手机市场调查报告

手机市场调查报告

手机市场调研报告（一般10篇）

当我们要了解某种情况或事件时，通常要进行专门的调查研究，把发现的规律和经验写成调查报告。 如何写调查报告才能规范？ 以下是小编为您整理的手机市场调研报告（一般10篇）。 欢迎阅读，希望你会喜欢。

手机市场研究报告Part 1

第一部分调查方案设计

一、调查方案

（一）调查目的：通过了解深圳市大学生手机使用情况，为手机销售商和手机厂商提供参考，为深圳市大学生手机消费市场的开拓提供一定的参考依据.

（二）调查对象：深圳学生

（三）调查程序：

1、设计问卷，明确调查方向和内容；

2. 进行在线聊天调查。 随机与深圳各高校学生聊天，请他们填写问卷；

3、根据对回收的在线问卷进行分析，具体内容如下：

(1) 根据样本的购买地点、价格、品牌等数字特征，以及月度消费分布的均值和方差，推断出深圳大学生手机整体月度消费分布的相应参数；

(2) 根据每个学生对手机功能的不同需求，分析手机市场；

2.问卷设计

大学生手机使用情况调查问卷

同学们好：

打扰一下，你能帮我填个表格吗？ 为了了解大学生对手机消费的需求，我特地发起了这次调查。 希望您能在百忙之中抽出宝贵的时间，帮我完成这次市场调查。 , 把你的选择放在括号里。

1. 你目前有手机吗？ ( )

A。 是的 b. 不

2.你的手机品牌是什么？

a、诺基亚 b、摩托罗拉 c、三星 d、索爱 e、cect f、夏新 g、其他 ( )

3. 你的手机在哪里买的？

A。 购物中心 B. 专卖店 C. 在线订购 D. 其他的 （ ）

4.你最喜欢的手机品牌是什么？

A。 诺基亚 B. 摩托罗拉 C. 三星 D. 其他的 （）

5. 你认为买手机的价格是多少？

a、500-1000元 b、1000-1500元 c、1500-XX元 d、XX元以上

6、您购买手机的主要目的是什么？

A。 发送短信 B. 打电话 C. 玩游戏 D. 其他的

7、你买手机最先考虑的问题是什么？

A。 外观 B. 功能 C. 价格 D. 品牌 e. 其他的

8、如果你想换手机，经济条件允许的情况下，你最想使用以下哪种类型的手机：

A。 智能手机 B. 照相手机 C. 音乐电话 D. 普通电话

9. 你的手机主要用来做什么？

A。 打电话 B. 发送消息 C. 玩游戏 D. 上网

10、你现在使用或曾经使用过哪些手机功能？

a、短信 b、彩信 c、手机拍照 d、无线上网 e、下载游戏 f、ems

11、您将来会尝试使用哪些手机服务和功能？

A。 短信 B. 彩信 C. 铃声 D. 移动广播信息 e． 手机摄影 f. 手机报 G. 手机小说h 移动电影/电视 i. 游戏k。 GPRS 湖手机约会

12、你认为手机对你的生活重要吗：

A。 非常重要 B. 比较重要 C. 将军 D. 相对不重要 e. 一点都不重要

13. 作为客户，您是否希望厂家提供配套的手机壳和手机链？

A。 希望湾不想

14、您希望手机厂商提供什么样的服务？

A。 校内维护 B. 学生商店 C. 手机店

15.请简单描述一下您理想中的手机

第二部分数据分析

基于以上整理的数据，笔者进行数据分析，得出结论：学生手机市场是一个非常广阔的市场，具有很大的发展潜力。

（一）根据学生手机市场占有率分析

调查显示，在学生市场占有率排名靠前的品牌中，学生市场占有率高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%。 冲击市场，国产品牌在学生市场的认可度也越来越高。

（二）学生消费群体的总体特征

作为一名学生，我对这个群体做了一些了解，分析了我们的共同特点，总结出手机市场应该针对不同的学生群体开发产品或者进行有针对性的营销方式，才能抢占市场。 我们来分析一下学生群体的特点：

