山寨机揭秘（转贴）

山寨机揭秘（转贴）

1.

我住在北京，是一名自由职业者，喜欢摄影，做过编辑。

今年年假和春节期间，我决定去深圳亲自考察山寨手机行业。

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经过3个多小时的飞行，抵达深圳。

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我提前在网上租了房间。 毗邻最繁华的商业中心华强北。 由于回家过年的人很多，退房的人也很多，所以现在租房子很容易。

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房间只有十平米左右，每月租金1000元。 非常干净。

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有人说深圳是“山寨手机”的天堂。 这里，不仅厂家、销售商云集，而且产品种类琳琅满目，人潮汹涌。 拍摄地点为华强北路。

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深圳最大的山寨机批发市场就在明通。

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明通对面的桑达市场据说是一个大型假手机批发市场。

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龙胜也是山寨手机的主导市场。

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旁边就是手机市场所在地高科德。

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某配件城也很大。 感觉就像是一个比中关村海龙还大的电子城。

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我偷拍了某手机市场的情况。 生意很好，店里人头攒动，人声鼎沸。

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地铁站里有华强北周边的三维地图。 这个区域可能是全国最大的电子市场，超过了几个中关村。 华强北位于深圳市福田区。 拥有规模1万平方米以上的电子通讯市场35个，日均人流量40万至50万人次，年销售额超过300亿元。 是中国最大的手机集散地，也是“山寨手机”的主要集散地。

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楼主推荐，华强北路3003号是一个比较大的假冒手机市场，他用的手机就是从这里买的。 我发现这个地方希望拍一些内部照片。

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一进去我顿时恍然大悟！ 里面人头攒动，就像菜市场一样。 我记得前不久我去中关村买了手机。 海龙和科茂很冷清，逛街的人不多。 当我走进商店时，店员对我就像对待珍宝一样。 真是一个对比。

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许多专柜出售大品牌手机，包括索尼爱立信、诺基亚和多普达。 然而像这样的地方，99%都是高仿的假货，价格在500到800左右。

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我假装买手机，坐在柜台前。 柜台小伙子热情的跟我打招呼，“兄弟，我这里不买高仿的，都是正宗的国产品牌，你要爱国就买我们的吧！刚来的免费。” 手机带电视功能，图像这么清晰！ 大品牌没有这个功能。” 他不停地向我推销，我假装听介绍，悄悄按下挂在胸前的相机的快门。

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我问他一天能卖多少货。 他说，现在不是金融危机，走路的人比以前少了，每天可能有几十人，以前有几百人。

我又问哪一款卖得最好？ 他表示，山寨苹果机型卖得更好，而且最新机型刚刚到货，是32G机型，比正品还要薄。 现在国内能看电视的产品比较好卖，很多老年人都会买。 他说：“你买一个，我就给你批发价！” 我谢过他就离开了。

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在深圳随处都能感受到山寨手机市场的壮大，随处可见巨幅广告。 似乎一夜之间，深圳就成为了“山寨手机”的大本营，而那些大品牌却显得相对较小。 所有这些现象都是由市场和消费者决定的。

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在深圳，批量进货的案例不胜枚举。 很少有人一次只拿起一两个单位。 业内人士将购买100台以下视为零售。 华强北至少有几千家手机公司。 难怪在这里买手机真的就像在菜市场批发白菜一样。

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“高价回收手机”，类似的广告随处可见。 据相关数据显示，我国手机用户数量达6亿，手机平均使用寿命不超过3年。 当年全国将生产多少辆二手手机？ 这些旧手机都去哪儿了？ 据调查，有的重新进入二手手机市场，有的闲置在家，极少数得到了妥善回收。 据诺基亚最近发布的一份调查报告显示，全球废旧手机的回收率仅为3%。

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我们应该从哪里入手进行深入调查呢？ 突然想起有网友回复说，如果你假装买机器，你应该先和销售人员聊天，取得销售人员的信任，然后你就有机会拍照。 当我在商场门口休息的时候，我听到这两个人似乎在讨论手机。 他们是修炼者吗？ 我过去问问吧。

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不出所料，他们卖手机。 我说我是河南的手机经销商，这次特地来考察深圳手机市场，看看有没有合适型号的山寨手机可以拿回去做。 其中一位姓陈，是销售经理。 当他听说我是外地经销商时，很热情地向我介绍说，他们公司是专做五码机的。 聊了一会儿，他居然让我去他们公司看看。 附近科技大楼。

