oppo手机广告创意分析1

oppo手机广告创意分析1

Part 1：OPPO手机广告创意解析1

广告创意分析

姓名：罗丽

班级：08广告学本科1班

广告商： 实施时间：

实施范围：全国

核心策略：我们把最能打动消费者内心世界的信息称为品牌的核心价值。 因此，品牌核心价值是品牌资产的主要部分。 它可以让消费者清晰明确地识别和记住品牌的优势和个性，是驱动消费者识别、喜欢甚至爱上一个品牌的主要力量。

创新点：将完美的音质比作爱情的纯净，用冰雪般的纯净来表达。

背景

OPPO是国内家电巨头步步高进军mp3市场的产物。 在mp3市场极度混乱之际，OPPO凭借成功的品牌定位，在国内MP3市场杀出一条血路，成功将OPPO打造成MP3精品店。

在mp3、MP4市场占据有利位置后，OPPO又开始进军手机市场。 从第一款普通机型到音乐手机再到现在的真音乐手机，OPPO是如何走到今天的？ 我们先从OPPO真音乐手机的两则电视广告入手，分析一下它们成功的原因。

竞争对手：索爱音乐手机、三星音乐手机、诺基亚音乐手机、高价手机学生时尚手机

创新

1、OPPO真音乐手机最主要的吸引力在于其完美的音质和简约时尚的外观

2、以感性诉求为主。 无论是作为故事背景的校园环境，还是代言人可爱的校园装束，都能给人一种似曾相识的感觉，从而拉近目标受众与产品和品牌的距离。

品牌目标

趁着消费者对时尚、潮流的追求，诺基亚、三星等国际品牌不是他们的选择，OPPO才是他们的最佳选择。 这是OPPO多年来一直传递的品牌理念，始终致力于打造时尚、高端、品位、清新、精致的品牌形象

广告目标群体

1.17-25岁追求时尚个性。 2.年轻人主要是大学生。

消费者研究

在针对消费群体（如学生、年轻白领）的相关调查中，OPPO的高端品牌形象已经深入人心。 有调查显示，很多消费者对OPPO的起源一无所知，70%到80%的人认为这一定是一个新的国外品牌，60%的人认为OPPO是从其产品设计和品牌的角度图像。 这是一个韩国品牌。 不过，这一切都应该是OPPO精心设计和明确定位的结果。

为了让观众满意，树立韩国产品形象，OPPO的广告导演和演员全部来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。 随着韩流的不断升温，越来越多的韩剧受到中国年轻人的关注，韩风无疑是青春浪漫时尚的代言。 定位清晰，表现犀利。

创意策略

OPPO抓住了年轻人的心理。 首先，产品的款式很有个性。 就以最初的A103为例。 浅绿色拉丝金属面板的出现，是其他国产品牌从未敢于尝试的。 ，如此清新靓丽，深受年轻人喜爱，产品背后的笑脸大大拉近了消费者与产品的距离； 其次，OPPO在湖南和央视投入了大量的广告，广告内容还是充满了韩国味。 年长的消费者可能不明白它是什么。 然而，在年轻消费者心中，湖南卫视就是时尚的代名词，尤其是在这样一个充满“韩流”的社会。 卫视加韩流，极大地震撼了年轻消费者； 不仅如此，更让OPPO粉丝为之疯狂的是，自上市以来，OPPO对时尚活动的投入从未厌倦。 再来说说OPPO此次推出的“网络海选广告女主”，海选选出的女主将与最时尚的明星BOBO一同登台，为OPPO手机代言。 这一招会让OPPO手机在年轻人心中火起来。 最重要的是，通过海选选出的女主角，不仅可以和心爱的偶像BOBO同台演出，还有可能因为OPPO手机代言而红遍全球。 在当今这样的明星效应强烈地影响着社会。 追星和成名似乎已经成为一些年轻人唯一的价值取向。 这样的活动效果可想而知。 还有最近举办的“流畅我的音乐创造我的个性”大赛，让参赛者DIY自己的风格主题，上传原创作品参与活动。 本次活动也非常贴近年轻人“自我”的性格特点等，这些大赛活动都秉承了OPPO的时尚，主打音乐的定位，非常符合年轻消费者的需求以及追求时尚潮流的满足感。 所以，OPPO手机不受到年轻人的欢迎是行不通的。 OPPO在年轻消费市场走红后，这把火迅速蔓延到整个手机市场。 只要是追求时尚和潮流的消费者，诺基亚、三星等国际品牌都不是他们的选择。 OPPO是他们最好的选择。 ，这是OPPO手机的优秀之处，也是OPPO多年来一直传递的品牌理念。

