网盘的生意经该怎么念？

网盘的生意经该怎么念？

行业洗牌后，除了空间更大、速度不限，网盘产品还能做什么？

作者| 永玉乐主编| 杨武

出品|网上那些事儿

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2005年前后，有人利用Gmail的海量存储空间来存储本地文件，网盘的概念应运而生。

传统网盘的功能仍然是存储数据，只是用户存储文件的位置从本地搬到了服务器端。

直到2009年，云存储应用才诞生。

大多数个人云存储服务商，包括微软、云端硬盘、苹果、金山快车、腾讯微云、360云盘等，都将网盘推向了一个新的发展阶段。

个人网盘的出现，意味着用户可以尽可能不受时间和设备的限制，自由存储、备份、共享文档、图片、音视频等数字资产。

尤其是5G时代到来后，高速低延迟技术让个人网盘中的文件传输速度更快，视频转码播放更流畅。

几年前，个人网盘行业在烧钱和监管压力下完成了行业洗牌。 目前，个人网盘市场主要有3个玩家，分别是：

‍推出百度网盘、腾讯微云的互联网厂商； 天翼云盘、中国移动云盘背后的电信运营商； 以及华为云空间背后的手机厂商。

十多年来，从百盘大战的混乱时期，到行业规范背后龙头厂商的竞争，个人网盘的故事从未落幕。 AI技术再次崛起，个人网盘产品再次打响用户争夺战……

上百战时间

‍‍2016年前后‍‍‍，大量网盘‍宣布停止全部或部分服务。

‍‍2016年，先是3月4日，115网盘关闭“礼包文件分享”功能，整顿聊天功能，下线“文件发送功能”。 3月17日，UC网盘宣布终止网盘存储服务。

随后在4月份，新浪微盘宣布关闭面向免费个人用户的存储服务，并关闭微盘的搜索、分享等功能。

4月26日，迅雷快盘也宣布停止个人用户存储服务，全面转型个人视频服务。 腾讯微云关闭了“文件中转站”功能。

上半年，360云盘还岌岌可危，不会关停。 10月，宣布“360云盘即将转型为企业云服务，同时停止个人网盘”。

对于网盘企业来说，“无法解决盗版侵权问题”只是其中之一。 连年亏损，及时止损，或许是他们暂停个人网盘业务的本质逻辑。

“免费”是早期网盘企业赢得用户、快速抢占市场的重要手段。 他们卷起了“不限速”和“大容量空间”，但高昂的服务器和带宽成本可不是闹着玩的。

此前，有自媒体以百度阳泉数据中心为例介绍了网盘公司的成本。

数据中心可存储约614万TB的数据。 假设采用标准存储服务器，硬件成本为19.6亿元，平均319.5元/TB。

假设每6台服务器需要2400W的集中供电，则数据中心每小时耗电量为6.4万度电。 按照阳泉市0.45元/千瓦时的商业用电标准，每年光伏成本将燃烧2.5亿元。 此外，这样规模的数据中心每年的光网络费用约为4亿元。

也就是说，即使不考虑硬件，阳泉数据中心每存储1TB数据，每年花在电费和带宽上的钱就是106元。

这不包括设备的维护费用。

在技​​术成本的压力下，要继续生存下去的网盘只能靠会员开源，靠限速，靠技术优化成本结构，减少支出。

360、网易等大公司网盘业务的倒闭，一定程度上引导了用户价值的回归。 许多用户愿意支付会员费，以换取更大的存储空间和更快的上传下载速度。 存东西比买硬盘方便多了。

