2006-2007销酒泉世纪新天地商业广场推广计划.doc

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世纪新世界商业广场媒体推广方案 世纪新世界商业广场是酒泉大型商业项目，体量大，需要一定的大众媒体推广基础才能销售。由于本案所在区域的特殊性，相应的配套媒体并不多，同时三线城市对互动方案的信任度和接受度较低，因此本案将以活动为主要推广方式，辅以当地媒体宣传，力求快速立体地传播项目形象，以轰动、震撼的推广节奏快速销售项目。 项目推广背景 世纪新世界商业广场是酒泉新城核心区大型商业项目，作为酒泉首个开放式商业步行街社区，商业辐射力强，引导面广，本案将极大促进酒泉商业格局，提升区域商业氛围。因此，在项目整体案例推广过程中，应结合城市规划、项目规划、商户入驻、未来不同阶段的经营状况进行阐述。 同时项目会根据不同阶段相应的诉求方向进行媒体宣传，力争在完成项目形象树立的同时，提升开发商的品牌形象，提高开发商及项目的品牌美誉度。 ■媒体应用总体策略： 由于酒泉市的特殊性，有影响力的媒体并不多，主要有户外广告、电视、路牌、报纸、车身广告及周刊等。本案可利用的媒体有： A电视台——酒泉电视台、嘉峪关卫视 B报纸——《飞天周刊》、《酒泉日报》、《酒泉电视报》、《嘉峪关电视报》、《石油工人报》 C网站——自有网站 D车身广告、站台广告——酒泉、嘉峪关地区车身及站台形象广告 E户外广告牌 F海报、DM 阶段推广策略 （一）市场营销阶段 拟建项目将根据项目时间节点，分四个阶段进行推广。 不同阶段的不同媒体相互配合，软硬结合，与相关活动相配合，推动整体声势。

//项目时间线：2007年元旦 //推广时间线：2007年元旦 （一）各阶段媒体推广策略 1.形象期|第一阶段媒体推广计划（2006年4月26日-2006年6月30日） 推广思路 第一阶段推广，从宏观角度宣传项目的商业吸引力和区域经济前景，提升项目整体形象和开发商的品牌形象，为项目后期的销售做铺垫。 第一阶段推广为项目前期准备及市场导入阶段，整体推广策略决定项目形象的塑造、市场认知度及后期推广的方向。 推广目的：炒作项目区域商业价值及项目规划理念，全力提升项目知名度，提升项目形象。 实施策略：软推与硬推相结合，软推为主，硬推为辅。此阶段活动为辅助宣传推广而开展。 推介目标是快速炒作区域商圈，在炒作区域价值的基础上，对项目本身进行宣传，让客户对新城区现状及未来发展有清晰的认识；全面提升项目知名度，让客户充分了解项目情况，为后期的销售高潮打下良好基础。推介目的：重拳出击，引爆全城，扩大项目影响力，快速提升项目知名度。用创新活动引爆市场，形成良好口碑效应，为正式开业打下良好基础。推介重点讲述酒泉目前经济格局、商圈现状，重点炒作新城区作为城市中心的未来潜力和巨大商业空间，描绘新城区美好的商业未来，从而引发项目的财富投资机会。