电视广告

①琴房篇以诉情方式为主。 无论是作为故事背景的校园环境，还是代言人可爱的校园装束，都能给人一种似曾相识的感觉，从而拉近目标受众与产品和品牌的距离。 整支广告主要通过美女帅哥的面部表情和肢体语言来表达感情，营造此时沉默胜于雄辩的氛围。 当然，这种“安静”正好可以让背景音乐更清晰地传达给观众，让人联想到OPPO音乐手机的完美音质，从而突出广告的定位。 另一个吸引我的是广告音乐。 BOBO《恋爱新手》轻松的旋律给整支广告带来了清新的感觉，与广告的整体风格和情节非常契合。 最后的口号“保持最真实”一方面指的是手机的完美音质，另一方面指的是人与人之间的“真实”关系。 总的来说，这种情感广告很好地把握了目标受众的心理。

②校园音乐节

从广告语“触摸最真实”的分析可以看出，这个广告语不仅是想触摸男女主人公之间最美好最真实的感情，同时也说明了这款手机的触屏效果是非常好（这个广告有触摸屏幕的特写镜头），虽然琴房篇也有手机完美音质的元素，但是没有这个广告那么明显。

广告风格与调性：该系列广告延续了OPPO产品一贯的韩风风格，纯粹唯美的校园故事，短时间内为大家呈现了一部浓缩版的韩剧。 虽然这两则广告看似没有完整的剧情，但也正是这样给大家留下了无限的想象空间。 男女主的结局是什么？ 我们可以根据个人的情感偏见，充分发挥想象。以广告词为例

无论是琴房篇的“留住最真实的”，还是校园音乐节篇的“触及最真实的”，可以说OPPO的广告语非常简洁、切中要害。 可以清楚地看出，两则广告具有先后关系，都具有相同的情感诉求——最真实、最美好的情感。 前者强调音乐手机完美的高清音质，后者则强调简单易用的触屏效果。 可以说，两则广告在情感诉求和产品功能诉求上实现了双丰收。 个人觉得非常好。

其实看了很多oppo产品的广告，觉得这个品牌的还不错。 这里有一些仅供参考。 不一样的风格——做你自己，享受自由——我的梦想视界——我的音乐梦想

oppo笑脸手机-倾听你的心声

第二部分：OPPO手机战略分析

核心产品必须是精品 免费下载

一、公司简介

OPPO（欧珀）是一家全球注册的集科研、制造、营销为一体的大型高科技企业。 公司主营业务为手机、MP3/MP4播放器、DVD播放器、液晶电视等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）成立于2004年，生产基地位于世界制造业名城东莞。 公司已在国内成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月正式推出手机产品，立志打造手机行业一流品牌。 OPPO是广东东莞步步高公司在国际化道路上重点打造的子品牌。 是一家致力于数码电子产品研发的公司。 至此，OPPO产品销售已覆盖全球，公司多元化、国际化经营初具规模。 OPPO致力于为消费者提供高端品质的数码产品。 公司依托强大的自主研发能力，力求完美的品质表现、时尚精致的产品设计、简单易用的功能操作。 OPPO致力于打造国际品牌形象，目标是成为全球领先的数码品牌。

OPPO的大老板是中国电子行业龙头广东步步高集团的段永平。 OPPO的概念完全覆盖裸体MP3，不仅树立了自己的“情侣”品牌，还与其他同类产品划清界限。 OPPO概念细分，情侣时尚定位，MP3产品实力，完美广告画面，强大广告投放

实力和步步高成熟的终端和渠道体系，为OPPO打造了强大的品牌基础。

愿景 成为世界知名企业，树立中国企业健康长效的世界典范。核心价值观

责任、诚信、创新、团队、质量、消费者导向、结果导向。

其中，“职责”是OPPO核心价值观的中心和精髓。 使命

为消费者：提供优质的产品和服务。

对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。

为商业伙伴：提供公平合理、互惠互利的合作平台。

对股东：使其股本获得高于社会平均回报的合理回报。

为社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均水平的水平回馈社会。

2、OPPO品牌战略

品牌是企业和产品的标志和代表，品牌在企业的营销活动中起着举足轻重的作用。 探索名牌战略的构成具有重要的现实意义。 核心战略、辅助战略和维护战略是名牌战略不可或缺的三个组成部分。 企业实施品牌战略要正确认识品牌战略的内涵和处理好三者的关系，要根据三者的关系有计划、有步骤地进行。企业制定和实施名牌

战略是社会营销观念的自然要求，也是企业在现代社会立足的必要经营理念。

名牌是指名牌。 因此，企业要想创出名牌，就必须要有自己的品牌。 品牌在企业的营销活动中起着重要的作用。 不仅可以帮助消费者识别产品，保护消费者和企业的利益，还可以帮助企业进行广告宣传，拓展业务领域。 可以说，品牌是企业和产品的标志和代表。 因此，企业创名牌不仅需要生产优质精美的产品和提供完善的服务，更需要设计和拥有能够充分表达企业和产品特点的优质品牌。

1 现有产品品牌战略

迄今为止，OPPO产品销售已覆盖全球，远销美国、欧洲、日本、韩国、俄罗斯、东南亚等市场。 公司多元化、国际化经营初具规模，OPPO推出的MP3、MP4播放器也受到音乐爱好者的一致好评和喜爱，受到音乐爱好者和时尚数码爱好者的强烈关注，OPPO音乐手机已成为自推出以来，国产手机的领导者。