1、学生消费群体的总体特征：

1）无经济收入；

2）追逐时尚，崇尚个性独特风格，注重个性；

3）学生基本群居，相互之间的信息交流容易受到同学和朋友的影响。

4）品牌意识强，热爱名牌产品；

（2）学生消费者购买手机的标准和特征

据调查，大学生购买手机的主要考虑因素是时尚、个性化的款式、功能、价格、品牌等，这已成为学生购买手机的四大基本标准。 据调查，大学生在选择手机时，最看重的是手机的外观设计，如外形、尺寸、厚度、材质、颜色等，占65%。 因此，手机功能也占有一席之地，占比50%； 其次是价格，次要的是品牌。 看来现在的大学生还是更注重现实。

学生购买手机的特点主要有：

1.购买要求时尚、实用、价格低

对于深圳的大部分学生来说，选择一款自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机一族只能自怨自艾，以时尚、好看、性能更好的低价手机为主功能 。 它必须时尚、实用且便宜。 对于手机和学生来说，这样的条件选择是极其苛刻的，需要在各个方面寻求最佳组合。

2.为了方便买手机

调查显示，大部分学生消费者购买手机的真正目的是方便与家人、朋友、单位联系。 对于购买手机是为了与家人沟通，调查显示，大多数拥有手机的学生家长持积极态度，这种态度对学生购买手机的行为有直接的促进作用。 此外，还有一些学长生怕错过任何招聘信息，也促进了这种购买动机的产生。

但是，在购买手机的过程中，学生们越来越关注手机是否方便使用，比如手机的菜单是否方便简洁，手机的功能是否全面，方便实用等

3、作为年轻一代，有一定的攀比心理；

爱面子、攀比是年轻人的特点，这也体现在学生购买手机上。 品牌问题也成为学生选购手机时考虑的因素。 很多同学经常在一起聊手机，所以那些手机档次低或者没有手机的同学会觉得丢人，想买手机的同学想买个比别人好用的手机. 这种手机消费心理其实不仅存在于学生手机市场，所有年轻人的手机市场都存在。

4、深圳大学生购买手机的主要目的；

学生一般买手机是为了通讯和交流。 多用于发短信、联系亲友、方便学习、求职等。 手机短信很受欢迎，似乎要超越普通电话，成为手机的主要功能。 学生也是手机短信的重要贡献者。 学生生活单调乏味。 发短信解闷成了手机一族无聊时的休闲生活； 信件太麻烦，没有电脑发邮件还要去网吧上网，打电话又太贵，所以手机短信起到了桥梁和纽带的作用。同时，方便找工作是大学生拥有手机的另一个重要目的

5、大学生希望手机带来的好处：

学习是学生的天职，因此学生希望手机能为学习带来便利——调查中，72%的学生选择“能够提供与学习相关的功能，如电子词典、学习计算器等”。 ” 这些都能为学生的学习提供方便，也是学生所希望的物有所值。

(3)深圳大学生对手机品牌和功能的要求；

1、深圳学生对手机品牌的选择；

据调查，75%的学生更喜欢诺基亚。 虽然他们目前没有经济能力购买，但只要步入社会，有经济能力，他们都会购买自己喜欢的品牌手机。 这是诺基亚手机的大好时机。 机遇，也是挑战。

2、深圳大学生心中的理想手机；

我理想的笔记本是质量和效果，两者都必须好，而且我可以在线聊天

我理想的笔记。 理想的手机，除了具备电话、短信等基本的通讯功能外，还应逐步发展成为现代化、高度智能化的手持终端平台。 所有的信息资源都可以通过这个小小的手机实现。 质量效果，都不错，可以在线聊天

据调查，这是大学生心中最理想的手机。 这意味着手机市场对于大学生市场需求有了一定的发展方向。

第三部分手机市场分析

随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争的日益激烈，迄今为止，中国手机市场的品牌格局发生了翻天覆地的变化。

一、近年中国手机市场

近年来，中国手机市场一直被摩托罗拉、爱立信和诺基亚三大品牌垄断。 当爱立信和诺基亚进入中国市场时，由于当时摩托罗拉在市场上占据主导地位，它们基本上成为了专业通信技术的代名词。 此时，这两个品牌在品牌推广上采取了与摩托罗拉不同的方式，避开了技术层面。 竞赛。 爱立信通过明星代言在短时间内迅速提升品牌知名度，甚至在1996、1997年一度超越摩托罗拉成为品牌第一。够用了，产品线也没有摩托罗拉丰富。 可以成为主流机型。 比如诺基亚5110，以高端手机产品和中端手机价格创造了当时的手机神话。

