16年“折腾史” | 盘点联想手机成与败

16年“折腾史” | 盘点联想手机成与败

昨天，联想发布了本财年的年度财务业绩。 该集团全年净亏损为1.89亿美元。 个人电脑及平板电脑业务恢复稳定增长。 企业级市场成交额和销量重回市场第一，其中成交额同比增长31.5%。 销量同比增长35%。 虽然联想再次在笔记本业务上独领风骚，但在手机业务上我们看到的却是另一番景象。

今年以来，中国手机市场持续低迷。 国际数据公司IDC研究显示，中国智能手机市场出货量同比下滑约16%，低于去年同期水平。

▲Q1中国手机市场数据

排名前五的手机厂商市场表现基本稳定，其次是华为、OPPO、vivo、小米、苹果等。

从这张表中，你会发现完全没有联想的踪影，这与个人笔记本市场形成了鲜明的对比。 就连杨元庆也承认，手机业务的发展并不理想，联想正在积极退出70、80国家。 联想手机业务的问题出在哪里？ 一起来看看联想这几年的手机“折腾史”吧。

联想开始做手机还不算晚

联想最早做智能手机是在2002年，那时候联想创造了很多第一，包括第一款国产GSM手机，第一款支持TD-SCDMA的3G手机等等。当然，在后来“智能手机”的序幕中，联想也推出多款智能手机。

▲联想系统O1手机

那时的智能手机与今天有些不同，功能更像是一台小型电脑。 这款手机配备了微软的掌上电脑系统和英特尔处理器。 使用时需要用牙签大小的手写笔来戳屏幕上的按钮和开始菜单。

但当时联想的手机业务并没有像预期的那样成长为像PC一样的支柱业务，而是在2008年1月以1亿美元的价格被分拆出去。

2009年2月，杨元庆重回CEO岗位。 3G网络和苹果的普及引发了智能手机的革命。 看到苹果成功转型后，不少徘徊在微薄利润上的PC厂商纷纷效仿，联想也不例外。

同年11月，联想集团以2亿美元现金加联想股份的价格回购了此前剥离的手机业务。

从此，联想智能手机的篇章拉开。

乐Phone智能时代的“新手”

2010年对于联想手机来说可以说是具有跨时代意义的一年。 乐Phone是移动互联网战略公布后推出的一款智能手机。

之所以取名“乐”Phone，是希望用户在使用产品时能有更愉快的体验。 中文“乐”的拼音“le”也是联想英文品牌“”的前两个字母。 .

▲乐电话

当然，最著名的音乐Phone是“三叶草风格”插件。 天气、时间、日期等信息都集成在这块宽大的解锁条上。 配合电容屏出色的人机交互体验，轻松上滑。 这在系统混乱的年代还是很实用的。 相比之下，小米在一年后推出了第一款产品。

不过乐Phone的价格也不低，联通预存话费2899元。 相比之下，当年中国最成功的国产安卓手机——百日销量破百万的华为C8500售价仅为999元。

结局也可想而知，这款产品并没有引起市场的反馈，50万的销量在当时也是相当令人失望。 2011年联想重组MIDH事业群，乐Phone从用户视线中消失，转而通过运营商渠道做低价手机。

联想转型，拥抱运营商

联想手机转型拥抱运营商。 虽然销量增加了，但低价还是在所难免。

此时，手机行业正面临一场变革。 同时，雷军召开发布会，发布了第一代小米手机； 同样做运营商业务的华为，也推出了全新的互联网概念品牌——荣耀； OPPO推出自家旗舰Find系列，步步高创立vivo品牌，次年推出首款手机。

▲联想运营商定制机

“求稳”仍是当时联想手机的主要规划，近70%的销售比例来自运营商。 “保量计划”看似能够维稳，但谁也不知道，手机行业未来正在发生翻天覆地的变化。

2014年，联想手机迎来巅峰期

2014年，互联网手机的风潮开始初现。 受政策影响，运营商对手机的补贴减少，联想开始意识到运营商的钱越来越难赚了。

▲联想收购Moto

如果自己的手机生意不行，还不如直接买一个。 联想瞄准了摩托罗拉。 一方面可以更好地开拓海外市场，另一方面可以获得更多的摩托罗拉专利，就像复制收购IBM笔记本电脑业务的成功一样。