通过软宣传方式，让公众对目前商圈及新城区商业价值有全面的了解，从而对项目奠定信心基础；讲解酒泉首个开放式商业步行街社区的商业性质及其所能带来的商业价值，并通过其稀缺性、独特性的渲染，为项目营造较高的商业高度，为项目的开盘制造悬念，为项目的正式开业奠定基础；讲解项目符合新城区、酒泉乃至嘉峪关等周边城市的商业商务需求；对项目开业活动进行公告及报道； 推介主题： 酒泉城市新区——城市新中心，升值潜力指日可待 世纪新世界商业广场——酒泉首个开放式商业步行街社区 全球商户投资热点，领衔商业地产投资 街区式购物中心，商业投资样本 媒体安排 主题阶段 时间 媒体性质/页数 推介主题费用（元） 备注 软文宣传 中心商务区与区域商圈炒作阶段（街区炒作） 飞天周刊整版软文 酒泉城市定位及未来角色；酒泉城市新中心规划图及商圈经济前景 争取做硬性广告，赠送酒泉日报1万份 酒泉电视报 飞天周刊整版软文 酒泉城市商圈及新城区土地价值、商业价值； 首个开放式商业步行街社区形式 酒泉日报 10000 酒泉电视报 首个酒泉开放式商业步行街社区理念及商业价值（项目宣传） 飞天周刊整版软文 开放式商业步行街社区商业价值及本案经济辐射（投资价值引导） 力争做硬广告并赠送 酒泉电视报 飞天周刊整版软文案例策划理念、开发商品牌、商户等宣传宣传、及投资价值引导 酒泉电视报硬广告宣传 项目整体形象宣传及招商信息解读~户外广告牌布局信息更换 酒泉首个开放式步行街社区+所有临街商铺售楼信息40000 户外广告（市区3个以上、市区新火车站1个、嘉峪关1个）~车身广告48400 14辆车6个月~汽车站亭6个月~汽车站牌6个月~天气预报8秒33000一年~电视台广告15000一年年~电信平台一年2000 飞天周刊整版硬广告 本案总形象号召力+区域升值潜力 4000 酒泉日报 10000 红柳树广告 6000 酒泉电视报 7000 嘉峪关电视报 5000 预估飞天周刊整版硬广告项目总形象号召力+酒泉领军企业 4000 酒泉电视报 7000 红柳树广告 6000 石油工人报 10000 飞天周刊整版硬广告项目总形象号召力+正式公开信息 4000 酒泉日报 10000 酒泉电视报 7000 红柳树广告 6000 现阶段媒体费用。 第二期宣传计划（2006年7月1日—2006年8月30日） 销售思路：在项目知名度已有一定基础、形象已高度树立的基础上，本期重点针对项目的具体情况进行一系列宣传，从酒泉首条开放式商业步行街的主题、南段的商业经济、政策扶持、项目定位、地段的商业价值、功能分布、开发商的品牌实力、一级旗舰店的进驻、投资回报率……在公开销售时进行针对性的宣传。

推广目的：全面推广产品，加强项目深度，促进销售。实施策略：软硬推广结合，以硬推广为主，软推广为辅。此阶段活动为辅助。推广促销目标已进入强销期，一切推广都是为了快速促进项目的快速消化；同时提升项目知名度，丰富项目美誉度，从而带动开发商品牌形象的提升。推广目的维持项目与市场的稳定关系，确保项目信息能顺利传达给目标受众。通过活动及媒体推广，造势，为本案开盘营造盛大声势，吸引大批客户到场，刺激受众，引爆客户强烈购买欲望，完成阶段目标销售量。 推介重点项目策划及配套项目商业前景传递销售及招商信息“酒泉首条开放式商业步行街”概念解读商圈价值投资收益分析推介主题世纪新世界商业广场——酒泉首条开放式商业步行街世纪新世界，财富赢家全临街商铺，商业投资首选此阶段为该项目全面销售期，也是项目推广的关键期。 因此必须集中一切优势资源和各种有效手段，推动项目公开发售成功。媒体安排主题舞台时间媒体性质/版面宣传主题费用（元）备注软文宣传“酒泉首家开放式商业步行街”理念解读飞天周刊整版软文项目策划理念及招商系列价值诱导+开业信息（结合广场艺术节活动信息）酒泉日报飞天周刊整版软文项目策划理念及招商系列价值诱导+项目信息酒泉日报10000+品牌服装10000+招商信息项目信息及投资价值飞天周刊整版软文项目工程信息+招商+投资价值炒作4000硬广告宣传项目产品（分部）解读及项目财富价值引导~户外广告牌招商信息全街铺、商业投资首选+开业信息付费车身广告公交站亭公交站牌天气预报8秒电视台广告电信平台飞天每周整版硬广告 本案整体形象诉求及财富价值引导+开业信息 4000 酒泉日报 10000 红柳广告 6000 酒泉电视新闻 7000 嘉峪关电视新闻 5000 飞天周刊整版硬广告 本案整体形象诉求及财富价值引导+产品功能 4000 酒泉日报 10000 红柳广告 6000 嘉峪关电视新闻 5000 品牌服装 10000 飞天周刊整版硬广告 本案整体形象诉求及财富价值引导+热销店铺推广 4000 红柳广告 6000 嘉峪关电视新闻 5000 飞天周刊整版硬广告 热销信息引导+热销店铺推广 4000 红柳广告 6000 酒泉电视新闻 7000 飞天周刊整版硬广告 项目工程投放+投资价值 4000 酒泉日报硬广告 项目工程投放+投资额 10000 红柳广告 硬广告项目工程 投放+投资额 6000 酒泉电视台新闻 5000 本阶段媒体费用 持续销售期 | 第三期促销计划（2006年9月1日—2006年10月30日） 销售策略将延续上期促销策略并进行跟进。

