搬到成都这块福地后，锤子手机真的能扭转乾坤？

搬到成都这块福地后，锤子手机真的能扭转乾坤？

11月7日，罗永浩再次登上成都魔方的舞台，带着新手机和轻松呼吸的净化器，展示了自己搬到成都后的作品。

也是在本次新品发布会上，创始人罗永浩首次明确表示，锤子科技总部将迁至成华区。

随后几天，京东双11手机销量数据显示，坚果Pro2在11月7日开售首夜便超越小米、荣耀等品牌，夺得国内手机销量冠军宝座。而双11手机销量大战打响后，锤子一度跻身前三，仅次于苹果、华为。

今日头条上，锤子手机关注度快速增长，坚果Pro2位列11月热搜机型榜首。

看来成都确实是锤子手机的福地，不仅带来了6亿元的投资，手机的销售也驶入了热销的快车道。

首先我们来看锤子科技是如何和成都扯上关系的。网上披露的信息并不多，我想这其中肯定有一个漫长的接触和考察过程。罗永浩曾在采访中表示：

早在2012年，我就联系了成都高新区天府软件园，他们说可以给我们很多政策，挺诱人的，但当时团队就二三十人，没人愿意来，我去了就没人了。

不过，目前还没有人揭开更多“内幕”，所以很多人直到8月份才知道这段经历：

2017年8月，锤子科技宣布融资10亿，其中6亿来自成都市政府，其余来自私募基金，这笔融资在当时可以说是救了锤子科技一命。

其实，直接投资方并不是成都市政府，而是一家叫成都东方广益投资有限公司的公司，这是一家国有独资公司，6亿元中一半是股权投资，一半是债权投资。

随后，很多人深挖东方广益的背景，其实并不神秘，它成立于2003年，注册资本3.5亿元，背靠成都市成华区政府，主要投资项目为安置房、公租房、中小学项目等。这种有区级政府背景的投资主体在一二线城市很常见。

与此同时，罗永浩在成都的情况也被公开，成都锤子科技集团有限公司早在6月23日就成立，罗永浩为法定代表人，注册资本2亿元，地址位于成都市成华区东三环路二段龙潭工业园。

另一家公司成都野网数码科技有限公司也位于成华区龙潭新经济产业集聚区，同样为锤子科技旗下企业。龙潭新经济产业集聚区不仅是成华区的重磅项目，更是成都锁定新经济的一大高地。

6亿投资信息公开后，引起轩然大波。8月28日，知名打假斗士方舟子因罗永浩质疑成都市政府6亿投资锤子科技，向其发起直播挑战，与其对峙，揭穿内幕。

罗当时的回应是邀请直播平台合作，每个人在直播中提出一个问题进行正面较量。为了保证对抗顺利进行，他还给出了四点建议：

1、回国时当面直播（机票、酒店费用我自费），别怕，你骗取的“保障金”比美国总统的还多；

2、直播平台首选陌陌，如果担心陌陌跟我有关系，可以选择优酷、腾讯、爱奇艺等任意一线平台；

3. 你回答我的问题，我回答你的问题。不要拐弯抹角或装傻。不要当主持人。

4.没有时间限制，它会持续下去，直到人们满意为止。

但方舟子并未对质询请求作出回应。

知乎上，有昵称“许嘉宏”的网友专门发帖称，自己举报了成都市政府向北京锤子科技投资6亿元的事情，得到了东方广益投资公司的回复，但内容比较官方。

从当时的网络舆论来看，很多人并不看好这项投资。作为快速发展的新一线城市，《新墨西哥观察报》曾撰文《成都、杭州、武汉三城》，梳理了成都近年来在经济、环境、科技等领域取得的成就。

值得注意的是，成都目前在新经济领域投入巨资，斥资数亿扶持锤子手机，其实是在急于填补手机行业的空白，毕竟经过多年的耕耘，成都在这一领域仍然没有崛起的品牌，华为、小米的总部肯定不会搬到成都。虽然锤子手机销量比较惨淡，技术和产品线也不强，但知名度高，示范效应强。斥资6亿把锤子手机搬到成都，虽然有风险，但能树立良好的开放态度。

从长远来看，我认可这个投资，如果锤子手机总部落户成都，能够进入一线手机品牌阵营，无疑是极具性价比的。

不可否认，锤子科技在获得成都6亿元的投资之前，境遇相当凄惨，一路走来非常艰难，一共发布了4款手机产品，销量200万台左右，连华为、OPPO、VIVO、小米的零头都算不上。四年融到4亿元资金之后，可见的成果是罗永浩的名气越来越大，铁杆粉丝队伍越来越壮大，但离成为一家实力雄厚、正在崛起的公司还相去甚远。

另一个不错的表现是，锤子T1在2015年获得了德国iF金奖，当时与其一同获奖的通讯产品是Apple Watch，这也是中国大陆第一款获得iF金奖的智能手机，可见其设计还是相当给力的。

