关于手机市场分析的论文

关于手机市场分析的论文

2003年是我国国产手机最辉煌的一年，但在国际手机行业巨头的发力下，开始节节败退，各种内在的不足开始不断显露出来。 以下是小编推荐的一篇手机市场分析论文，希望大家喜欢！

手机市场分析论文

《小米手机价值链与核心竞争力分析》

【摘要】在移动互联网时代，小米公司利用经济、技术、政策等外部机遇，充分发挥研发、营销、组织、战略等内部优势，与众多手机厂商展开竞争。制造商。 与此同时，市场定位和营销模式暴露出的劣势，也让小米的可持续发展能力越来越受到各界的质疑。 价值链活动可分为基本活动和辅助活动两类。 小米科技是一家从事智能手机研发、软件开发和热门移动互联网业务运营的公司。

【关键词】小米营销价值链战略

一、小米科技的五项基本活动：

1.1采购物流：小米手机芯片等供应渠道均为顶级元器件供应商，这是小米手机的重要优势。 但小米手机产量小，与供应商议价能力低，原材料返还供应商相关条款尚不明确。

1.2 生产运营：小米团队致力于MIUI系统的研发、升级和客户反馈交互，将产品的制造和生产外包给富士康等； 然而，目前小米手机型号单一是其生产上的一大缺陷。

1.3 发货物流：小米手机销售的平台和物流依赖凡客诚品成品； 然而，小米的发货速度却遭到了消费者的质疑。

1.4 销售：小米通过饥饿营销、口碑营销、体验营销等方式拓展市场； 同时加强渠道建设（小米网络销售、联通定制销售），让小米手机在分销方式上有更多选择。

1.5 服务：小米制定了完善的售后服务承诺，微博服务和小米之家的建立是其服务增值点； 但也存在维修点不足、备件供应点不足、维修天数长等问题。 被消费者质疑。

2、小米的四大辅助活动：

2.1 采购和物料管理：小米在这方面没有优势也没有劣势。

2.2研发：MIUI系统开发、小米应用软件研发、小米手机配置技术研发、软硬件结合开发、外观设计等是小米的竞争优势。 小米的研发能力为小米的MIUI系统、小米聊天、手机提供技术支持。

2.3 人力资源管理：小米联合创始人团队研发能力强。 其微博服务营销团队，营销人员与研发人员的融合是其价值的重要增值点。

2.4 企业基础体系：小米的企业基础体系支撑着企业的价值链。

三、小米手机核心竞争力分析

在两年的经营过程中，小米手机形成了自己独特的经营风格，逐渐形成了自己的竞争优势。 但是，小米要想保持持续的竞争优势，就必须加强核心竞争力。

现在从以下几个方面来评价小米科技现有的核心竞争力：

3.1 价值评估：小米为客户创造了多少价值？

3.1.1 小米满足了消费者以较低价格购买高端智能手机的需求，同时高性价比提升了客户满意度。

3.1.2 MIUI系统及米聊等软件为客户提供强大的移动互联网服务； 同时，强大的软件应用与强大的硬件配置相结合，构成了高性价比的手机。

3.2 独特性评估：小米能否超越其他竞争对手？

3.2.1 小米手机是第一款采用互联网快速迭代开发模式的手机，系统平均每周更新升级一次。

3.2.2 MUIU基于系统开发的创新引导模式，产生了良好的品牌和客户认可度。

3.2.3 将小米手机的发展融入用户体验，在论坛用户中产生了口碑效应； 并通过及时反馈的方式，协助用户进行小米手机的系统开发。

3.3 可替代性评估：小米在消费者心目中是否不可替代？

具有成本效益的智能手机在消费者中创造了规模经济和粘性。 小米现在已经积累了大量的发烧友粉丝，在小米发烧友眼中是不可替代的。

3.4 模仿评测：小米容易被其他竞争对手模仿吗？

小米定位为移动互联网公司，通过MIUI系统将软件与服务相结合，旨在占领更多市场份额，增加用户群体，增强粘性，从而实现对互联网网络接口的掌控。

综上所述，小米的核心竞争力主要体现在创新的MIUI系统和软、硬件、操作系统的结合上。

四、结论与建议

基于对价值链和核心竞争力的分析，团队进行了充分的研究，针对小米内部资源提出了以下建议和改进方案：

改善小米科技活动的建议：

（1）采购物流：在重新定位市场的前提下，小米手机将扩大生产，积极寻求更多合作供应商，提高供应商的议价能力。 同时，小米公司应与原材料供应商签订详细条款，就原材料退货事宜进行协商。