这一成绩的取得，一定要归功于OPPO采取的各种品牌战略。

(1) OPPO独特的品牌设计

自诞生之日起，OPPO就明确了自己的品牌定位和目标，大胆选择了一条鲜为人知的道路——打造具有国际水准的时尚精品。

OPPO的品牌标识以绿色和白色为主色调，符合当下韩国潮流。 字体设计现代感很强，整体时尚简洁大方。 画面充满“韩国味”。 (2) 一致的品牌组合策略

OPPO所有产品，包括MP4数码播放器、OPPO音乐手机、OPPO高清数字移动电视等，均以“OPPO”为统一品牌名称，每一款产品在品质、设计、售后服务，一系列以“OPPO”命名的高品质、时尚、新潮的精品诞生。 它在消费者中赢得了良好的传播度，在数码市场占据一席之地，其成功不言而喻。 (3) 一步到位的品牌扩张战略 在垂直扩张方面：

2008年初，OPPO推出SMART MP4，开发了文件加密、文件搜索等功能，开创了国内强调产品易用性的先河。

而当一些国产品牌开始学习OPPO的思路时，OPPO迅速推出了Smart MP4旗舰产品G11，产品独特的滑翔设计再次拉开与竞争对手的差距。

2009年，OPPO推出S33：与以往产品相比，操作自由舒适，图标可随意拖拽更换，外挂桌面快捷方式，多文件快速滑动操作

操作形成了S33独有的操作亮点。 S33一度引起网友的关注和反响，很多网友宁愿等8个月才买S33的这款产品。 可以说，在时间上，OPPO起到了国产数码里程碑的作用，它的发展在一定程度上体现了MP4发展的新方向。

在横向扩展方面：

在数码随身听之后，OPPO借用OPPO品牌已有的品牌忠诚度，迅速开发出OPPO音乐手机。 优秀的设计和卓越的品质成为了国产手机的代表。

三、产业环境分析——波特五力模型

1. 行业现有企业之间的竞争

手机市场生产手机及相关产品，主要面向商务人士、学生和家庭。 中国手机市场拥有的品牌有魅族、联想、中兴、金立等众多“山寨”手机和台湾HTC。 国内厂商包括日韩厂商，如，LG，诺基亚，以及其他欧美厂商。

低价的多是国内厂商，竞争手段是价格战。 价格取胜，注重后期宣传，是该细分市场的主要竞争市场。

在低端市场，竞争并不激烈，主要是戴尔、联想和惠普的低端产品。 惠普是一个国际大品牌，是一个主要的竞争对手，深受客户信赖。 而联想在本土产品上也占据优势。

在高端市场，三星的竞争非常激烈，主要竞争对手应该是硬技术更胜一筹。

新进入者的威胁

一、可能进入者及进入方式

（1）可能的进入者应首先是尚未进入中国市场的国外数字巨头。 随着中国市场的诱惑越来越大，他们也将踏上中国市场。下一步就是现在做

上下游产品的供应商和零售商。 例如，欧洲的许多手机都是由服务提供商提供的。 三是创业，进军中国手机市场。

（2）进入者的进入方式，新产品的出现，新品牌的建立。 手机行业的进入门槛比较高，进入这个市场还是有些难度的。 潜在的进入者很少。

2. 潜在进入者的进入壁垒

(1) 规模经济

手机市场规模效应明显，因为有巨额费用需要摊销，也有效遏制了潜在进入者。

(2) 产品差异化的障碍

几乎所有的手机市场需求都得到了满足。 个性上有诺基亚，实用上有诺基亚。 进入者很难通过改变自己的喜好来占领市场。

3.资金需求壁垒

手机行业对资金需求大，进入门槛高。 R&D研发所需资金； 广告宣传投入大 4. 客户转换成本

中国市场的不同细分市场有着固定的偏好，使得进入者短期内难以回本。

5、专利及专有技术：

这是所有高科技行业的壁垒，手机行业也不例外。 这个障碍限制了大多数进入者。 6.学习曲线效应：

由于技术要求高，手机的好坏取决于对技术的掌握程度。 在学习曲线上，是否达到平均水平非常重要。

3、替代品威胁（ ） 手机厂商基本没有这种威胁。 手机的替代品可能包括笔记本电脑、电子书和平板电脑。 在现阶段，它们还没有表现出明显的优势，但随着新技术的出现，可能会出现具有威胁性的替代品。

4、供应商的谈判能力（Power） 手机是复杂精密的仪器。 目前深圳拥有比较大的研发中心、工程部、模具部、注塑部、五金部、IMD部、喷油部、丝印部、组装部等，其他主要供应商只有HTC、三星以及其他主营业务为手机的厂商，削弱了厂商的定价权。