同年，联想创建了“奇迹工厂”。 它的目标很明确，就是摆脱运营商模式，做互联网产品，和小米、荣耀手机分享利润。

2014年是联想手机走向巅峰的一年。 靠着联想收购的摩托罗拉，当年手机总出货量超过9000万部。

联想以7.9%的市场份额在中国智能手机厂商中排名第一，全球排名第三，仅次于三星和苹果。

巅峰期后的暴跌，联想“仓促”转型

2015年，第一款ZUK手机诞生。 主打“极客用户”售价1799元，上线两个月便售出30万台。 而急于东山再起的联想却有点乱。

▲祖克Z1

ZUK的第二款产品Z2 Pro发布时，从之前的定位转向了“技术创新”，重点关注手机背后的心率传感器、紫外线血氧等内容。 看似高端，但对于用户来说，真正用到的物品并不多。

ZUK 也不例外。 比如此前推出的乐梦手机，在网络上定位低价，销量上千万部。 次年，乐梦X3的定位转变为具有Moto血统的联想高端手机。 乐Phone的开发在第一代之后就停止了……收购的Moto并没有给联想带来销量的大幅提升，甚至成为了联想手机业务的拖累。

联想手机“没有续作”是目前大众对联想手机的评价。 领导者频繁更替，各产品线定位重叠混乱。 导致2016年联想手机整体销量不足500万台。 即使在一直表现不错的国外市场联想zuk手机多少钱，联想也跌出​​前五，不到华为的40%。

产品线调整频繁但现状未变

联想手机真的要发展了。 从2011年到2017年，联想手机产品线的大变动多达五次。

2011年至2012年，联想产品线包括A系列、P系列、K系列和S系列，分别对应低端、商务、高端和时尚；

2013年，联想整合手机生产线，保留低端线，将P系列和S系列整合为一条线，将原有的高端K系列升级为“盛传”高端品牌；

2014年到2015年，联想A系列、S系列、Vibe系列分别演化为两条产品线，金斗士、柠檬、S系列、ZUK、VIBE、Moto六大产品线涵盖了低中高三个层次. 场地。

2016年以来联想zuk手机多少钱，联想在一定程度上采取了“去联想化”战略。 以后只保留ZUK和Moto，去掉VIBE和。 Moto主攻国内外高端市场，ZUK则主攻中端市场。

2017年联想取消了ZUK，以后就只有联想和摩托了。 Moto依然主打高端市场，而联想则推出了更具性价比的产品。 不过，这并没有改善联想整体的低迷状况，销量继续下滑。

联想手机因两次错失良机而失败

综合来看，联想手机失去了两次机会。 一是从运营商向互联网手机转型，二是从互联网向线下零售模式转型。

昔日的“华酷联盟”依托运营商如鱼得水，而此时互联网手机的诞生让他们看到了未来的迷茫，但他们依然活在“酒池肉林”中，拥抱运营商，依靠机海战术获取利润； 其中，华为迎难而上，持续压低运营商出货量。 虽然前期遇到了一些困难，但后期华为手机的名声远播。

二是互联网品牌向线下发展。 小米就是最好的例子。 重线上发展，忽视线下，导致2016年出现断崖式下滑。好在2017年线上+线下的小米之家新零售模式让小米扭亏为盈。

▲联想S5

然而，联想的问题是发展速度太慢。 在其他几家企业转型新零售的时候，联想还在往互联网方向发展。

总的来说，联想手机的失利并不是因为某个竞争要素是短板，而是很多要素的竞争实力有待提升。

不过，联想的创新还是有的，比如Moto Z的模块化概念，虽然褒贬不一，但也能看出有别于市场的创新。 因此，未来的联想，在加快创新步伐的同时，也要赶上新的销售模式。