荆州OPPO导购员底薪与薪资和技能绩效考核方案汇编.doc

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荆州OPPO导购星级评价激励计划 星级评价激励计划的目的是强化导购员销售业务能力，提升终端销售。 在保证基本稳定的前提下，鼓励先进，惩罚落后。 导购员的底薪与星级考核评级有着明确的联系，让愿意提升自我、提升自我的同事提高底薪，并有机会参加全国“游戏达人”选拔，拥有更高的发展平台和工厂奖励。 星级评定时间及方式公司将于每月月底对各区域导购员的培训掌握情况和产品基础知识进行考核。 星级考核分为笔试考核和操作示范考核。 不参加星级评定的一律给予正规导购待遇。 3、星级考核等级与基本工资挂钩。 系统层面是正式导购。 一星导购。 二星级导购。 三星级导购。 底薪60。考核标准每月月底进行导购星级考核。 推广方式是循序渐进的。 评估分数为91-10及以下。 考核结果晋升下一星。 合格并降级为一星。 底薪400。 官方购物指南。 连续两个月考核在79-60分之间的，考核成绩按59分计算。 未经批准不参加考核者，评分为59分。考核结果计算如下：笔试满分100分，比例：60%（公司文化、产品知识）、操作讲解和演示，满分50分，比例：40%（口语技巧讲解、操作演示），星级考核内容全部关于培训课程和产品功能，培训师会通知各区域负责人每月的培训课程，并由区域负责人提前三天申请参加培训。 乡镇每月培训4次，城市每周定期培训1次。

不参加考核或考核不合格（笔试低于60分或操作演示低于20分）的，月工资减至400元。 （实习导购）实习导购的前7天是公司的培训和考核期。 为了让新员工更快适应工作岗位，公司免费提供在职技能培训。 在职技能培训期满后，员工应当参加书面考核。 如果达不到公司考核标准，将被自动淘汰，没有任何工资。 实习达到30天后，区域领导会提前3-5天向培训师汇报准备档案，然后到公司参加正式的笔试和操作考核。 一旦通过考试，您将成为一名正式的导购。 新人转正后即可参加星级导购考核。 定期考试地点：公司会议室 定期考试时间：中午 注：若工厂开始选拔队员，当月考核成绩前四名将有资格前往武汉。 荆州 OPPO 导购技能考核激励计划 星级考核激励计划 目的是强化导购员销售业务能力，提升终端销售，在基本保证稳定的前提下，鼓励先进，惩罚落后，让同事愿意自我提升、自我提升的同时可以增加自己的收入，同时参加全国“游戏达人”选拔机会，拥有更高的发展平台和工厂奖励。技能考核的时间和方式。公司将对培训进行考核每月下旬对各区域导购员的掌握情况和基本产品知识进行技能考核，分为笔试考核和操作示范考核。 3、技能考核奖惩制度 考核分数91-10-6059及以下考核结果：奖励。 200元，奖50元，罚50元，罚100元，罚200元。 连续两个月考核在79-60分以内的正规导购，考核结果按59分以下计算。 未经批准不参加考核的，按59分以下计算考核成绩。 笔试满分100分。 比例：60%（公司文化、产品知识） 操作讲解和演示。 满分为50分。 比例：40%（口语技巧讲解、操作演示）。 技能考核内容为：销售人员必须具备必要的产品知识和操作应用。 销售人员无故不参加技能考核的，处以300元罚款。

所有上述奖金和罚款金额将反映在每月工资收入中。 表现突出者将由公司推荐参加厂商玩家专家评选。 （实习导购）实习导购的前5-7天是公司的培训和考核期。 为了让新员工更快适应工作岗位，公司免费提供在职技能培训。 在职技能培训期满后，员工应当参加书面考核。 如果达不到公司考核标准，将被自动淘汰，没有任何工资。 实习达到30天后，区域领导会提前3-5天向培训师汇报准备档案，然后到公司参加正式的笔试和操作考核。 一旦通过考试，您将成为一名正式的导购。 定期考核地点：公司会议室 定期考核时间：中午 荆州OPPO沙市导购薪酬方案 制定新薪酬方案的目的是为了解决当地市场人力资源成本普遍上涨的问题。 2013年以后，手机员工的工资随着门店的壮大而增加。 越来越多的其他品牌的团队结构发生了变化，市场员工的薪资也做出了相应的变化。 为了稳定城市导购队伍，避免不必要的人员流失，增加招聘难度，OPPO沙市市需要加强沙市区域导购人员的薪资结构，也需要改变，以适应整体规律。市场。 薪资变动的时间和薪资结构。 新的薪资结构建议从2013年5月起实施。薪资结构组成为：基本工资（基本底薪+工龄工资+绩效考核）+提成+绩效考核。 注：连续2个月的实际销售额。 公司将劝阻销量低于15台的导购。 三、基本工资结构 1、基本工资： 1〉正式员工基本工资800元。