一般来说，大多数手机的硬件都是由供应商提供的，而不是由制造商提供的。 手机厂商议价能力强。 但是，大多数供应商都在国外。 对于中国手机市场，本土品牌优势明显。

5、买家力：对于低价产品，客户的议价能力越强，就像山寨手机一样，薄利多销，以价格作为竞争优势。 对于高价产品，客户议价能力弱，多为价格接受者，但在性能满意度等其他方面会有所提升。 主流手机市场的客户多为白领、大学生等追求时尚的人群，是最热门的机型之一。 三星手机时尚又有趣，而诺基亚手机质量最好，退货率低。 不同的客户选择不同的手机。 在国内，魅族继M8之后，于2011年推出了另一款新机M9，成为国产高端手机的代表。 因为中国巨大的市场，魅族已经成为极具竞争力的厂商。

通过分析可以了解到，我国手机和电脑行业是一个进入壁垒高、无替代产品、买家议价能力低、供应商议价能力低、现有竞争对手竞争力强的行业。 对新进入者的竞争威胁是多样的、广泛的和高层次的，但由于各种原因，现在和未来仍然会有大量的进入者。

四。 OPPO手机优势及存在问题分析

OPPO要想得到进一步的发展，就必须对自己进行深入的分析，知道自己的优势，保持并利用这个优势，让公司发展得更好，但同时也要了解自己的不足，找到自己的不足。问题，解决问题，提高自身竞争力。 ，能让企业走得更远。

（一）OPPO手机优势分析

1、外观新颖。 |随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的作用更加凸显。 时尚新颖的产品外观成为吸引消费者选择的重要因素。 在产品线策略上，OPPO手机在外观设计上采用了突破，非常符合中国人的审美观点。 无与伦比的高清大屏彩色显示、鲜艳的色彩、百搭的造型是其他手机无法比拟的。

2.价格适中。 来自市场的调查数据显示，在中国市场，对1000元以下低价手机感兴趣的消费者约占总用户的20%，其中国产手机占据了近三分之二的份额，大部分其中售价在500元~1000元。 目前手机新用户只需要最基本的通话和短信功能。 同样对价格敏感，这一群体将占手机新用户总数的50%以上。 而这50%的用户，很容易被超低价手机所占据。 OPPO手机的整体售价在500元到1200元之间。 这对国产手机来说是一个很大的发展空间。

3、理念植入。 从某种意义上说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。 现代结构已经从原来的卖方市场转变为现在的买方市场。 产品营销时代已经过去，市场竞争水平不断升级。 随着竞争的加剧，低层次的营销手段已经无法赢得市场，于是OPPO手机概念植入的营销理念应运而生。 可以说，竞争让企业不得不注重自身产品的差异化。 产品塑造概念来完成营销工作。

4、市场定位策略分析。 时尚！ 是oppo运营了这么多年的品牌形象。 无论是从MP3、MP4还是现在的OPPO手机，OPPO产品系列一直坚持走广告的爱情路线。 通过模特的选择、剧情的设定、音乐的变化、口号的更新等多方面来完成广告诉求目标的完美转变，但始终不变的主题是始终不变的诉求方式以爱情为主线。 OPPO针对18-30岁人群，喜欢追求新鲜事物，追求时尚，注重生活方式，追求生活乐趣，有个性，有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活，不喜欢被束缚他们是时尚生活的引领者； OPPO一直致力于打造时尚、高端、有品味、清新脱俗的品牌形象，应该说是成功的。

（二）OPPO手机存在问题分析

1、品牌价值低

OPPO手机厂商的品牌意识不是很强。 没有专门的部门和人员专门研究品牌价值，通过多种渠道进行品牌推广和品牌推广。 开拓市场的思路。 现阶段，OPPO手机还未能将供应商、经销商、服务商视为企业合作伙伴，未能形成品牌价值链中的重要链条。 如果企业的品牌价值得不到他们的认可，就意味着OPPO手机随时都有营销链断裂的危险。 因此，OPPO手机非常有必要与合作伙伴共同探讨和制定品牌价值。 品牌价值链的构建需要OPPO手机各个业务环节的通力合作，但OPPO手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，也没有延伸到其他环节，不能很好地保证OPPO手机品牌价值链的稳定性。 2.款式少

由于OPPO手机没有自己独立的研发体系，每款产品往往没有与每款产品的个性相联系，消费者的选择余地比较小。 手机的个性越来越重要。 如果消费者不喜欢某种款式，他们就不会喜欢这种款式的各种变化。 所以，OPPO手机出品的每一件产品都是一个款式，会给消费者更多的选择。 同时，市场上诺基亚、索爱、LG、摩托罗拉、三星等众多品牌都有3G手机，但总体来说款式不多。 时尚电子相关人士表示，由于目前3G网络还没有真正成熟，使用3G手机的趋势还没有形成，终端太少，整个3G手机市场还处于缓慢状态，而且OPPO手机正处于新兴的3G手机市场。 市场占有率低，同时款式少，不能满足新兴市场客户的需求。