2、手机未来的发展方向

未来社会，在手机消费市场，会发展出两类基于智能手机的应用。 一方面，基于位置服务的应用； 像电视这样的应用会越来越多。 此外，一些垂直行业的应用也将获得更大的发展，比如金融服务、医疗健康、物流等行业。 他们都希望通过这个应用程序来提高生产力，提高客户服务水平，最终增加企业收入。 这意味着手机平台也将成为媒体融合的平台。 因此，对移动媒体未来发展方向的认识，必须以媒体融合为前提。 在这样的趋势下，移动媒体将不再是报纸、广播或电视的简单延伸，而是各种传统媒体形式在无线网络环境下的全新融合。 迎接这样一个时代的到来，必须顺应媒体融合、产业融合的趋势，在体制、理念、商业模式等方面进行全面变革。

中国市场作为全球市场容量最大、最具潜力的市场，国产品牌手机与国外品牌手机的竞争也愈演愈烈。 在此背景下，一个没有收入、没有职业但消费潜力无限的特殊消费群体——学生手机一族，成为手机消费市场不可忽视的新生力量。 手机制造商应该注意这一点。 根据学生对手机的需求，有针对性、有针对性地推出，力争更多地开拓这一消费市场。

手机市场调研报告2

简介：20xx年6月，对南平市八一路马坑路四河江滨路联想手机市场销售情况进行了调查。 本次调查主要通过查询、问卷调查、网络调查等方式，对上述人流量较大的场所进行调查。 寻找其强大的竞争对手，了解南平手机市场的发展情况，规划未来的手机销售市场战略。

近十年来，无论是全球手机市场还是中国手机市场，诺基亚都占据着最大的市场份额。 其产品的用户数量和产品覆盖面之广，是其他品牌无法企及的。 尽管与诺基亚差距巨大，但其他品牌并没有放慢追赶的步伐，尤其是联想手机在南平市的发展更是迅猛

一、团队成员：

2、人员安排：XXX负责滨江路的问卷调查。 XXX负责四河的问卷调查 XXX负责马坑路的问卷调查。 XXX负责八一路调查。 XXX负责数据处理分析和报告撰写。

3、资金预算：

1、问卷印刷费：0.2元/份*50份=10元 2、调查报告印刷费：0.1元/张*10张=1元 共计：11元 4、问卷样本：

南坪市场联想手机消费者需求调查

您好：随着市场竞争的日益激烈，消费者的需求呈现多元化。 为了解联想手机在南平市场的消费需求，更好地开拓手机市场，特推出本次调查，希望得到您的支持与帮助。

1. 您的性别是：

A. 男性 B. 女性

2、您目前使用的手机品牌是：

A. 国产品牌（步步高、联想、联想等） B. 国外品牌（诺基亚、索爱、摩托罗拉等）

3你会推荐你身边的人使用联想吗：A，会 B，不了解 C，不会

4.你喜欢什么类型的手机？

A. 音乐手机 B. 智能手机 C. 商务手机

5、买手机首先要注意哪些信息：

A.品牌知名度 B.价格 C.功能 D.外观 E.售后服务 F.产品质量

手机市场调研报告3

在校园里，手机几乎是每个人的通讯工具。 不管是大学生还是中学生，家长给孩子买手机，就是为了第一时间和孩子取得联系。

一、课题研究背景：

随着生活水平的提高和科技的发展，手机越来越成为大众的通讯工具。 我国手机发展20多年，取得了举世瞩目的成就。 工信部近日发布的一份报告显示，随着2015年一季度我国手机用户新增3000万户，截至3月底，我国手机用户已达8.89亿户。 按照增速计算，今年5月我国手机用户总数将突破9亿。