前一阶段为项目全面展示，阵容强大，树立市场地位与形象。此阶段应延续前期主题思路，在不改变大方向的情况下进行跟进演出，借助项目工程、招商细节进行针对性推广，使项目品牌形象得以持续巩固。推广目的：全面推广产品，强化项目深度，促进产品针对性销售。推广策略：软硬结合，以硬推为主，辅推。本阶段活动信息推广目标。跟进项目推广，深度挖掘商业价值信息，促进客户浓厚购买氛围；借助宣传造势，营造红火、即将上市的氛围，促进住宅部分的自然销售。推广目的：扩大宣传，继续巩固本案良好形象。锁定目标客户，跟进客户，开发新客户。 创造新噱头，再次吸引消费者对项目的关注和期待，营造良好的销售氛围，再次创造销售高潮。推广重点 公开销售 热销 推广信息 商户信息 项目信息 推广主题 世纪新世界-酒泉财富盛宴 全球商户投资热点，引领商业地产投资租售长盛不衰，财富旗舰将完美呈现 媒体布置 主题舞台 时间 媒体性质/版面 推广主题 费用 备注 软文宣传 项目商业前景+财富价值 飞天周刊整版软文 项目财富价值挖掘+招商+商户信息 酒泉日报 酒泉日报 飞天周刊整版软文 项目信息+项目未来商业前景 硬广告 项目商业前景+项目投资价值~户外广告牌版面信息改变 项目商业氛围展示 招商信息+招商信息落地 车身广告 公交站亭 公交站牌、天气预报、8秒电视广告、电信平台、飞天周刊整版硬广告、项目入驻商户展示+项目财富价值及投资价值引导 4000 酒泉日报 10000红柳广告 6000 酒泉电视台新闻 7000 嘉峪关电视台新闻 5000 飞天周刊项目进驻商家展示+人气店推广+活动资讯 4000 红柳广告 6000 品牌服装 10000 飞天周刊整版硬广告项目招商价值+招商+人气店推广 4000 酒泉日报硬广告 10000 红柳广告 硬广告 6000 飞天周刊项目招商价值+商家进驻资讯+人气店推广 4000 红柳广告 6000 本阶段媒体费用 最终销售期|第四期推广计划（2006年11月） 销售策略：全力以赴推进最终销售，开业前尽早消化剩余库存，项目整体推广将持续到后期，项目各主力店也开始筹备开业因此此阶段的促销策略主要是借主力店开业进行促销，促销形式采用常规方式和开发商与商家合作的方式。