3.未能建立客户忠诚度

概念营销强调适应消费需求的变化趋势，引入新的消费理念，借助大众宣传媒体，让消费者最终接受OPPO手机的音乐消费理念，成为品牌的忠实客户。 从对消费者隐藏和未被满足的需求的深入挖掘中，消费者可以持续购买以满足他们的需求，而需求的满足是实现品牌忠诚的关键。 品牌忠诚度是品牌资产的核心。 拥有一群忠诚的消费者oppo拍照手机广告女主角，就像为自己的品牌创造了一个无法逾越的门槛。 能有效防止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销售价格等，从而抵御或减轻来自其他品牌的冲击和影响，是一个品牌追求的最终目标。 品牌忠诚度既是一种态度，也是一种行为。 可以说，由于过去的满足感以及在高度参与的购买活动中对某个品牌的强烈依赖，消费者几乎没有做出购买决定。 现阶段，在OPPO手机的营销策略中，如果不挖掘消费者的潜在需求，是不可能形成现实的购买力的。 概念营销的一大特点是通过引入特定的概念来展现产品的核心价值，从而引导出消费者的潜在需求，甚至达到创造需求的境界。 4. OPPO形象设计是把双刃剑

OPPO力图树立的“韩国”形象，作为本土企业品牌，如果不能从传统出发，了解当地人的行为特点，一味树立洋人形象，从长远来看是不利的，尤其是当在遇到种族利益冲突的情况下，这对企业品牌的长远建设极为不利； 另外，强势的广告投放确实可以带来很高的知名度，但是没有内涵的品牌是很难牢固树立高端形象的，尤其是产品品质的跟进方面。

五、对oppo品牌战略发展的几点建议

企业创名牌的核心战略

人们信赖和追求名牌的根本原因在于名牌产品能够很好地满足人们的需求。 因此，企业创造名牌的核心战略应该是设计和开发适应市场需要的产品或服务。 这是创名牌的核心战略。满足客户需求

未来的竞争优势来自以客户为中心的组织，而不是营销。 品牌管理策略应该是感性的，而不是理性的。 and a and brand with needs to go such a : first, there must be , so that can to fully the brand; , to gain ' for the brand, and a , and then win the trust of ; , trust to the brand, and the and turns into a .brand

refer to . , if an wants to a brand, it must have its own brand. Brand plays an role in the of . It not only helps , the of and , but also helps carry out and their . It can be said that the brand is the and of and . , not only need to high- and and , but also need to and own high- that can fully the of and .

The "" image that OPPO to , as a local brand, if it start from and the of local , and a image, it will be in the long run, when In the case of of , brand

After the has a brand , it still relax, but must take good care of the brand, the brand will soon and in the tide. An that a brand must great to the of the brand, and and a brand to that the brand lasts and stays young . to the of the to the of , the brand be to , , a solid for , and use legal and other means to from .

Part Three: of the Phone Based on OPPO in 2013

phone , the of and , is the trend

(1) of major phone :

Apple: 235,000 , 600 end users, 900,000 , 50 , 10 US in , and an of 4,000 US per app.

: 150,000 , 1 end users, 1 apps, 50 , $900 for (in the past 12 ), and an of $1,125 per app.

WP: 45,000 , 12 end users, 160,000 , 650 , 100 US in , and an of 625 US per .

(2) :

The " army" and Meizu are good at use of their and their . They use "user " as a bait to play the brand of fan , and the is ; ; " " Big Coke and know that their have , and focus on cost- from the side, to get a share of the low-end crowd; " Army" 360 and are not pure at , and are on the - Zhou and Luo , who are also , at the .

(3) Top 10 well-known :

, , , , Meizu, ZTE, OPPO, BBK, HTC, .

(iv) brand :

is a mode. The rule of the game for is "the wins the world". Lei Jun this into the phone field and a " model in which fans in user ". Every in the forum is a of . Lei Jun He is 's . 's style is to keep an eye on the at the front line, and if it is that a point is a pain point for users ( use a in their daily life, the most is often an for a new ), and to new . micro-.

Give two :

1. Pain for to the phone. who do need to turn on the phone 24 hours a day, but when they are at night, they are often by calls, but they to turn off the phone to avoid calls. In this case, has made an call , phone users can set and , and only calls from the night break, and block all other calls.

2. The point of the 's phone . Many will phone when with , and the time is too long and easy to be . In MIUI V5, Lei Jun the of MIUI based on his in and with . MIUI V5 audio , very well .

ZTE is a 's . It is not to make , and too many are on " B " (how to show off, how to come, quad-core is not , eight-core, and sub-brush , is the same, from P6 to The "" route can be seen), than "pain point needs". How many die-hard fans does ZTE have? Who do users turn to for ? How to let users see the after ? How to be close to the front line like Lei Jun and user ?

As a that has been on for 15 years, ZTE is like a army with roots. In , , which has grown up from the "fever" , has been more like a in the past three years. If ZTE, the army, can copy the of the , to the , truly user-, open-, and use and space, ZTE still have a to come back. If ZTE its cloud-pipe-end while its , ZTE will in terms of sales.