但是，一些公司过度压缩非会员用户的网络服务体验，仍然会让部分用户产生反感。

有消费者反映，一些网盘公司“不堪入目”：平时下载速度慢如“龟速”，一旦开通会员，下载速度立马从100KB/s左右提升到几十M/s。

2021年11月，工信部组织8家网盘企业签署自律协议。

官方行动推动了免费用户网盘产品提速。 在政策监管、技术推动和市场优胜劣汰下，网盘企业完成了行业的第一轮洗牌。

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争夺新用户

艾瑞咨询监测数据显示，个人网盘市场集中度趋于固定，前5大移动终端服务商月度独立设备占比高达99%。

其中，百度网盘占比81%，月度独立设备数和月度单机使用量双双排名第一。

2022年，在用户对个人网盘的认知调查中，百度网盘也将以76.9%的绝对优势领先。

不过，与去年发布的《2020-2021中国个人网盘专题研究报告》相比，“百度网盘以81.3%的品牌知名度位居第一”，霸主地位有所下降。

几年前的潮起潮落，丝毫没有影响近两年的风风雨雨。 新球员一个接一个出现，攻击手轮换。

2020年，协同办公应用将迅速普及，拥有ToB基因的阿里将在这个时候出现。

2020年9月27日晚，阿里云智能事业群发布“云钉一体”战略。 几大事业部加入了新的钉钉事业部，并融入了阿里云智能事业群，包括阿里云团队。

团队的创始人是90后的明星产品人齐俊元。 当时他还在负责阿里云盘，并没有离开阿里加入飞书。

2021年3月12日，收购前内部自研测试的网盘产品网盘与阿里云推出的独立APP“阿里云网盘”实现数据合并。

十天后，“阿里云盘”正式上线测试，一度冲上小米应用商店总榜第一、苹果应用商店总榜第二的位置。

毕竟后来者基础浅。

除公测当天外，在很长一段时间内，阿里云盘与百度网盘的下载量相差几万。

就云盘的基本功能而言，阿里云盘堪称“黑马”。

容量方面，新用户可赠送100GB容量，通过各种任务还可获得数百G容量； 在速度方面，阿里云盘是目前市场上唯一主打“不限速”的产品。 测试中不限制阿里网盘的上传速度，下载速度可达17MB/s。

各大网盘资源无法互通，网盘生态非常重要。

在网友的资源分享链接中，百度网盘出现次数最多，而迅雷则凭借出色的视频播放能力多次亮相。 这样的资源搜索结果将在很大程度上影响用户的产品选择。

不过近年来，在资源分享环节，又有一款网盘产品异军突起，这就是同样属于阿里旗下的夸克网盘。

夸克云盘没有独立的APP，只是夸克浏览器的一大功能。

而当你打开夸克浏览器时，你可以清楚地看到他的受众在哪里，他想吸引什么样的消费者。

学生群体成为各大网盘用户争夺的新战场。

今年3月，阿里云盘在公测2周年期间向学员发放专属福利。 凡是通过学生身份验证的用户，均可免费获得1T永久流量。

夸克的代言人是青春偶像少女杨超越，而在2021年，成立9年的百度网盘也宣布吴磊成为首位品牌代言人。

在年轻用户的较量中，没有人愿意认输。

价值与服务的较量

不久前，据IT之家报道，部分Drive网盘用户遇到账户存储文件数量限制问题。

账户中存储的文件项（包括文件、文件夹、快捷方式）内容最多不能超过500万项，否则系统会弹出：

“错误 403：此帐户已超过 500 万个项目的创建限制。要创建更多项目，请将项目移至回收站并永久删除”。

对此，官方回应称，500万条内容限制是官方为了避免影响系统稳定性、提高稳定性、减少滥用而采取的保障措施。

对于大多数计算机用户来说，500 万项可能是他们一生都达不到的。

但是，数据的增加并不像以前那样。 十年前，云盘刚刚发展起来的时候，主流手机的内存还不到1GB。 信息大爆炸下，借助网盘可能装不下一部128G的手机。

更大的空间和更高效的上传速率一直是个人网盘的核心付费价值点。

相关调查显示，59%的受访用户付费的主要原因是为了提高下载速度，45.1%的用户是为了扩展存储空间。

但除此之外，探索更多元化的增值服务也成为行业洗牌后大多数企业的共同选择。

除了基本的会员服务收入外，小说、游戏、学习、网盘广告等增值服务成为新的收入增长点。

到2021年飞速网盘手机版，个人网盘会员支付规模达到20.3亿元，增值服务收入达到15亿元。 预计到2024年，年复合增长率将保持在30.9%。

OCR（文档识别）、CV（计算机视觉）、NLP（自然语言处理）等AI技术让个人网盘的功能更加丰富和智能，图文视频的评论分类检索成为标配。

在AI基因方面，拥有文心大模型、飞桨训练部署框架等百度AI基础设施的百度网盘，再次站稳了用户竞争的制高点，应验了多年前“云”的预言。存储会逐渐从一个应用向后台靠拢，成为很多应用的支撑。”

电信运营商的云盘产品在智能家居和家庭娱乐方面具有先天优势。 手机厂商的云盘与手机息息相关，存在感很强。 互联网玩家在云盘争夺战中权衡利弊。 厂战。

阿里的两款产品做到了办公和娱乐兼顾。 百度网盘的目标是成为一个包罗万象的系统平台。 金山办公拆分金山快车，独立成立金山云。 后来，金山云想专注于IaaS、PaaS、云盘业务，再次卖给了迅雷。

但另一方面，文本和文档，从有道笔记到可以与微软竞争的WPS飞速网盘手机版，都无法在任何地方同步； 对于照片图片，手机相册可以智能识别分类，还可以多终端同步手机系统； 钉钉等协同办公软件的威力在一定程度上取代了网盘的办公功能。

对网盘用户的争夺无法停止……

参考：

观察者网：《人民日报》关注网盘限速。 “无差别极速”体验如何？

燕麦云：国内个人网盘的演变史，网盘的概念是如何产生的？

新熵：阿里与百度的网盘中场大战

Deep Sound：网盘10年回顾：两次潮汐，同样的力量