华为，你怎么总去弹钢琴？

华为，你怎么总去弹钢琴？

网易云音乐这首超过28W评论的《Dream it》相信很多人都不陌生，但是你知道这首歌也是华为消费者业务的主题曲吗？ 不仅如此，华为还借这首歌讲述了一个钢琴少女的追梦故事。

2016年，华为与好莱坞影视制作公司合作，制作了以《Dream It》为背景音乐的品牌宣传片。 影片女主角安娜追逐自己的钢琴梦，感人至深。 即便是2020年的今天，仍有人在追忆影片所带来的感动。

在2016年华为发布的视频下，有这样一条评论，“2020年了，还有人在听这首歌吗？” 738个赞就说明问题了。

回顾华为的营销历史，我发现了一个有趣的“巧合”——这个科技品牌真的很喜欢用钢琴讲故事！ 无论是2016年上映的全球品牌宣传片《Dream It》，还是2019年11月底在中国举办的线下营销活动“半个钢琴”，钢琴都是一个非常特殊的存在。 为了便于理解，我将这一系列围绕钢琴的营销项目归为“钢琴营销”。

华为用钢琴讲述了哪些故事？ 为什么科技品牌要用钢琴讲故事？ 科技品牌与音乐之间紧密联系的秘密是什么？ 让我玩个游戏。

一

钢琴营销

华为打出的一张感情牌

2003年，华为正式进军手机领域。 2004年，推出首款手机A616。 但此后很长一段时间，国外品牌始终占据着国内市场的主导地位。 直到2014年华为推出Mate7手机，国人才注意到这个已经存在近30年的本土品牌。

此后，华为在营销上逐渐发力，产生了一系列高质量的营销，于是就有了下面这种用钢琴讲故事的“钢琴营销”。

1.琴女追梦的故事里有你我的影子

在品牌宣传片《Dream It》中，华为用一首钢琴曲把观众催泪。

安娜这个女孩从小就热爱钢琴，而和安娜一起长大的爷爷可以算是她的第一位钢琴老师。 安娜逐渐长大，在祖父的鼓励下，她前往维也纳求学追逐自己的钢琴梦。 临走前，爷爷给了安娜一部华为手机，让她经常回电。

然而，安娜的追梦并不顺利。 年轻人遇到的挫折和困难，她都经历过。 但幸运的是，她能够通过手机及时向家人吐露心声。 爷爷还经常用手机给远在异乡的安娜弹钢琴。

在爷爷的鼓励下，安娜通过努力终于赢得了在维也纳金色大厅独奏的机会，而此时病重的爷爷已经住进了医院。 演出前，安娜终于想到了一个办法。 她拨通了爷爷的电话，把手机放在钢琴上，这样即使爷爷不能到场，她也可以通过声音见证孙女的高光时刻。

短片中，不仅女主角安娜在成长，陪伴她的华为手机也在迭代。 正是因为科技的进步，后来祖孙俩通过手机见证了安娜的蜕变。

做梦

2.用AI技术改写舒伯特未完成的交响曲，续写一百年前的浪漫

《Dream It》之后，华为在“钢琴营销”的道路上继续探索。 2019年2月，华为用AI技术做了一件很浪漫的事。

奥地利作曲家舒伯特的《第八交响曲》是一部未完成的作品。 目前这部作品只完成了第一乐章和第二乐章。 以钢琴谱的形式，第四乐章没有草稿。

华为利用Pro手机中的AI技术分析了舒伯特《第八交响曲》的第一乐章和第二乐章，记录了已有乐谱的音色、音高和小节，然后利用AI技术分析了剩余的第八交响曲。 第三乐章和第四乐章组成。 此外，华为还邀请作曲家Lucas （艾美奖得主）合作，基于AI作曲，让整首旋律更符合舒伯特《第八交响曲》的风格。