(5) The of each :

HTC was the in the in 2011, but the sales to , and it has been by one after ;

began to with a small in the , and its model of LTE phone more than 1 units, but it began to be by some in the ;

ZTE is the phone , and its share of also ranks ; 's main is in , with a small share in the ;

on the , while on the Asian and Latin , and the US has not yet been .

China is the world's , while the is the major phone with the to entry and the . There are many phone in China, and they are a "" ; the US is , and the is , with 4G for half of the . The "" of the two is very , and phone must go a when the US .

(vi) in :

1. . are the most " block" for phone in their . The is a , and wars are even more . The most case was the war HTC and Apple. After this , HTC's was , and its share out of the top 10.

2. . For , have very in terms of brand, , after-sales , , lines and even , and the is high.

US phone sales still rely on , and the sales are into: post-paid (), pre-paid ( ), and bare-bones sales (less).产品销售和定价都需要深度配合运营商套餐。如何了解运营商需求、采购政策，学会与运营商打交道是国产厂商进入美国市场的首要功课。

3、质量。在美国消费品市场，中国、日本、韩国等企业都因质量问题摔过跟头。而美国消费者手机更新平均速度为18-24个月，比国内手机更新速度明显要慢，因此手机质量要求更加严格。

美国一款手机上市需要通过美国国家准入认证（FCC）、第三方认证、运营商在网实测；手机还需要通过谷歌认证、WP手机微软认证，每一款产品版本改动都需要重新走一遍流程。

4、价格战行不通。价格战曾是国产手机市场“利器”，但在美国市场来说效果并不明显。美国运营商更希望与手机企业建立长期稳定的合作关系，在一年两次的集采中也不会把价格压的很低，大家都有钱赚，这也是美国是全球手机利润最高的市场原因之一。

5、本地化。与国内市场相比，美国市场销售的智能手机会与、+、等本土互联网公司合作，而不是简单内置。而国产手机目前缺乏有针对性的应用优化，以及与UI的深度结合。硬件层面更多的拿国内版本进行修改，并不适合美国用户。6、4G。美国是全球4G网络覆盖最好的地区，实际使用下行速率可达20M，45%在售手机都支持LTE，而国内4G手机市场才刚刚开始。

美国市场目前45%在售手机都支持4G网络，国内品牌进入美国市场，4G已成“标配”。

7、“国际化”沟通。

1)、与美国主流社会和运营商成功沟通，用客户听得懂的方式进行沟通，学会和利用“游戏规则”； 2）、与本地员工沟通，目前中兴在美国本土员工占比超过80%； 3）、与中国总部沟通顺畅，最大努力获得支持，保证市场策略顺利实施。

8、品牌。美国是传统运营商主导的后付费手机市场，用户更多使用运营商“贴牌”手机，但这一情况正在改变，随着苹果等高端产品推动，近年来预付费市场迅速崛起oppo拍照手机广告女主角，美国市场正处于一个转型期，手机品牌重要性迅速提高。

㈦目前手机男女使用比例（情况）：

使用手机的人群中，58%为女性，42%为男性。年轻群体尤甚。女性用户购买手机的均价比男性高出400元左右。

㈧常规竞争与差异化竞争：

智能手机之间的军备竞赛主要分为基础竞争和差异化竞争两个层面，摄像头、屏幕以及处理器参数等硬件升级属于基础竞争。按照摩尔定律等定律，每年都会按部就班进行参数升级。基础竞争已经很常规。差异化竞争可从多个维度来看则更多样。主要以基于产品形态、审美差异化以及软件差异化为主。

㈨国内优化较好的三个安卓系统： MIUI Flyme 锤子

㈩国内手机销售的三大渠道： 运营商；

社会公开渠道；

电商渠道（自有电商、其它电商）

给OPPO的建议：

①走魅族和小米结合的道路，小米擅长营销，手机大打高性价比牌，魅族则拥有大量线下店，营销较为低调，但手机做工更为精良；

②软硬结合，进一步优化Color OS，让用户参与产品的改进，及时用心对待每一个用户的意见和建议（目前的每周更新计划很好）； ③试水国际市场，或可先进入台湾市场； ④产品系列不宜过多，走精品路线；

⑤微创新，例如刚发布的N1（N个第一次），背部触控（O-Touch）、手机遥控器（O-Click）、旋转摄像头、全局手势功能、柔光灯等创新。（这一个一个的微创新积累起来就会给用户带来更好的体验，让用户从细微之处感知OPPO的用心）

⑥打造属于OPPO的粉丝圈，打造属于OPPO的粉丝文化；

⑦个性化的时代，意味着个性化的手机时代的到来。OPPO可以考虑每年推出一部个性化定制手机；

⑧现在的智能手机已经逐渐取代了PC，几乎涵盖了PC所有的功能。所以，智能手机未来更应该打造一个“大集成”的概念：开门、支付、乘车刷卡„„生活中的所有事情都可以通过智能手机完成，OPPO现在可以做这方面的研究，以备赶上或者引领下一波的产品变革。