（2）量产运营：小米李将进行市场渗透战略，需要生产适合MIUI系统的不同机型配置，以满足不同类型用户群体的需求。 因此，小米需要与手机厂商充分沟通协​​调。

（3）发货物流：加强金山系凡客诚品物流团队建设，在小米手机需求集中的地区设置重要仓储点，同时要求凡客诚品合作物流公司加快速度上门取件，加快派送速度。

（4）销售：自有渠道建设为主，运营商渠道为辅； 完善运营商渠道，包括实体营业厅、网上营业厅和合作伙伴等； 完善米家销售渠道。 在促销方面，可以通过小米论坛营销、小米网络新闻营销、小米手机网络排名赛、赠送雷军董事长亲笔签名的纪念手机配件和定制手机包等方式进行促销。

（5）服务：小米公司将加大售后保障体系建设。 通过增加专营维修点、配件供应点、米家等售后服务中心数量，提升服务质量，提升售后服务整体水平。 同时，维修点配备专业维修团队，解决小米手机维修时间长的问题。

(6) 采购与物资管理：拓展小米研发设备采购和相关系统软件的采购，提高小米手机的议价能力。

(7) 研发：小米除了致力于硬件和软件开发外，还应加大研发投入，加快创新步伐，通过技术创新、产品创新和营销创新，努力在产品质量，树立良好的品牌形象。

综上所述，从价值链上可以看出，小米在技术创新和营销方面具有一定的竞争优势，但在成本控制和售后服务方面明显没有优势。 因此，小米要从战略高度优化资源配置，培育企业核心竞争力，实现可持续发展。

（一）加强战略成本管控，提升成本优势

（二）提升差异化优势

（三）实施科技创新，提升企业核心竞争力

(4)强化辅助价值活动对基础活动的支持作用

重视人力资源和科技创新管理等辅助价值活动对企业竞争优势的重要性，实施科技创新战略和人才战略，充分发挥科技创新和人力资源对企业竞争优势的支撑作用企业价值链，提升企业核心竞争力。

企业的核心竞争力是长期形成的，蕴含在企业的内在素质之中。 它支撑着企业过去、现在和未来的竞争优势，使企业在竞争环境中长期获得活跃的核心竞争力。 通过对小米内部资源和能力的分析，我们确定了小米当前的竞争优势，进一步挖掘了小米科技的核心竞争力。

参考：

[1] 周建波． 企业成长理论研究[D]． 河北师范大学, 2010.

[2] 侯洪． 移动互联网合作大于竞争[N]. 通信行业新闻, 2008-05-26(015).

[3] 许立刚． 网络化制造与企业竞争力[J]． 办公自动化，2007，（02）．

（作者单位：江西财经大学会计学院）

手机市场分析论文

《现阶段我国手机行业市场分析》

摘要：2003年是我国国产手机最辉煌的一年，但在国际手机行业巨头的发力下，开始节节败退，各种内在的不足开始不断显露出来。 本文基于SCP理论，对我国手机行业的市场结构、市场行为和市场绩效进行分析，希望能为中国政府制定相应的产业政策提供参考。

关键词：手机行业； 市场分析; 市场业绩

CLC 编号：F426.6 文档代码：A doi:10.3969/j.issn.1672-3309(x).2011.11.15 文章编号：1672-3309(2011)11-35-02

据相关数据显示，2007年前三季度，国产品牌手机销量占国内市场份额仅为33.8%，较2006年底下降2个百分点； 《行业研究报告》显示，2007年上半年，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱四大外资品牌占据了我国手机市场70.7%的市场份额。 由此可见，国产手机在与国外品牌的竞争中处于明显的弱势地位。 如何制定相应的产业政策，助力我国手机产业应对日益严峻的挑战，成为亟待解决的问题。

SCP分析框架是由以贝恩为代表的哈佛学派在1960年代构建的。 在这个分析框架中，产业组织理论由市场结构（）、市场行为（）、市场绩效（）和政府产业组织政策构成。 其中，结构、行为、绩效之间存在因果关系，即结构决定行为，行为决定绩效。 以此框架分析我国手机产业，对于制定相应的产业政策具有重要的参考意义。

一、市场结构分析

在产业组织理论中，市场结构是指企业市场关系的特征和形式。 决定市场结构的因素很多，但总的来说，主要包括市场集中度、产品差异化、进入和退出壁垒等。

（一）市场集中度分析

市场集中度用于表示特定行业或市场中卖方或买方的相对规模和结构。 我们一般用行业集中度（比率）来衡量。 从表1可以看出，CR4逐年下降，从2000年的81.5%下降到2004年的45.1%。近年来，我国手机行业的CR4一直在50%到75%之间。 根据贝恩公司的市场结构分类，属于寡头III（-to-high ）行业，市场集中度处于中上水平。

(2) 产品差异化分析

1、风格分化。 这就是国产手机所擅长的，无论是2000年TCL退出的钻石系列手机，还是2001年康佳针对年轻女性推出的“小雪”5218，还是夏新针对年轻女性推出的“笑脸猫”A8298同学们，国内厂商在追求外观和款式的突破上并不逊于国外名牌企业。