近年来，越来越多的手机厂商将目光投向了校园这个潜力巨大的市场。 在校园里，手机几乎是每个人的通讯工具。 不管是大学生还是中学生，家长给孩子买手机，就是为了第一时间和孩子取得联系。 有些学生还有两部手机。 为了解大学生手机的概况、使用效果和消费状况，掌握高校手机销售现状和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，进行一项问卷调查。在校园里的手机市场。

二、调查目的：

1、了解手机在大学生市场的使用情况。

2、了解消费者选择手机的重点，为公司下一步生产新手机指明方向，制定下一阶段的新计划。

3、了解男女对手机需求的差异。

4、了解大学生了解手机的渠道。

5.了解产品换代周期，学生手机畅销阶段。

6、帮助公司制定定价策略。

7、了解销售中的问题。

8.与其他竞争品牌相比的劣势。

三、调查对象及调查时间：

1.大学生。

2. 20xx 年 4 月 25 日 - 20xx 年 5 月 25 日。

四、调查方法：

1、设计发放问卷，组织访谈，采访大学生，了解他们对手机的需求，以及他们对当下各种手机常见情况的看法。 问卷包括心目中排名第一的手机品牌和目前使用的手机品牌，了解人们是否会购买心目中的老牌手机品牌产品； 还有他们喜欢的手机款式和颜色，以及意向手机的价格等等，做出准确的决定； 了解手机的渠道、购买手机的地点、喜欢的货架类型、决定购买的促销活动等，有助于店铺改变营销策略。

5、调查地点：全日制大学。

六、调查实施：

1、首先确定调查对象和调查目的。

2. 讨论从哪里开始问卷调查以及应该从问卷中获取哪些信息。

3.筛选网上摘录的40道题，分析每道题，按照4PS原理筛选。 经过筛选，剩下 11 个问题。

4.第一阶段：问卷调查开始。 上午在校区附近抽取男女大学生进行问卷调查，发放问卷300份，回收290份（根据学生手机价格、男女生需求异同对于手机，产品更新换代的周期，学生换手机的原因，以及学生对手机渠道的了解，学生对手机的中小学要求，对未来手机市场的预期，采用何种推广方式 ) 第二阶段：整理、总结问卷。

共回收有效问卷290份，分为男性问卷和女性问卷，女性问卷100份，男性问卷190份。

七、调查资料之处理及分析。

按调查数据按比例分析，共有290人参与了本次调查并完成了问卷调查，均来自在校学生。 参与调查的学生具有很强的随机性，这就保证了本次大学生手机调查具有一定的普适性。 我们主要对市场调查问卷的处理分析、产品市场供求状况分析、企业销售状况分析、产品品牌分析、销售环境分析、销售比较分析、消费者分析等进行数据统计分析并提出建议。

手机品牌相对多样化，但在学生群体中诺基亚的用户最多。

从调查中可以看出，诺基亚品牌的使用率比较高，而且使用最多的手机品牌也是诺基亚，因此大卖场可以相应增加诺基亚手机的销量。

我们处在信息时代，互联网已经进入千家万户，人们都受到互联网的影响

它越来越大，尤其是作为新一代的大学生。 从以上可以看出，相当一部分大学生是通过网络了解手机信息的，相当一部分学生是在与朋友交流的过程中学习收集信息的。 因此，企业应充分利用互联网推广产品，同时在消费者中树立良好的企业形象。

对于没有收入的大学生来说，中低端手机更受欢迎，有很大的优势，企业可以相应加大中低端手机的生产和研发。

大多数学生在 2 到 4 年之间更换手机。

从观察可以看出，诺基亚手机销售人员素质比较低，需要专业培训。 同时，诺基亚要重视销售环境，与其他品牌形成规模化销售，更好地展示其性价比。

与近两年发展迅猛的金立、步步高、多维等国产手机相比，在开拓女性手机市场时，更应该紧跟时尚潮流，开发年度旗舰产品。

手机市场调研报告4

一、调查目的：了解大学生手机使用情况

近年来，随着校园手机的普及，越来越多的手机厂商将目光投向了校园这个潜在的巨大市场。 为了解大学生手机的概况、使用效果和消费状况，掌握高校手机销售现状和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，进行一项问卷调查。在校园里的手机市场。