第四篇：oppo ulike 手机广告分析

OPPO ULIKE电视广告分析

— 《鞠知妍篇》

广告100

1王婷婷

OPPO ULIKE电视广告分析

——《鞠知妍篇》 一． OPPO公司简介

OPPO公司成立于2005年，为步步高公司旗下子公司。于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。OPPO给追求现代生活方式的消费者提供了比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。高品质是OPPO最核心的市场竞争力，OPPO为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式。OPPO将目标客户定位于年龄在18到30岁之间，喜欢追求新鲜事物，追求时尚，讲究生活情调，追求生活乐趣，有个性，有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活不喜欢约束的年轻一族和学生一族。

two.广告背景分析

短短几年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。口碑来自实力，实力源于不懈的努力与开拓。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发与创新，密切关注最新时尚生活元素，在品质追求上更重视轻松享受乐趣，以及精致唯美与人性化的产品体验。在本篇广告之前已经有《BOBO篇》、《雪地篇》、《SJ-M篇》等强调产品功能的电视广告播出，并深受观众喜爱。

three.广告内容简介

《鞠知妍篇》

变奏的小红莓乐队的音乐响起，一个身穿咖啡色翻领修身皮夹克，脚穿黑色靴裤、棕色长靴，大方时尚的女子（鞠知妍）徜徉在风景如画的东欧小城—布达佩斯。她走上古朴的桥头，眺望，将自由的空气深吸，而后拿起手机，和三个月前递上辞呈的自己超时空连线，告诉自己“做你喜欢的”。优美的呼声

回荡在布达佩斯的空气中，而后画外音响起：“享·自由，OPPO，Ulike Style...”

Four.广告策略简析

1.广告类型：发展阶段的电视广告，注重产品的形象宣传，提高目标受众的认知度

2.广告风格：唯美，浪漫，带有浓郁的时尚气息，以情动人。

3.产品定位：OPPO Ulike Style手机定位于高端产品，并且将完美音质作为独树一帜的卖点，与其他手机构成差异。

4.广告诉求对象：OPPO Ulike Style将目标消费群体定位于相对成熟的、追求时尚、有固定收入、注重生活质量的女性白领们。

5.诉求方式:继承了OPPO的感性路线，但无论是从模特年龄选择还是背景音乐的配置，都可以看出它将以前的欢快明亮转化为一种含蓄，纯净却更加耐人寻味的风格。

6.广告创意点：情感概念的营销，超时空连线7.广告语：享·自由，OPPO，Ulike Style

8.广告主题：做你喜欢的

9.广告主角：女主角鞠知延，韩国当红广告模特和潜力演员。其身上的青春、活力、时尚等元素，完美的呈现在观众眼前

10.广告歌曲：爱尔兰四人乐队The （小红莓）的歌曲—

five.广告创意与表现

（一）唯美浪漫意境的营造

“意高则格高”，有了某种意境才能产生无法言传的魅力。广告即使一门科学又是一门艺术，特别是电视广告，它融合试、听时空为一体，在短短的几秒或几十秒的时间里感染和说服观众，这就必须营造某种意境，从而达到使产品的形象深印顾客心中的目的。OPPO的广告从来都是以清新脱俗，时尚新颖为主要表现形式，延续感性路线，营造纯净、浪漫的意境。本文从以下三个方面分析： 1.地点

本则广告拍摄城市是匈牙利首都布达佩斯，那条河是多瑙河。布达佩斯有着“多瑙河上的明珠”之称，被誉为'上帝遗忘在人间的一块翡翠'。在这里，女主角自由的徜徉在大街小巷，没有拘束，没有压力，完完全全的释放自我。

2.广告歌曲

爱尔兰四人乐队The （小红莓）的歌曲—，主唱女歌手，她的嗓音明丽动人，时而圆润，时而硬朗，拥有独特的表现力。在听这首歌的时候，你会被那淡淡地快乐和忧郁所打动。蓝天，白云，清风吹拂，鸟儿飞翔，愿望随风而动。飘逸的嗓音,配上悠扬的曲子,仿佛就像是空气一样充斥在你的身边,让你随着它的旋律漂浮在空中,自由，随心所欲，她的声音一直就有着一种魔力吸引着你听下去。3.广告主角

女主角鞠知延，韩国当红广告模特和潜力演员。其身上的青春、活力、时尚、美丽等元素，完美的呈现在观众眼前。广告的镜头画面是以韩国偶像剧的标准请韩国导演来拍的，纯净、唯美、梦幻。不得不承认韩国流行文化这几年对中国持续的影响力，韩流文化成为中国最时尚潮流的文化之一，OPPO手机成功地利用韩流路线曾为时尚、潮流的代名词，受到青少年群体的欢迎和追捧。特别是广告中鞠知妍那通透、引起共鸣、荡气回肠的一声喊，让人有种想立刻拿一部OPPO Ulike Style手机来试试看的冲动。这与OPPO手机主打强调音乐手机的定位是分不开的。

（二）概念营销，形成品牌效应

概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。

概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPO Ulike Style手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。本则广告通过以下两点实现情感概念的营销：