当时的情况是：

一方面，罗永浩的名气不断上升，在自媒体平台上拥有数千万粉丝，每场发布会都座无虚席；

另一方面，产品卖得不好，购买者寥寥无几，虽然被称为铁杆粉丝，但对于一个企业来说，扩大购买群体是不可能的，单靠忠实粉丝是不够的。

结果，锤子科技2016年亏损4.2亿元，净资产负2.4亿元，加上2015年的2.47亿元亏损，两年间亏损超过6亿元。

曾有报道称，截至2016年6月，锤子科技总资产2.96亿元，所有者权益仅20.9万元，资产负债率高达99.9%。

但即便在这样的情况下，2016年11月，锤子科技还是向老股东额外融资，融资额约3亿元，可见其形象还是不错的，老股东的支持力度还是比较大的。

当时，有传闻称阿里巴巴将入股锤子科技，但结局相当血腥。也有传闻称锤子科技被小米、网易等公司收购，但均无下文。罗永浩将手中 50% 以上的锤子科技股份抵押给阿里巴巴，以获得过桥贷款。

这期间还发生过一个小插曲，在锤子科技非常困难的时候，贾跃亭借给乐视 1 亿人民币，当时乐视还没有陷入资金链问题，贾跃亭还是个富豪。至于阿里巴巴，早在 2016 年 7 月，罗永浩就曾表示新一轮融资即将结束，指的就是阿里巴巴，不过后来并没有成行。

据说原因是这样的：阿里巴巴的投资部最初同意投资锤子科技，双方签署了投资意向书。没想到最后因为阿里巴巴CFO不同意，锤子科技的融资没能完成。

目前锤子科技的财务状况已经非常困难，情况相当危急，如果得不到进一步的融资，锤子科技很可能会倒闭。

来到成都之后，可以说锤子受到了相当高的待遇。

税收和房租的降低自然是意料之中的事情，尤其是在当地政府的大力支持下，成都的人工、水电、地价等成本都明显低于北京，这对于成本的节省来说正好。

政府和东方广益投资公司均对锤子科技寄予厚望，认为锤子科技的发展方向与成华区的产业趋势相一致，将助力成华区实现智能通讯等新经济产业的集聚，打造智能终端产业生态链生态圈。

锤子科技2017秋季新品发布会于11月7日在魔方举行，这是魔方上市以来的首秀，罗永浩做了两个半小时的演讲，如果没有特别的配合，估计首秀也不会给锤子科技。

我们来看看锤子科技进入成都之后做了什么，取得了哪些成果：

为了获得成都市政府的融资，罗永浩还注册了两家位于成都的公司，分别是：成都锤子科技集团有限公司和成都野网数码科技有限公司，也就是前面提到的。

据《每日经济新闻》报道，锤子科技已将位于北京、深圳等地的行政、供应链、研发、设计等总部管理和服务部门全部迁至成华区。

截至2017年9月底，锤子科技售后部、软件开发部等总部已迁至成华区，约有200人在此办公，占原锤子科技团队的一半。

事实上，在大举进军成都的同时，2017年5月9日发布的坚果Pro便一炮走红，首批40万台在不到10天的时间里就被抢购一空。而根据京东6月份公布的数据，锤子手机首次进入销量和收入前十的智能手机品牌，以3006%的销量同比增长率成为销量冠军。

7月份，锤子手机继续保持热销势头，同比增长超2700%，在京东近三个月的手机累计销量榜上，坚果Pro更是占据了第一的位置。

坚果Pro发布没几天，罗永浩就赎回了质押给阿里巴巴的股份。而得到东方广益的投资后，罗永浩也是信心满满，称锤子有19亿的资金储备，相信2017年能够盈利，预计锤子销量能达到200万到400万台。

当然，进入成都后最近的一次活动，就是锤子科技秋季新品发布会，发布了坚果Pro 2手机和首款空气净化器。坚果Pro 2采用高通八核64位处理器，搭载OS 4.1系统，拥有酒红、黑、白三种配色，采用人脸识别和指纹识别，还首发智能拖拽排序等功能。32GB内存版本售价1799元，64GB内存版本售价2299元。

舆情监测发现，这款手机的人脸解锁功能颇受欢迎，被认为比X更快。在京东旗舰店上，这款产品获得了超过10万条评价，而上一代坚果Pro获得了超过14万条评价。

一个数据是，锤子科技自进入成都到11月份，累计销售手机100万台，而前四年才卖出200万台手机。罗永浩认为，锤子科技已经不再是过去那个“严重亏损”的锤子科技，而是“快要被蒸干的爆款”。

另一款智能空气净化器长狐溪售价3499元，目前已位列京东双11净化器销量排行榜第七，京东好评率超98%，该产品还在长狐溪科技官网、苏宁易购、亚马逊等电商平台销售。

罗永浩透露，锤子科技未来可能还会涉足智能音箱、智能家居等产品，拓展更多市场，但这一切都要看手机的销量如何，或者空气净化器的表现如何。

我们真的很渴望看到这个烫手山芋真正变得流行起来。

有网友评论称，在外界很多人眼中，锤子一直像是一个倔强扭曲、拒绝长大的孩子。以前它或许如此，但现在不一样了，它孩子般的气质没变，只是学会了接受成长。

一个建议是，之前的锤子手机受罗永浩的影响太明显，罗永浩的粉丝群体又比较有限，无法支撑这款手机的增长。在成都，锤子应该更加关注消费趋势的方向，满足和引领消费，打造设计、品质表现优秀的产品。结合罗永浩发起的营销，或许还有很大的成功空间。东方广益的投入，成华区的厚望，不会失去初心。

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