1号店再次“约价”，京东应还是不应？

1号店再次“约价”，京东应还是不应？

上届320数字家电节的“锁定比价”，似乎让一号店尝到了甜头。 不到20天，一号店再次在手机领域发起攻势。 4月9日，一号店与京东商城同时推出一年一度的“手机节”，就连活动时间也保持惊人。 一致。

笔者点开双方的活动页面，发现这不仅仅是一次简单的促销“碰撞期”，1号店和京东的两大主打也发生了“碰撞”：小米2、主打《007独家爆破》索尼LT30p以“德系手机”为概念，三款同款爆款手机！

同样的促销周期，同样的爆款产品，同样的促销口号……不过，1号店“价格购物”的主题似乎更有针对性。 京东再次发起“价格协议”，又一次“价格奇袭”。

据内部人士透露，1号店将针对本次手机节采取以下价格策略：1号店对京东所有热销商品降价33元； 100元到100元不等。

对于未参加活动的机型，一号店还将使用先进的PIS价格智能系统确保其价格竞争力：1000元以上的手机比竞品至少低100元； 500-1000元款低50元； 500 元 30 元以下的型号更便宜。

应该，还是不应该？ 自认为B2C龙头的京东，似乎又进退两难了。

按理说，京东似乎不应该回应一号店的“价格协议”，而应该将重点放在POP开放平台的招商与服务、大数据与金融等盈利有望进一步提升的业务上——年初，京东CEO刘强东宣布，2013年是京东“养成元年”。 显然，京东已经改变了策略，不再追求绝对低价，而是以盈利为主要目标，为后续IPO做铺垫。

不过，由于IPO在即，京东需要格外警惕。 2年多前，在当当网上市前夕，京东悍然宣布进军图书市场，以一场酣畅淋漓的图书“价格战”挑战当时的B2C巨头当当网，给当当网添了不少麻烦。清单。 .

这次的“价格协议”似乎是当时情况的重现：也在核心品类上设置了消费者的认知壁垒（No.在品类上做文章（一号店针对京东的3C1号店 1号商城手机，而JD. com当时针对的是当当书），甚至是同行业“挑战者”地位。据介绍，根据3月份最新数据，1号店+1号商城的网站流量总和已经位居榜首。国内B2C网站第三，仅次于天猫和京东！

这或许也是1号店的底气。 用流量拉动销量，用短期的价格促销来强化消费者的以下印象：大家买手机的时候也可以来一号店比价！

事实上，手机数码早在去年就已成为一号店的战略品类，并与各大手机品牌成为JBP战略合作伙伴。 与同期相比，一号店的手机销量增长了6倍！

对于消费者来说，手机作为标准化商品，对价格更为敏感。 有时哪怕只便宜十几块、几块钱，也会成为消费者转而购买平台的理由。 一号店董事长于刚在易观电子商务大会上的发言似乎暗示了这种竞争策略：销售标准化产品的垂直电子商务网站，没有自身优势，缺乏专业性，很容易被淘汰。被淘汰。

手机作为高度标准化的商品，单价高、体积小、重量轻、运输方便。 它们恰好是依靠价格策略有机会“异军突起”的品类。 一号店副总裁魏华珍曾表示，“一号店在数码3C品类数量上已经走在行业前列1号店 1号商城手机，未来将继续加速品类引入，希望实现成为3C数码3C品类的目标。业内最好的 SKU 之一。” 1号店在手机领域的自信尽显。

接下来，京东遇到“价格协议”会选择回应吗？ 是继续在手机领域展开“硬碰硬”的价格战，还是会选择对一号店的生鲜、食品、日用品等优势品类展开反制？ 或者，继续尴尬地装作无视？ 或许，我们马上就要有好戏看啦！