2019年2月4日，由华为Pro作曲的舒伯特第八交响曲第三乐章和第四乐章在伦敦地标建筑卡多根音乐厅首演，吸引了大批古典音乐爱好者前来观看。

华为继续创作舒伯特第八交响曲

3. 半钢琴一分为二，拉近陌生人之间的距离

有了前两个项目的铺垫，华为的“钢琴营销”越来越得心应手，更加注重科技与艺术的结合。 2019年11月末，华为在上海和成都联合开启了一场炫酷、大胆、炫目的线下营销。

他们锯下一架钢琴，将其劈成两半，并进行特殊改造，并于同一天放置在上海和成都的市中心。 锯开的半琴，不仅引得路人驻足观看，更引起了人们的弹奏兴趣。

两台开启视频通话功能的华为Mate 30手机分别放置在两地的钢琴上，表演者可以通过手机与千里之外的另一位表演者进行实时交流。 半边钢琴后面，华为设置了一块电子大屏幕，实时播放上海和成都的现场画面。 经过技术处理，半架钢琴在电子屏幕上重新组合在一起。

借助华为系列手机的低时延5G特性，上海和成都的钢琴家即使相隔万里，也仿佛坐在一起弹奏音符。

半钢琴

4、一系列“钢琴营销”的背后，是华为品牌核心的逐步延伸

不难发现，《Dream It》与《Half a Piano》的创作手法和精神内涵是相同的，但也存在一些差异。 在《Dream It》中，华为手机是亲情的桥梁，拉近了亲人之间的物理距离； 钢琴是亲情和梦想的载体。 在《半架钢琴》中，华为手机想为更多人架起桥梁。 他们可能是朋友、亲人、恋人，甚至是素未谋面的陌生人。 华为手机想拉近陌生人之间的距离。 钢琴的作用是打开每个人内心世界的大门。

从《Dream It》到AI作曲，再到《半架钢琴》，可见华为的品牌内核在一步步扩张：科技不仅能打破小家庭的时空壁垒，还能也让陌生人敞开心扉，让人心情好起来。 世界是一个更美好的地方。

通过一系列的营销，华为或许是想打破人类的自满情绪，打破科技带来的“信息茧”； 它希望大家不再躲在“屏幕”后面，重新思考科技与生活的关系。

二

技术与艺术的结合

给华为带来了什么

长期以来，科技与艺术一直处于相得益彰、相得益彰的关系中。 科技是人类智慧的高度凝聚； 艺术是人类情感的高度浓缩。 科技可以将人类带入更深远的空间； 艺术可以帮助人类在心中占据一席之地。

科技品牌与艺术的联姻是一个非常精明的策略。 华为与钢琴的深厚情缘，在不经意间营造出一段“心中有虎，心中有玫瑰”的浪漫情调，也为品牌注入了人文关怀。

1、乐器那么多手机数字钢琴，华为为什么选择钢琴？

既然要和艺术、音乐联系在一起，为什么华为选择用钢琴作为媒介呢？ 钢琴作为西方乐器的代表，在国人心中有着特殊的地位。

清末民初，钢琴已成为一门高雅的艺术，风靡中国上流社会； 改革开放后，“纽约梦”、“美国梦”等思想在中国年轻人中流行起来，“西方乐器之王”钢琴成为无数人窥探外界的窗口； 时至今日，钢琴上“小资”的标签已逐渐剥落，走进千家万户的钢琴成为国人最熟悉的西方乐器。

除了极高的民族性，钢琴还蕴含着一个比喻——“伟大的背后是苦难”。 学过钢琴的人都深有体会，每一次在舞台上获得的赞誉背后，都是无数个寂寞的练琴之夜。 华为蛰伏多年，从一个默默无闻的国产品牌，逐渐成长为备受国际关注的中国品牌。 这不就像一个练了多年钢琴的姑娘，通过努力终于站在了维也纳金色大厅的舞台上吗？

这大概也是华为选择用钢琴来与消费者建立情感联系的原因：钢琴在消费者心中已经具有高度的象征意义，它是优雅、美丽、坚毅等的代名词； 华为自身的成长史，就是一段艰难的学琴史。