1.挖掘产品内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值

随着物质生活的日益丰富，消费者在购买手机时已不仅只考虑其使用价值，而更加关注手机产品所带来的观念价值。本则广告提出的“享·自由”这一概念，赋予了产品高档、时尚、自由的文化理念，注重与消费者形成共鸣的观念价值，让消费者在心理上认同产品。

2.注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围

“直指人心”的概念，是与人类的基本情感、道德观念完全一致，属于“最接近真理的事实”，能够使绝大多数人产生情感和心理共鸣，从而成为企业的忠实顾客。在电视广告中注入情感因素，其实只是唤起消费者心中那一块期待真情的世界。广告中的鞠知妍通过OPPO Ulike Style手机鼓励三个月前的自己勇敢地递交辞呈，做自己喜欢的事情。这就会引起现实中的白领女性的共鸣，激发消费者对产品的认同，从而引起产生购买冲动。

（三）广告故事性强

“挖掘产品与生俱来的戏剧性”，这是李奥贝纳的名言，也是现代电视广告的非常有用的方法。本则广告充分挖掘了产品、品牌与目标消费群体之间的联系和共鸣。以OPPO之前的电视广告为例，《BOBO篇》展现了产品的视频播放功能，《雪地篇》展现了产品的拍照功能和独特的笑脸外观，《SJ-M篇》突出了产品的触摸功能，《鞠知妍篇》没有强调功能，但也重点展现了OPPO Ulike Style手机面向年轻女白领的独特外形。《鞠知妍篇》给我们讲述的是一个年轻女性白领勇敢地摆脱束缚，以自己喜欢的方式生活的励志故事。OPPO每篇主题广告都有自己的故事，传达不同的理念给消费者。

six.不足之处

本则广告唯美浪漫，带着浓郁的时尚气息，不仅画面漂亮时尚，广告语也相当准确，有着明确的广告受众定位。这与OPPO音乐手机追求“年轻、清新、国际化”相匹配。OPPO通过主题广告取得了收效，在针对消费人群（如学生和年轻白领）的相关调查中,OPPO的高端品牌形象已植入人心。

但是在一项调查中显示，很多消费者对OPPO的来历一无所知，有七八成的人都认为这一定是个新的国外品牌，其中六成的人从其产品设计和品牌形象来看，认为是韩国的品牌。从整体来看OPPO手机的广告我们会发现，各种主题广告缺乏统一的口号。例如：《BOBO篇》 留住最真的，OPPO Real 音乐手机；《雪地篇》 倾听你的声音，OPPO手机；《SJ-M篇》 触动最真的，OPPO音乐手机；《鞠知妍篇》 享·自由，OPPO，Ulike Style

个人觉得，如果OPPO能针对其目标群体，提出一句像诺基亚的“科技以人为本”那样的口号的话，会有更好地品牌传播效果。

参考

[1]龚兵.中国手机市场营销攻略[M].中国经济出版社,2009.01 [2]中国手机产品发展分析及其营销策略研究报告,2008 [3]浅OPPO音乐手机营销策略百度文库

[4]陈先红.广告策划与创意学（第三版）.复旦大学出版社，2010

第五篇：oppo手机案例分析

OPPO品牌的市场定位及推广策略

一、OPPO品牌

OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。赛诺市场研究公司的统计数据显示，在非智能机市场，入场三年的OPPO已晋升国产手机前三之列。对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为我们执着的追求。致力于以想象力和创造力引领“时尚、自由”的生活理念，OPPO争取成为在移动数字产品和服务领域，具有一定国际影响力和竞争力的时尚品牌。

二、定位极清晰的产品

在OPPO，市场调研是相当重要的一件事情，从外观、造型到产品颜色、精细度，OPPO都有大样本的数据采集，并且所有元器件的选材都以国际厂商为标准。当然对于OPPO这样一个看重营销的公司来讲，广告片是另外一种产品。所有广告投放的栏目、位置、时间也是这位产品经理关注的大事。

2008年5月上市的OPPO第一款产品A103相当靠谱，在机身背面以笑脸式的图案把摄像头、自拍镜和手机外置扬声器有趣地结合为一体，让人记忆深刻。市场给予这款产品丰厚回报，上市即热销，这款机器最后销量过百万台，这是当时国产手机难以企及的数字。一战成名之后的OPPO，接下来的大动作就是创立分品牌。针对不同人群的追求点进行相应的宣传推广。2008年8月，OPPO Real品牌问世，目标是更年轻活力的学生群体。2009年底的湖南卫视跨年演唱会上，OPPO推出第二个分品牌OPPO Ulike，目标是追求心灵自由、时尚生活的都市年轻女性群体。

（一）REAL系列

Real系列是OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列。Real从以前的真性情音乐手机升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐手机。

Real系列的: Real me。很多我都是真的我。世界太烦扰复杂，成年人的生活太多压力，我是与众不同的，喜欢莫名其妙的崇拜自己，我有个性我爱张扬，就算最平凡