2.功能分化。 手机的智能化已经成为当今手机发展的一大趋势，所以现在的手机往往具有多样化的功能，如MP3、相机、摄像机、录音机、学习机等设备功能。 手机的多功能化和智能化很好地满足了中国市场日益多样化的需求。

3、质量差异化。 据相关数据显示，2006年我国共接到手机质量投诉83996件，比2005年增加了6000多件。其中，很大一部分是针对国产手机的投诉。 众所周知，诺基亚（Nokia）手机的畅销，很大一部分原因在于产品质量好，耐用性是众所周知的。 而我国的国产手机在这方面就比较差了。 很多厂家在追求美观和低成本的同时，忽视了产品的质量，从而影响了产品形象。

（三）进入壁垒分析

为了支持国内手机产业的发展，中国政府采取了生产许可证、进网许可证等制度，相当于为我国手机产业竖起了一道壁垒，大大提高了手机的准入门槛。电话行业。 这在一定程度上减少了国产手机的竞争对手，限制了过度竞争，为国产手机企业做大做强争取了时间。 不过，随着我国手机市场的逐步开放，越来越多的国外厂商获得了生产许可，手机市场的进一步发展已经成为大势所趋。

2. 市场行为分析

（一）价格竞争行为

据信息产业部公布的数据，2007年我国共生产手机5.48亿部，比2006年增长14.3%。剔除出口部分，其产能已远超市场需求，导致大量的手机制造商。 库存积压； 此外，由于手机更新换代速度明显加快手机市场行情论文，一部手机的生命周期可能只有8个月左右，有的甚至不到半年。 基于以上两点原因，在我国手机市场，面对大量旧手机库存积压，无论是国内外厂商，都打起了“降价”的大旗。 根据信息产业部2008年2月发布的报告，2007年手机价格指数为85，即手机价格年均下降85%，可见价格竞争的激烈程度在我国的手机行业。

（二）非价格竞争行为

2003年被手机界普遍誉为国产手机的“光辉之年”。 凭借渠道优势、价格优势和对本土市场的熟悉程度，国内各家手机厂商占据了远超国外厂商的市场份额。 这个时候，国产手机非常依赖营销创新和渠道创新，尤其是在渠道方面。 但从2004年开始，国外各家厂商“从睡狮中惊醒”，开始通过加大渠道改革、产品技术创新、向低端发起冲击等一系列“组合拳”，全力开拓我国手机市场。手机市场。 此外，摩托罗拉、诺基亚、索爱等国外巨头也开始推出一系列更符合国人审美的经典机型，如摩托罗拉的V70、索爱的T618等，都愈演愈烈。手机市场的竞争。

三、市场表现分析

从近几年的表现来看，我国手机行业的市场表现远不尽如人意。 首先是国产市场份额，从2003年的峰值55%下降到2010年上半年不足30%，可见国产手机的整体下滑已经出现。 就单家公司而言，早在2005年第三季度，昔日的“国产手机龙头”波导就在财报中披露了2.79亿元的巨亏； TCL通讯亏损高达8.53亿港元； 夏新、康佳等国内主要手机厂商也纷纷陷入亏损。 与此同时，熊猫一美的倒闭、科健易主、南方高科的倒闭等无数业内人士都在高呼国产手机的寒冬已经来临。

从手机出口分析来看，2004年每部手机的平均出口价格为97美元； 2005 年为 90 美元； 手机出口平均价格呈连年下降趋势。 此外，虽然2007年我国手机出口增长了27%，但出口额仅增长了14.2%。 由此可见，我国出口的手机机型多为廉价低端机型，销售利润率很低。

从专利和技术进步来看，大部分厂商并没有将利润用于手机核心技术的研发，导致国产手机核心技术严重不足。 大约85%的手机基础专利掌握在诺基亚、摩托罗拉等跨国公司手中。 手机核心技术的缺失成为其致命弱点，严重阻碍了国产手机企业的进一步发展。 加强手机核心技术的自主创新，是国产手机走出困境的最终出路。

参考：

[1] 苏东水． 产业经济学[M]． 北京：高等教育出版社，2005：101。

[2] 信息产业部经济体制改革与经济运行司。 发展中的我国手机产业[M]． 北京：电子工业出版社，2003：11．

[3] 董云亭． 我国手机产业发展的瓶颈与对策[J]. 中国电子商报，2008手机市场行情论文，（01）．

[4] 李伟． 中国手机产业命悬一线[J]. 企业管理，2006，（05）：29。

[5] 马文刚． 从海尔巨亏看国产手机产业的瓶颈[J]． 上海信息化，2006，（06）：64-65。

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