星空钢琴店关店艺术培训盲目扩大后遗症

星空钢琴店关店艺术培训盲目扩大后遗症

9月2日，在没有任何通知的情况下，星空钢琴店突然关闭了全国近60家门店。 截至目前，星空钢琴店的客服仍无人接听，北京门店的大门也紧锁。 作为雷军、王潇等大咖投资的艺术培训连锁品牌，星空钢琴店一夜关门的原因是什么？ 从之前的Crazy Piano到 Sky Piano Store，以问题为中心爆发的艺术训练下一步该何去何从？

完全关闭

9月2日，在星空钢琴店购买钢琴课的家长陆续收到老师或店长发来的信息，称9月2日起停课、关店。接到消息后，家长们拨打了电话一个又一个星空钢琴店的客服电话或店内电话，无人接听。 赶到门店的家长发现大门紧闭，包括北京、上海、广州等全国近60家门店已经关门。

北京商报记者采访发现，星空钢琴店不仅因全国门店关门而陷入危机，该机构的教师也自曝被拖欠工资。 其中，有兼职老师透露，星空琴行的钢琴老师普遍被拖欠七八月份的工资，从几千元到几万元不等，这也导致一些钢琴老师拒绝上课.

面对这场危机，星空钢琴店9月2日在其官方微信公众号发文称，“由于管理问题，现阶段遇到了一些困难； 目前星空钢琴店的所有管理人员和投资人都在积极讨论，想办法尽快解决问题”。随后，9月3日，星空钢琴公司再次发文称，“自9月全国门店关门危机以来2、公司高层已立即成立了专门的危机处理小组，一直在积极寻求解决业务问题的办法。

目前，受到关店事件影响的家长和学生不在少数。 由于担心之前的数千元甚至数万元的消费无法兑现或退款，一些家长纷纷向相关监管部门和消费者协会投诉或报警。

盲目扩张

星空琴行于2012年6月由原阿里巴巴管理团队与音乐教育工作者共同创立，隶属于六一星空（北京）文化传播有限公司。根据国家企业信用信息公示系统显示，六一星空（北京）星空钢琴旗下的文化传播有限公司100%股权由香港缪斯音乐公司持有。 据星空钢琴官网介绍，该机构主打“少儿钢琴现场教学”，包括少儿钢琴早教、少儿一对一钢琴课程、成人一对多钢琴课程等。 . 截至目前，星空钢琴拥有专职钢琴教师200余人，面授学员6万余人次。

公开资料显示，星空钢琴已完成四轮融资。 随着资本的整合，星空琴行的线下扩张十分猛烈。 2013年11月以来，星空钢琴店进入了门店快速发展期。 仅2013年最后三个月，就有10家新店开张星空琴行怎么样，基本保持每月都有新店开张，单月最多也有至少5家新店开张。 随着门店数量的增加，星空钢琴店也逐渐进入深圳、常州、上海、苏州、广州、哈尔滨等城市。 截至2016年1月，星空钢琴店已覆盖19个城市。 2017年8月，星空钢琴店已在全国20多个城市开设了60多家钢琴教学体验店。

自2015年9月起，星空琴行的运营方式进行了战略升级，命名为“星空创连”，并打出了六仪学堂、星空玄武、蓝姐、美丽知达4大招牌。 主流艺术培训，还开设少儿电商平台，为妈妈们建立“健康美丽互动平台”等。

跟谁学创始人陈向东告诉北京商报记者，星空钢琴店资金链断裂与线下门店的盲目扩张有关。 从钢琴到市场上主流的艺术培训，品类太多，太分散，太多元化，资金和管理跟不上，导致其资金链断裂。 拼图资本创始合伙人王磊认为，这种盲目扩张让星空钢琴投入了大量人力成本，导致经济危机。

合理布局

北京商报记者采访发现，除了星空钢琴，此前国内也有钢琴培训机构倒闭。 今年2月，经营了6年的疯狂钢琴突然宣布停业。 不仅商店关门了，老师的工资、社保和学费也被拖欠。 当时，一位业内人士表示，“疯狂钢琴在北京地区的商场开店，单店月租金可达8万至12万元，运营成本约15万元。但毛利率不高。”一线城市音乐教育行业的收入仅为12万元。%-15%，这意味着至少需要120万元的收入来维持资本，而实体店的收入并没有那么高，而且会导致长期入不敷出。”

据了解，星空钢琴店已在全国19个大中城市的一线商业购物中心开设了近60家钢琴培训体验店，面积在100-200平方米。 北京有16家门店。 商业模式是钢琴销售或租赁和课程。 出售两种类型。 由于体验店开在一二线的大型商场，店面的租金成本非常高，再加上豪华装修、品牌装修等一系列庞大的线下费用，购买钢琴需要很多钱，在实际操作中会过度消耗父母。 预付款。 据互联网教育研究院院长卢森林介绍，预付款只是星空钢琴收取的学费，并非实际收入。 垫款其实是欠学生的债，靠垫款盲目扩张很容易导致资金链断裂。

奇迹曼特CEO、桃李资本前合伙人王文武表示，因为有些艺术培训是兴趣爱好培训，一般来说，因为不是刚需，客单价不高，续订率低，初期投资比较大。 这些都是艺术训练的缺点。 资本驱动的艺术培训可以说是“短贷长投”，但回款比较慢，而且会出现严重的现金流问题。 从从业者来看星空琴行怎么样，随着消费需求的不断升级，艺术培训的商业模式也应逐步升级。 做好风险管控，合理布局线下实体门店，适当发展在线教育，在控制成本的同时拓展新产业。 市场资源。