2、调查对象：大学生

3.设计调查项目和问卷

四、调查时间：XX年10月1日-XX年10月25日

五、调查方式：在线问卷

为了使调查具有普适性，我们放弃了传统的书面问卷，采用制作问卷电子版，在网上进行调查的方式。 这样做的好处是显而易见的：

1.提高效率，减少调查工作量。我们制作的问卷电子版是使用asp平台开发的，挂在朋友的个人主机空间，无需打印，无需手动分发问卷

2、调查范围更广，调查对象更随机。 由于问卷是在线回答的，不受空间和时间的限制，回答我们问卷的大学生人数在20天左右轻松突破1000人，最终达到1237人，而这些参与我们调查的朋友来自全国各地。 该数字由调查页面自动跟踪。

3.数据统计方便。我专门设计了一个调查数据统计页面，自动跟踪统计调查数据，主要包括人口统计，相似选项的百分比统计等。

六、调查方法：

1、调查组成员协商确定问卷数据，以书面形式确定，交由专人制作问卷电子版。

2. 电子问卷完成无误测试通过后，我上传到朋友租用的虚拟主机空间。

3.动员调查组全体成员广泛宣传。 宣传的方式主要有两种：一种是让你的朋友在线回答调查，另一种是在论坛上发布信息，请论坛上的网友帮忙回答

4.调查完成后，所有团队成员对调查统计数据进行分析

5.撰写研究报告

七、调查数据统计分析：

共有1237人参与并完成了问卷调查，来自全国16个省市的67所高校，参与调查的朋友随机性高，保证了大学生手机调查具有一定的普遍的好处。 我们主要对大学生手机拥有及需求状况、学生手机使用需求分析、学生手机家庭消费动机分析、学生手机家庭消费动机分析、学生手机家庭目标5个方面进行数据统计分析机构分析。 提供我们小组的营销推荐。

一、大学生手机拥有量及需求情况：

调查数据显示，68%的受访者拥有手机。 同时，26%的学生会在近期更换手机。 在没有手机的学生中，61%的人会在近期购买手机。 从这些数据可以看出，随着人们生活水平的提高，手机在大学里已经不再是新鲜事物，已经开始普及。 大学生已经成为手机市场不可忽视的消费群体。

二、学生手机使用需求分析

①最重的质量

消费者在选择手机时主要考虑的因素有：质量21%、外观19%、价格18%、功能18%、品牌11%、售后服务9%、广告2%，其他方面也占2%。 其中，消费者对质量的要求最高。 手机是日常通讯工具。 如果质量不好，会给消费者带来极大的不便。

此外，一些消费者对外观和款式的要求也很高。 手机厂商不断推出新机型，很大程度上是为了迎合他们的口味，因为大学生就是年轻人。 随着人们生活水平的提高和手机用户年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，对外观和款式的要求也会更高。

②中低端产品更受欢迎

在手机价格调查中，我们发现消费者更倾向于1000元到1500元的价格区间，比例高达44.5%。 此外，29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。 当然，也有一些消费者购买高价位的手机。 其中，选择1500元至xx元的消费者占比15%，选择xx元及以上的消费者占比12%。

③采购地点更集中

对消费者购买手机地点的调查发现，消费者购买手机的地点相对集中，普遍分布在手机大卖场和品牌专卖店，占比分别为56%和38%，其他仅占6.5%。 手机是高科技产品，普通消费者很难知道其功能是否完善、质量是否可靠。 他们不得不以销售人员的信用和专业知识作为决策标准。 因此，很容易赢得消费者的信任。 另外，手机大卖场的价格优势也是同学朋友们思考的重要因素。

④手机品牌比较复杂

在这次调查中，我发现诺基亚是使用最多的，占46.25%，其他如摩托罗拉15.00%，爱立信6.25%，西门子6.25%，三星13.75%，飞利浦5.00%，其他7.50%。

⑤手机使用相对统一

大学生使用手机的目的比较统一。 现有手机用户中，以联系亲友为主，占比67.7%。 也有少数只是 （受身边人影响）， ，各占9.8%。 家长认为手机是用来方便与孩子接触的，58.0%的学生手机家庭的手机是家长购买的。 同样，同学们也认为拥有一部手机可以方便与亲朋好友的联系，从而维系亲朋好友之间的关系。

⑥手机资费普遍偏低

在学生手机家庭中，月费普遍较低。 40%的人每月花费不到50元，88%的人每月花费不到100元。 但也有一些高消费的同学，100-300元以内的占12%，其中200-300的高消费段也占6%。 基本没有超过300元的手机话费。

⑦ cards have the main , and phone are used for .