2〉工龄工资：自员工转为正式员工之日起计算。 每服务六个月，工龄工资增加50元，最高不超过500元。 3〉绩效考核：每季度培训部门对正式导购员培训成绩（包括培训成绩、培训内容等）进行综合评分。态度和指定的评估科目）。 考核分数达到80分以上标准的，发放考核奖金200元； （考核季度第一次周会公布本月培训要求及评分标准） 二、佣金 1、单月完成实际销售任务80%以上的导购，将获得佣金100%配送，两人店已完成实际销售额的80%以上。 任务分配率为 120%。 单月实际销售任务完成率低于80%的，按80%计酬。 （实际销售考核仅使用智能手机计算，如有变动将在月初通知） 三、绩效考核 1、每月100%完成公司设定的实际销售任务，奖励200元; 超过任务100%的机器，每台奖励20元（特价除外）。 2、每月公司会根据市场变化制定相应的单品推广计划，考核标准按照计划执行。 （实习导购）实习导购的前7天是公司的培训和考核期。 为了让新员工更快适应工作岗位，公司免费提供在职技能培训。 实习导购薪酬：800元生活补贴+200-400元考核奖金（考勤、培训成绩、工作态度、培训绩效成绩）。 岗位技能培训期满后，应当参加书面考核。 如果达不到公司考核标准，将自动被淘汰，不发工资。

实习达到30天后，区域领导会提前3-5天向培训师汇报准备档案，然后到公司参加正式的笔试和操作考核。 定期考试地点：公司会议室 定期考试时间：实习第28日至第30日中午。 实习10天后将制定相应的实际销售考核标准。 根据门店具体情况（5-10台），对超过考核标准的实习导购，每台给予30元奖励。 完成上述考核后，经城市经理签字认可，并填写相应的员工简历和保证书，该员工将成为正式导购员。 荆州实际销售评分绩效政策及实施细则 实际销售评分目的：为了更好地提高荆州OPPO团队的绩效，基于销售规则中的“鲶鱼效应”，更好地促进团队内部竞争和危机意识，以下是为实际销售打分而特制定的绩效政策： 政策条件 1、参与绩效人员 A、公司正式销售人员（不参加实习） B、公司正式业务人员 C、公司区域堡垒领导二、绩效计划 1、实际销售评分依据由梅总提供 业务员部门根据实时区域得分进行同步评分，并发布在飞信（区域炮台指挥官、训练员）上。 执行由陈晓佳监督。 同步成绩必须在梅老师提供成绩后两天内公布。 促销人员根据商店位置进行评估和评分。 评分时，门店数量超过5个（不含5个门店）的门店，规模较大的门店将额外获得3分； 销售人员和区域经理将根据分配地点的实际销售情况进行考核； 各区域内部门店指定积分后报陈晓佳备案，积分调整周期为每三个月一次； 最终每月销售分数以店员核实保卡销售数量无误后的实际销售分数为准（第二个月10张之前公布） 二、绩效计划 1、促销员：全国前三名店铺荆州地区每月； 第一名奖励500元，第二名奖励300元，第三名奖励200元。 连续三个月保持第一名店，除500元奖励外，第三个月额外追加300元累计奖金； 后3次促销各罚款100元（按积分排名，积分相同、积分高者优先） 2、销售员：每月荆州地区前三名的销售员； 第一名奖励500元，第二名奖励300元，第三名奖励200元。 连续三个月保持第一名的店铺，第三个月奖励500元。 除奖励外，还将额外累计奖金300元； 后三名商家各罚款100元（按积分排名，积分相同者优先） 3、堡指挥：荆州排名靠前的堡指挥每月奖励500元，第一名连续三个月可额外获得累计奖金1000元（必须是独立区域，如石首唐凯和公安局唐凯，两种考核不能混淆）； 最后一名将被罚款200元，连续3个月最后一名将在第三个月被罚款500元。

三、具体实施 1、经核实后，优秀晋升奖金由连队上报给各堡指挥员，体现在工资中，并提交工作照片，并张贴在连队荣誉榜上进行表彰。 经核实，优秀业务及堡领导将由梅总体现在工资中，并提交工作照片并张贴在公司荣誉榜上进行表彰。 3、最终实际销售成绩以公司当月实际销售标准保证卡核对为准，不接受任何证明。 荆州实际销售分数考核 制定实际销售分数的目的：为了更好地提高荆州OPPO团队的绩效，基于销售规则中的“鲶鱼效应”，更好地促进团队内部竞争和危机意识，特制定以下实际销售分数。 绩效政策： 政策条件 1、参与绩效人员 A、公司正式晋升人员（不包括实习） B、公司正式业务人员 C、公司区域要塞 2、考核标准由梅总每月提供。 以荆州大区全国分数为基数，公司业务员部门根据当日实际销售对应的积分进行评分排名，飞信会通知各考核区域的堡司令，堡司令将第一时间通知各区域人员尽可能。 月底最终排名的实际销售数量将根据各区上交的卡片数量进行核对，确保无误。 以此为基础进行评分和考核，最终的月度考核也以此为基础。 二、考核方案 1、门店：每月实际销售得分最低的3家门店（促销店）罚款100元； 2、企业：最近一个月实际销售成绩有记录的企业，罚款200元； 3、负责人：每月实际销售额排名垫底的负责人，罚款300元； 连续第二个月仍受处罚的店铺、商家和负责人，加处200元罚款。 三、具体实施1、经核实后的实际销售考核罚款将反映在工资中，并报各区域微信群通报。 2、最终实际销售成绩以公司当月实际销售标准保证卡核对为准，不接受任何证明。