2、中国需要品牌，华为需要品牌文化

在一系列的“钢琴营销”中，钢琴不再简单地作为一种乐器出现，它承载着华为的品牌文化和品牌愿景。 可见，华为正在通过钢琴与消费者建立更深层次的情感联系，塑造其独特的品牌价值。

中国经历了很长一段时间的“世界工厂”。 “有品类，没有品牌”是很多行业的真实写照。 中国的手机制造业就是这样。 过去几年，在外资品牌的强势进攻下，国产手机品牌已经很难给消费者留下深刻印象。 华为要想崛起，就必须打破消费者对国产手机的刻板印象，树立自己的品牌。

品牌是由产品、品牌文化和品牌价值支撑的。 华为的系列钢琴营销，正是在打造自己的品牌文化和品牌价值。

从一连串的“钢琴营销”中，我们可以发现，华为作为中国领先的科技公司，无时无刻不在为人类共同的未来着想。 可以说，华为正在逐渐摆脱科技品牌固有的冷酷态度。 这个民族科技品牌正以亲切、温暖、理性的态度，逐渐走近大众。

三

出自华为《钢琴营销》

我们能学到什么

看完华为的“钢琴营销”，我们能学到什么？ 以下是我自己的三个经历，想和大家分享一下。

一、如何打造品牌？与消费者进行情感沟通

在商品经济蓬勃发展的今天，消费者有了更多的选择，这也让消费者看起来越来越“挑剔”。 在大环境下，如何让我们的产品脱颖而出？ 独特的品牌文化往往能帮助企业留住一批最稳定的消费者。

究竟什么是品牌？ 品牌的背后其实是品牌文化和价值观。 如何打造品牌？ 华为的“钢琴营销”教会我们用情感与消费者沟通。 基于对目标消费者共性的某些情感、需求、痛点的洞察，推出一系列充满真情实感和温情的营销活动，从而引起消费者的强烈共鸣。

《Dream It》是一部围绕亲情和个人成长这两个永恒的人类母题制作的短片。 《半架钢琴》看到，不少消费者开始反思科技对生活的影响。 两者的题材都击中了时下消费者的情感痛点，才会引起这样的关注和热议。

2、品牌如何传递价值？为消费者建立联想

就像电视剧的主角一样，品牌也有自己的个性，而这种个性就是品牌价值的体现。 要使品牌在消费者心目中具有独特的个性，最便捷的方法就是为消费者创造联想。

我们总觉得苹果是一个充满未来、创意和叛逆精神的现代科技品牌。 为什么？ 因为苹果的新品发布会和乔布斯创立苹果的消息手机数字钢琴，乔布斯成为了苹果最大的招牌，而他本人恰好就是这样一个有创意又叛逆的人。 随着时间的推移，当我们想到苹果时，我们会自动想到乔布斯。 乔布斯独特的个性已经成为苹果品牌价值的一部分。

华为也是如此，钢琴就是它在消费者心目中建立的联想。 华为这一系列的“钢琴营销”，就是要在消费者心中留下美好的记忆，让消费者看到华为，就会联想到美好、温暖、坚持等美好品质。 这些联想可能不会直接提高投资回报率，但最终会转化为华为无形的品牌资产。

3、尊重艺术，尊重人类在各个领域的杰出成就

华为选择钢琴、音乐、艺术作为品牌营销的切入点并非巧合。 华为创始人任正非是一个非常注重艺术修养的人。 他认为音乐对年轻人有着深远的影响。 “青少年教育不应该是单纯的数理化，而应该是思维的全面发展，打下广阔的文化基础。” 为此，任正非先后向贵州省的小学捐赠了1000多架钢琴。

苹果创始人乔布斯在《失落的访谈》中也谈到了灵感的来源，“这最终取决于你的品味，你要熟悉人类在各个领域的杰出成就，并尝试将其融入你所是做。在里面。”

对于有创造力的人来说，应该在日常生活中积累和储备必要的知识。 这种知识不应局限于某一领域或行业，而应涵盖人类在各个领域取得的杰出成就。 你走过的每条街，读过的每一本书，遇到的每一个人都有可能成为灵感的源泉。

在此之前，请向他人学习。

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