Among the , 82% used cards. , 87% of phone bills are used for . This fully that the of is .

3. of Power of Phone

To be , and are . When a , the to this will also arise. We do not want to on this. From the above data, it can be seen that the of the phone of is at a high level. The main for this high are as :

First, the level of and has , has , and the of has . The of the level of has the life cycle of , in the field of , and the speed of phone has one a week. 手机产品市场生命周期的缩短，激发了学生消费者的消费活力，大大增强了他们对新奇、新奇、美好的追求。 家庭收入的增加进一步增强了他们的消费信心。

第二。 The new , new , new ideas, and the norms of of have . The base the , a new must to a new , and a new will bring new ideas. As "e human " in the e era, most of the are by the new under the new and have a of and . , and this is the force of .

Third, the great and of also has an on the of . 电视、报纸、杂志、网络、广播电台、商店、车身……广告铺天盖地，宣传无处不在。 The of major phone and have the in the field ( the phone ) Under the of this , the of ' phone has also been .

, the of the phone of is at a high level. Under this , with their in the , it will lead to the of one or a of .

phone 5

1. plan

(1) The of the : to for phone and phone by the usage of by , and some for to the phone .

(2) :

(3) :

1. the and the and of the ;

2. chat . chat with from and ask them to fill out ;

3. Based on the of the , the is as :

(1) to the of the 's place, price and brand, and the mean value and of the , infer the of the of by ;

(2) the phone to the of each for phone ;

2.

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3. Data

Based on the data above, I data and that the phone is a very broad with great .

(1) to the share of '

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3.

(1) Brand

1. Brand

In 1987, the was in . Since then, my has the era of , which also marks the of a huge phone .

"The head of the city the king's flag", with the of in the phone and the of , the brand of the phone has great so far. From the of its , the main It has gone the :

In the first stage, stood alone.

1994 and 1995, took the lead in the phone with the help of its in the pager . At that time, all the into China were 's . this , the . The share is as high as 80%. At that time, as a ", high-tech" image. Its on the of and the of life by high-tech, to and its own brand as an .

The stage, , and Nokia of the Three .

From 1996 to 2016, the phone has been by , , and Nokia. At the of and Nokia's entry into the , the at that time, it with . At the time, the two took a to than , on the front. , brand in a short of time, and even to the one brand for a of time in 1996.97.At the of Nokia's entry into the , its brand was not , and its line was not as rich as that of . Can a model

For , the Nokia 5110 a phone with its high-end phone and mid-range phone at that time.

The among phone at this stage is in the among the three major , which for more than 80% of the share. , , , Sony and other have also the phone , but Can only carve up less than 20% of the share. At the end of this stage, the new , began to a , and its , the of " of the Three " into a "two for ".

It is worth that since 1998, began to in the phone . They the , had weak brand , and the were not very . At that time, they had no . were still in the stage of and at that time.

The third stage: the of and

phone 6

一、简介

the 21st , the of is , high-tech have a hot spot for , and , as one of its , are more and more . phone is from to , and the life cycle of is from to . As a and fast tool, have of life, and have also all over the of the . on the , you can see of while . or is a new trend, a new , and a new era of . ' phone has a new .

With the of and , the of the , and the of 's level, the of is also day by day. Young , have a new group.越来越多的商家也已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种时尚的象征他身份的标志，手面在校园里的普及率已经超乎人们的想象。

二、市场调查活动总结

（一）调查目的

1、了解大学生的消费习惯（消费档次、品牌偏好、购买顾虑、购买意愿、影响购买决策的因素）。

2、了解大学生对手机产品的心理需求，获取有关消费者对手机产品的重要信息(看法、推荐)。

3、手机产品市场现状与潜力分析，了解手机销售市场竞争的状况，潜在市场的客量(潜在消费者的理解程度和挖掘市场的空白份额)

