“买就返现”？理想很丰满 可是现实很骨感

“买就返现”？理想很丰满 可是现实很骨感

核心提示| 3月15日，本报发表《河南老窖“今明两年购酒返现”纯属空谈》一文。 “买酒返现”模式引起广泛关注。 质疑的声音也有很多。 郑州致君营销策划有限公司总经理孙谦认为，买酒现金返利听起来很美好，但从一开始就给消费者挖了坑，吸引爱占便宜的消费者跳进去。知名营销专家、山东稳稳酒业有限公司总经理肖竹青直接指出，这一行为涉嫌非法集资。 正一堂机构董事长杨光将这种行为称为“游戏”。 这个游戏被称为“庞氏骗局”，最终会崩溃。

相反，也有人指出，目前还没有购物返现的先例。 郑州一家知名房地产公司在20多年前就推出了“全额付款，十年回本”的营销模式，而10年后，该公司真正兑现了当初的承诺。 承诺。

那么，这种模式到底是一种有效的推广模式，还是一个陷阱？ 下面我们就来回顾一下“买酒返现”的步骤。

发布信息，收取酒钱

“买酒返现”活动听起来很诱人。 企业一般采取多种方式，如在媒体公开发布信息、上街散发传单、利用微信、微博、论坛等网络平台传播信息。 接下来，公司开始等待顾客上门，办理交钱、购酒等手续。 也就是说，有一定的宣传成本，可能是几千、几万甚至更多。

在消费者购买葡萄酒的过程中，公司销售产品，收取资金，同时向消费者承诺一年后等额现金返还。 不知道开展买酒返现活动的企业最终的收益会是多少。 我们假设一组数据。 仅限1人，购买1000元酒即可参加活动。 如果有100人参加，开展活动的公司将获得10万元的酒。 到达。 如果有1000人参与，公司将赚取100万元。 如果有1万人参与，公司就赚1000万元，以此类推。

喝酒钱可以有多种用途。

酒卖了，钱也收了。 这些钱去哪儿了？ 也是很多人关心的问题。

接下来对上述假设进行分析。 当一家公司收到10万元的酒款时，这笔费用或许能够解决公司短期内的燃眉之急，比如支付广告费、房租、员工工资等。当一家公司收到100万元时，就可以支付用于酿酒的谷物，甚至用于投资理财。

因为这些收入要到第二年同期才会返还给消费者，所以对于公司来说，相当于白用了一年的酒，节省了利息。

兑现承诺，按时返还现金

单看前两步，开展“买酒返现”活动的企业就没有什么后顾之忧，甚至可能一下子变得现金流充裕。

但无论怎样，无论收入是10万元还是100万元，在约定的一年期限后仍然要返还给消费者。 这意味着，酒类企业支付给消费者的10万元甚至100万元，并没有价值10万元酒水的收入，因此酒类企业必须用收到的10万元甚至100万元的酒款来增值，仅此而已。一年支付公司的酒钱和宣传费用。

分析

一年内葡萄酒采购价值上涨空间有多大？

我们请经济学家分析一下我们可以用这10万元做些什么来实现良性循环。 企业可以用它来投资、赚钱。 第一，定期存款银行。 据郑州一位银行客户经理计算，一年的利息应该是1950元。 如果活期存入银行，每年的利息只有350元左右。 其次，将其用作风险资本。 按照30%的回报率计划，年收入为3万元。 以此推算，一年后企业将所有购酒款退还给消费者后，必然会面临新的压力。

根据上述第二步假设的数据，当公司在酒上赚到10万元时，虽然解决了公司的燃眉之急，但一年后一旦这10万元返还给消费者，公司将再次面临新的燃眉之急。 因此，为了不断解决企业租金、员工工资等紧迫问题，这项活动必须持续下去，吸引更多人参与购酒，从而解决企业流通问题。 一旦后续资金跟不上，这个活动的链条就会断裂。 这样一来，公司对后来参加活动的消费者的承诺就很容易落空。

“买酒返现”能持续吗？

如果一家公司收到10万元，如果不是用于投资而是用于酒的再生产，需要满足什么条件？

郑州诸酒阁商贸有限公司总经理李策认为，“酒返现”的初衷是好的。 首先，可以利用产品为公司赢得知名度。 其次，该产品可以增加公司的资金周转。 第三，产品可以起到广告的作用。 角色。

确实，从另一种意义上来说，“酒品返现”活动相当于酒企要求消费者免费试用新产品。 如果酒质量好、味道好、价格合适，消费者会尝试一下，那么酒的销售就能形成良性循环。 不过，大部分提供买酒返现的葡萄酒都不是畅销产品。 其中大部分是知名度不高的三线甚至四线酒。 购买葡萄酒返现的消费者只是占便宜，并没有购买葡萄酒的兴趣。 如果在一次活动中对葡萄酒产生好感，就很难对葡萄酒形成忠诚度，葡萄酒企业很快就会面临难以为继的局面。

不过，李策指出，与买五盒送一瓶等其他营销模式相比，买酒返现成本太高，而且只能在短期内推广，注定不会长久。

河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉对此表示赞同。 他表示，随着物价和人员工资等成本的上涨，葡萄酒生产和推广的成本越来越高，购买葡萄酒的现金返利相当于不计成本参与活动，这对企业来说是不可持续的。其最终目的是追求利润。

房地产企业的十年资本回报模式是否可以遵循？

郑州有一家知名的房地产公司。 20多年前，它就推出了“全额付款，十年回报”的营销模式。 当时轰动一时，10年后兑现了承诺，让这家房地产公司更加出名。 ，已成为诚信经营的典范。

乍一看，“全额付款，十年回本”的营销模式与“酒水返现”活动类似。 然而，房地产和葡萄酒在产品属性上有着本质的不同，在时间跨度上也完全不同。

首先，房地产行业的利润潜力远高于葡萄酒行业。 房地产行业在关键节点对资金的需求非常高，比如土地出让金、土地拍卖费等，房地产房屋和土地的增值空间非常大，价格上涨了数倍。 也就是说，房地产公司10年前收到的10万元房款，10年后就变成了100万元。 房地产公司已经从100万英里返还给消费者10万元绝对没有问题。 相比之下，葡萄酒行业则没有这么大的利润空间。

其次，房地产公司营销案例的时间跨度比较长。 10年后，即使放在银行，定期赚取利息，收入也很可观。 在葡萄酒行业，购买葡萄酒的返现期限一般只有一年。 这么短的时间内很难有这么大的增值空间。 那么，葡萄酒行业能否将买酒返现的时间跨度延长至5年或10年呢？ 答案并不容易，因为房价相对较高，而酒价相对较低。 另外，房子是房地产，而酒是快速消费品。 同样的促销方式，人们对于促销时间跨度的心理承受能力是不同的。 。