 笔者认为，一加可能会以“版本随机发货+退差价”的形式出货。 此外，参与本次活动的消费者还将获得一加新生活产品和碎屏险。

（图片来源：努比亚）

那么什么是相亲呢？ 据笔者理解，盲约是指消费者在产品正式发布或发售前进行产品预约的一种销售形式。 同样，消费者在预订时仍然不知道某些产品细节（包括官方售价）。 盲约与盲售的区别在于，它不需要消费者立即支付产品的全款，只需要注册个人信息即可。

事实上，手机盲约的案例已经很多了。 努比亚、锤子科技等公司已有先例。 最新的盲约活动是今天发布的努比亚Z11 Max。 自6月7日晚21:00起，消费者可通过注册手机号进行预约。 产品正式开售后，无需再次预约，即可获得购机资格。 此外，还可以在预约的同时参与抽奖活动。

（图片来源：京东金融）

盲目资助的历史比其他两个更长。 是一种基于众筹的筹款方式，是指消费者在产品正式发布前，参与厂商发起的众筹活动。 这里的“发布前”是一个比较宽泛的定义，一般是指产品还没有成型，只有产品概念或者设计思路存在的时期。 因此，盲目注资比盲目销售和盲目签约风险大得多。 毕竟，后两种产品已经成型。

国内手机盲募的代表主要是互联网公司。 他们没有传统科技集团雄厚的财力，但又想涉足一个以前没有涉足的领域。 这时候众筹就是一个很好的平台。 以ZUK、乐视为代表的手机厂商都有过“盲注”的历史。 他们用产品理念换取了用户的信任和感受，取得了前所未有的成功。

（图片来源：小米）

“盲X”模式为何能在国产手机行业取得成功？

其实，“盲X”模式有一个共同点，就是都有一个“盲”字。 所谓“盲”，就是神秘、不为人知的意思。 这些新的玩法都是利用这个词加上公开形式（包括销售、预订和众筹）来营造反差效果。 由此看来，其成功的原因也就不难理解了。

1.人的好奇心是关键

我们都知道，好奇是人类与生俱来的本性。 人类因为好奇心而有探索未知的动力。 而“Blind X”是一种基于心理学观点并结合互联网的营销模式。 当人们对一种产品一无所知，但对其神秘的本质非常感兴趣时，他们往往愿意采取一定的行动去一探究竟。

三种模式中，盲注是最不为人知的，用户几乎无从知晓产品的具体信息。 网上盲约并不是很难，因为网上的信息非常透明，各种曝光已经让消费者对产品配置有一个大概的了解，不需要付费预约。 反之，盲目销售最难变现。 虽然消费者对产品很好奇，但他们为此付出的成本会非常高（full ）。 显然，与另外两款相比，盲目销售的风险是最大的，所以一加3只订1000台也无可厚非。

2、赚口碑，用产品换感情

“盲X”模式有效拉近了厂商与消费者的距离。 通过这种模式，消费者获得参与感和成就感，厂商获得消费者的信任。 中国人是很感性的。 一旦这样的活动与粉丝营销相结合，结果将是出乎意料的。 这与品牌号召力无关，却与口碑和感受密切相关。

例如，在盲注中，厂商往往通过设计理念和概念来吸引参与者。 而如果像小米这样已经有产品体验的厂商，已经在众多用户和粉丝中形成口碑，借助社交媒体平台，很容易引发病毒式传播。 这是因为很多参与者对厂家有感情，愿意为厂家买单，信任厂家。

3、消费者是最终的受益者

厂商以“盲X”模式推出产品。 这些产品最终会落入谁的手中？ 不是公司 CEO，不是平台，而是消费者。 手机作为硬件产品，实际存在于消费者手中，并不是快消品。 一部手机往往可以使用1-2年，有的甚至可以使用3年以上，所以这种模式应用到这类产品上更容易获得成功。

相比之下，电影等文化市场的众筹项目买家并不多。 这是因为电影本身不是必需品，是无形的知识产权（版权），由于使用时间短（电影院看一遍就可以），内容质量存在不确定性（用户不能提前预测它是不是我的世界），所以他们愿意为它买单的除了明星粉丝，几乎没有多少人。

总而言之，“盲X”模式在国产手机行业的成功，说明互联网平台为硬件厂商创造了诸多可能。 不过，笔者不得不说的是，这类模型仍然存在随机性和不确定性。 它的缺点是，一旦产品不能让消费者满意，势必导致品牌美誉度大打折扣，从而导致厂家赔本打折。 士兵。 所以厂商还是需要在产品上下功夫，再配合这类机型，才能真正玩出新意。

（封面图片来自：）

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