(二)调查方法及基本状况

为了真实地反映出大学生的手机消费状况，确保调查结果的真实性、客观性，从而使我们准确地推出大学生市场的潜力方面的状况，本次调查确定方法和原则如下：

一、调查方法：

(1)文案调研(获取重要的一手资料)

(2)网络搜索(搜索必要的二手资料)

(3)观察调研(获取相关的信息)

(4)问卷调查(定点访问，拦截访问)

(5)焦点小组访谈(收集经验，看法)

二、调查对象：

（一）大学生：问卷调查（60份）

（二）手机经销商：面试提纲（3份）

3、调查日期：20xx年xx月

4、调查区域：

(1)圭塘校区各所大学：浙江理工大学、浙江工商大学、浙江财经学院、浙江金融职业学院等。

(2)圭塘校区：各家手机专卖店，手机大卖场

(3)延安路：各家手机卖店，手机大卖场

五、调查实施：

(1)小组成员聚集在选定的几所大学，分工合作，选定适当的时间，以及人流量比较大的几个点，对大学生进行问卷形式的拦截调查。 (60 in total)

(2)选取适当的时间，去选定的几家手机店对这几家店的经营商进行焦点小组访谈。 (3 in total)

（三）对调查获得的信息数据进行统计、分析、综合处理。

3、市场调研结果分析

(一)手机普及状况及趋势分析

信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体……广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域(主要是手机市场)的信息极大的丰富化、便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。据此次调查资料显示：在被调查者中手机的拥有率高达98.3%。从调查中我们还可看出：大多数学生手机族所能承受的手机价格在元之间，占55%;手机价格在1000元以下与元的各占20%;少数的手机价格在2000元以上，占5%。也就是说，他们需要的是中低档的手机。

(二)各品牌手机占有状况

在众多手机品牌中，诺基亚的占比最高，达到40%，而且风格比较简约。 You can buy of Nokia in the , and the are novel and easy to buy .位居第二的是索爱，这款手机有直板、翻盖等多种款式，深得大家的喜爱;而其它的品牌如联想、三星、摩托罗拉等共占46.7%。 In this , we found that the of used by are , and the of using Nokia is the . 其他如摩托罗拉、索爱、联想、三星等拥有率较高。

(三)购买手机的目的

对手机使用目的的调查发现，大部分学生消费者购买手机的真正目的是为了方便与家人、朋友和单位联系。 对于买手机是为了与家人交流，调查显示，大多数学生手机家庭的家长持积极态度，这种态度对学生手机家庭购买动机的产生有直接的促进作用。 此外，一些即将毕业的大学生害怕错过任何招聘信息，也促进了这种购买动机的产生。 也有一小部分人是受身边朋友的影响。

(四)费用的使用状况

The show that most of the ' come from their .因此，大学生都会透过办理各种套餐来节省话费，67%的被调查者一个月的手机费用大约在30—60元之间;30元以下和60100元的各占15%;手机费用在100元以上的所占的比率较小，为3%。

(五)学生手机使用的分析

由于学生消费群的成员大多处于1823岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性。

据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：40.1%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的;此外，还有23.3%的人认为手机的功能齐全是关键。大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先思考手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、色彩等，且多数被调查者均明确表示，选购时会优先思考质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能齐全的手机。也有少部分的被调查者表示受到了各种商业广告对他们的影响比较大。

(6) 手机满意度分析

随着社会经济发展水平的提高和家庭收入的增加，学生消费者的心理欲望增强。 经济发展水平的提高，缩短了商品的市场生命周期，加速了手机的更新换代。 手机产品市场生命周期的缩短，激发了学生消费者的消费活力，大大增强了他们对新奇、新奇、美好的追求。 The in has their in .在此次调查中，我们能够发现51.7%的被调查者都表示对此刻拥有的手机的满意度为一般，甚至有13、3%的被调查者表示不满意。

四、结论与推荐

根据调研的一些主要数据，我们能够清楚地得出以下结论：

随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们生活水平的不断改善和提高，学生消费者的消费心理欲望增强，商品的市场生命周期缩短，个性是在通信领域，手机更新换代的速度加快。多数大学生对手机有极大的心理需求，他们注重手机的款式，注重手机的质量及功能，而且他们也是品牌的忠实拥护者。学生消费者比较喜新厌旧，一旦有推出功能更完善的手机他们就会对自己所拥有的手机产生不满。从中我们能够看出，手机消费已经成为了一种时尚。学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体将越来越表现出其巨大的消费潜力。