促销目的：快速清仓最后一批房源 促销策略：软硬结合，以硬促销为主要促销目标 利用宣传渠道告知交房信息和促销信息；在保证销售完成的基础上，让宣传造势活动为开发商的品牌积累厚度。 促销目的 进行最后一批房源的促销宣传，快速完成项目销售。营造项目交房后的良好氛围，提升项目良好形象。 促销重点 开业信息 招商信息 ● 加强招商力度 此阶段是项目的最后销售阶段，主力店面也在陆续准备开业，因此此阶段是一些小商户、餐饮商家招商的好时机，所以要加强招商力度，确保招商达到预期目标，从而为全面开业打下良好基础。 ● 宣布正式落成开业典礼，可作为正面的宣传推广，给予市场项目信心，给投资者和商家施加压力，促使其加快成交。 ● 推货策略，销售剩余货品； 招商同步进行，最后冲刺。招商主题已经全面完成，限量商铺是压轴大戏，诠释主题：以即将开业为引子，把最后一批优质商铺推出来，让市场重视，给市场投资者施压，不抓住最后的机会就会“溜走”。 媒体布置主题舞台时间媒体性质/版面推广主题备注费用软文推广项目工程信息+商家开业氛围营造+展望未来潜力飞天周刊全版软文商户互动+开业氛围营造酒泉日报飞天周刊全版软文项目工程信息+总店+开业信息酒泉日报硬广告推广项目工程信息+总店+开业信息户外广告牌布置信息改变未来展望+旺铺财运推广车身广告公交站亭公交站牌天气预报8秒电视台广告电信平台飞天周刊全版硬广告最后一刻绝版旺铺推广+项目信心建设4000红柳广告6000酒泉电视报7000飞天周刊全版硬广告项目信心建设+旺铺推广+招商信息4000酒泉日报全版硬广告10000红柳广告全版硬广告备注：以上媒体节点布置及具体费用为初步方案，具体实施方案将根据最终项目推广节奏进行有效调整和具体情况。

媒体预算为：3.总推广预算该项目初步预计销售额为1亿元，以该项目销售额总额计算，总推广费用为：1亿元×2%=1亿元（一）该项目推广目前所涉及的费用以合同金额为依据。 序号 日期 单位名称 合同内容 合同金额 备注 1 电视广告费用 15,000 媒体预算重叠 2 厦门富三商贸有限公司 赠品（龙凤金盘、龙凤瓶） 庆典接待费用（庆典费用） 电视广告录制费用 5,505 喜洋洋庆典公司 庆典费用 厦门市千品艺术制作公司、销售道具（模特） 厦门市亿利工贸有限公司、销售道具（纸杯） 62508 西域天朗文化传播公司、广告制作 56509 酒泉电信集团短信 西域天朗文化传播公司、广告制作 酒泉市羽毛球协会、冠民赞助费（弘阳杯） 厦门丽景昌邑园林工程公司、销售道具（景观规划设计） 酒泉日报广告部、媒体刊登费用 10,000 媒体预算重叠 14 酒泉新视野广告公司、广告制作西域天朗文化传播公司、广告工程制作 移动出版公司短信群发 西域天朗文化传播公司广告项目制作 酒泉市气象局天气预报广告 33000 媒体预算重叠 19 酒泉发展投资公司基金会捐赠 酒泉红柳树广告公司媒体出版费用 6000 媒体预算重叠 21 酒泉年鉴编辑部 年鉴收录费用 西域天朗文化传播公司广告项目制作 西域天朗文化传播公司广告项目制作 西域天朗文化传播公司广告项目制作 新利商场广告牌媒体出版 20000 活动预算重叠 26 九嘉峪关公路广告牌媒体出版 20000 活动预算重叠 27 文化广场演出 30000 活动预算 28 嘉视影视广场刀旗 厦门金明杰公司 售卖道具（票据、名片、文件袋） 5025 至今未支付 涉及的费用即将增加 现场大型海报 售卖道具 平面图 物业宣传册 招商手册 分发海报（若干份）台历（两份）后续推广涉及费用活动费用：35万元媒体费用：元因此，项目总成本暂时估算为：++（0-1万-330-2万-3万）=元+销售道具费用+计划成本差额1