易淘星空：满足用户，更要喂饱商户.doc

易淘星空：满足用户，更要喂饱商户.doc

一淘星空：满足用户，也养活商家

近年来，餐饮020项目一直是资本圈的宠儿。 融资不断，公关业务此起彼伏。 在本已拥挤的市场环境中，仍然不乏新进入者。 对于已经在行业中站稳脚跟的平台来说，恶战远未结束。 美团、百度、阿里巴巴等巨头还在激烈厮杀。 在狭窄的市场空间中，一淘星空另辟蹊径，面向商家，不走寻常路，开拓了属于自己的互联网餐饮市场。

过去，消费者基本靠打电话来点餐。 随着互联网的LBS定位功能越来越精准便捷，互联网订餐市场也迎来爆发式增长。 与此同时，餐饮企业面临庞大的线上流量，没有互联网引流平台的餐饮商家只能望尘莫及。 传统餐饮企业明白，要想从互联网上获得另一部分利润，就必须要有引流系统。 餐饮企业本身不具备互联网属性，一淘星空接入互联网渠道，为餐饮企业引流。 因此，易淘行空区别于众多面向C端的餐饮020平台，专注于服务B端的餐饮企业。

在媒体的印象中，易淘星空是一个面向C端的平台。 易淘星空副总裁熊晓军在接受《广告主》采访时表示：“一开始，我们是作为外卖平台入场，让用户在平台上寻找商家，我们控制流量。但随着行业竞争激烈，2013年我们果断决定转型，没有在C端拼到底。” 易淘星空虽然还在做C端项目，但是重心已经转移到了B端，形成了现在的B282C模式，易淘星空帮助餐饮企业完善互联网变现解决方案，定制官网，移动官网、微信餐厅、直达号、微信fge等渠道，搭建后台系统，打造电商功能，最终将一整套解决方案和框架交给餐饮商户。

互联网餐饮是一块大蛋糕。 当然，市场上不仅有帮助餐饮企业提供解决方案的公司。 熊晓军表示：“为了获得更多的市场份额，我们需要深耕细作，与更多优质的餐饮品牌合作。在市场竞争中，我们不仅为餐饮商家提供解决方案系统，还要带来用户流量，所以该服务快速变现，可以直接帮助商家赚钱易淘星空是干嘛的，这种比较特殊的模式让我们保持了竞争优势。”

020是基于本地化的服务模式。 经过两三年的积累，从团购到各种垂直类020，很多有趣的、需求大的市场痛点依然值得从业者去探索。 另一方面，餐饮企业也有自己的痛点。 抓住痛点，解决问题，才是赢得市场的关键。 “餐饮企业的痛点是典型的四高一低：高租金、高人工、高能源、高原料、低利润。如果易淘星帮他们降低成本，他们会感谢我们的。” 易淘星目前拥有自己的物流团队。 这种模式虽然重，但一定程度上可以解决用户体验问题。 而且易淘星空是干嘛的，一淘之星的理念是为商家提供“外包服务”。 他们愿意为商家解决痛点，这使得一淘星在获取商家用户方面具有优势。 在巨头林立的市场中，依靠细分领域的垂直化拓宽发展路径，想象空间也十分巨大。

除了下单平台，一淘星空还发布了