因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到用心的促进作用。就此，我们提出几条营销推荐以供参考：

第一，继续推行中低档手机路线，专为学生消费者开发、设计，功能不是很全，但具备一些学生消费群体比较喜欢的基本功能，个性是在款式、造型及色彩等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。

第二，对手机销售商来说，在销售地点选取上，主要将手机放在离校园较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售;在促销上，选取赠送学生喜欢的礼物的方式;在定价上，则选取中低档价格。

第三，对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充满青春活力、用心向上的品牌特征。

第四，在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。个性要重视的是，随着网络的发展，个性是在大学生里，上网己开始普及化了，这一宣传渠道绝不容忽视。

手机市场调查报告篇7

前言：经济迅速发展，人们生活水平不断的提高，这就为手机的普及创造了条件，同时经济全球化的进程加快，对信息需求的即时性要求也更为注重了。手机作为20世纪末的新事物，它的发展初期作为一个简单的通讯工具，走到此刻成为一个新的信息携带者，手机的优越性在某些方面已超过了报纸、杂志等信息载体。此刻越来越多的人已经将手机作为一个随身必备的物品。

调查资料：

1、调查时间：20xx年5月16日——20xx年5月20日

2、调查对象：各大手机品牌

3、调查目的：了解手机行业市场的现状

4、调查方法：走访、咨询、网络分析法

调查分析：

(一)手机市场现状：

随着通信类产品的更新换代，手机市场增势强劲，手机市场分额也在不断扩大。国内移动用户总数不断增加，手机普及率更是一升再升，并预计2011年底国内的移动通信市场还将新增至少6000万用户，更换新机的用户也将到达6000万左右，市场总体规模增长率可达20.6%。由此可见，手机市场仍存在着巨大的潜力。

而随着潜力带动众多有实力厂商的进入，造成一方面手机产能急剧膨胀，另一方面，激烈的市场竞争和运营商低端购机也导致了手机价格的整体下滑。手机价格的持续下降不但满足了大众的购机需求，同时也提高了大众的购机标准，使其对手机的购买重心越来越集中在智能性方面，也即增强了对智能手机的需求。一批高科技的代表产物不断出现，智能、等时尚智能手机受到了越来越多消费者的青睐，人们逐渐将目光放在了高端品牌上。

(二)手机消费人群：

手机消费人群广，厂家根据不同的使用需求，生产各种款式的手机，满足顾客需求。其中，年轻人是手机销售的最大市场。追求时尚体现个性本就是年轻人的特点，对于手机的选取也更加注重手机能显示自己个性的款式。摩托罗拉、三星在设计手机款式的时候都更加追求时尚化，满足消费者的需求。

(三)手机市场特点：

(1)手机市场类型是属于垄断竞争市场。

(2)每个厂商的产品是不同质的，即存在差别。但差别又不是很多。由于产品的差别性，使得它们相互之间不能完全替代，从而厂商对于自己的产品具有必须的垄断性。另一方面，由于产品的差别不大或很小，使得它们相互之间具有较高的替代性，从而厂商对自己的产品不具有完全的垄断性。在手机市场上，诺基亚、三星、摩托罗拉、苹果等产品，它们都拥有最基本的功能，能够满足消费者最基本的需求，同时也是由于它们之间在产品的质量、设计、功能、技术等的不同，使得它们之间也不能完全替代，就仿佛一个商务人士他需要的是黑莓，而对于一般的消费者只需其具备较好的功能就行。

(3)在垄断竞争市场上，商品的品牌是极为重要的，因为作为一个消费者对产品的质量、功能是有偏好的，我们作为一个消费者在一般状况下不会去购买我们所从未听说过的产品和服务的。

(4)为了突出自己的产品特点，厂商是会花很多的力气在广告、商标、包装上的，从而引起消费者的注意并刺激他们的购买欲望。三星、诺基亚、苹果等等的品牌，其广告不胜枚举。