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没想到去他们公司这么容易。 现在我终于可以深入山寨手机公司了。 他们公司大概有二十个人。

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他带我到会议室，拿出一个装满手机的盒子，问我喜欢什么类型的？ 我说，我可以先用手机拍一些照片，回去给我们老板看吗？ 他说可以，但是他的公司绝对不能暴露。 我说别担心，我不是记者。

我又问，你不是五码机吗？ 为什么害怕曝光？ 他表示，五码机确实是合法产品，也经过过入网测试，但毕竟是“贴牌”生产，还是有依赖别人的感觉。 而且，很多生产五码机的公司用它来节省入网测试费用，逃税。 他们偷偷冒充代工机，但实际上没有经过入网测试和全国联保，也就是三码机。

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事实证明，五码机和三码机的主要区别在于是否经过网络接入测试，以及是否有税收和售后服务。 陈经理说：“很多生产五码机的公司也在生产三码机，毕竟三码机利润很高。”

我问他现在什么款式卖得好？ 他拿出手机，拉出一根长长的天线。 这难道是我前几天看到的又一款可以看电视的手机吗？

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这是正确的！ 这就是传说中的电视电话。 他把屏幕转向了一边！ 我收到了广东频道的消息，但不是很清楚。 自从来到深圳，我似乎每天都会遇到这种“手机电视”。 他表示，这类电视手机最近比较容易卖，因为几乎所有不同品牌的手机，无论大小，都有其他功能，但这种山寨手机只能免费看电视，现在竞争非常激烈。

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他又给我拿出了一个，有“双码双待、拍照摄像、游戏、卡拉OK录音、立体声音箱、蓝牙、手写、上网。因为语音王功能比较强，可以让打电话。” 不需要拨打号码，直接喊对方的名字就可以接通，这适合很多农民。”

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我问：你们有高仿或者翻新手机吗？ 陈经理说：“三码、高仿、翻新机才是真正的山寨机，这些都是非法的，我们不生产。但是如果你有兴趣的话，我有几款给你看看。” ”

这些产品乍一看很像诺基亚，但仔细一看，发现“NOKIA”已经变成了“NCKIA”。 陈经理说：“其实还有很多细节不一样，这些都是为了摆脱假货的指责。现在的高端仿机，无论是重量、尺寸、功能还是外观都是一模一样的。现在技术已经达到这样的程度：如果在市场上生产，如果你购买新型号，你可以在大约 40 天内制造出一部相同的手机。”

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离开这家公司后，我来到了远望数码商城。 听说这是最大的水货、手机配件“航母”商城。 柜台上有所有手机配件，从外壳到螺丝，应有尽有。

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我开始和柜台上那个看起来像老板的人聊天。 他说，“现在做手机很容易，小学毕业就可以做，没有钱去网上测试，就做个三位数的机器，没有许可证。”深圳有上千家这样的手机公司。”

我说我对手机的很多专业知识都不太了解。 他说：“你不需要知道那么多。 在深圳，手机行业分工非常细致。 从研发到销售的每个环节都有专人负责。 毫不夸张地说，连一颗螺丝、电阻器也会由专门的工厂制造。 你只需要购买芯片和相关配件，就可以自己组装手机，比组装电脑还要容易。”

我说开一家手机公司得花很多钱吧？ 他告诉我，“以前你想做自己的手机，没有几亿都做不到！现在MTK主板一出来，谁都可以做。你没有纳税或者购买自己开加工厂的许可证。” ，十万元就够了。 如果实在没钱，可以雇几个人自己在家做，把所有配件都买回来，手工做。 一天至少可以做出几百台！”我听后确实有点惊讶，兴奋不已，原来有了手机这样的高科技，在家也能省钱了！？

“手机上的所有零部件，如液晶屏、耳机、电池、充电器、摄像头、键盘、外壳、标识等，都是由专业工厂生产的，而且都是合法注册的，质量放心。”肯定没问题。”他说，“配件的原材料你都可以向我采购，而且有很多专业的代工厂加工，你只需要租一间办公室，招几个销售人员帮你销售就可以了。” ”

我的天，产业链都发展到这个地步了。 我只需要购买所有的配件，甚至不需要我自己存钱。 我只要找一家专门的加工厂，就可以成为“手机制造商”了！

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今天没忍住诱惑，买了个山寨版。 因为如果我想了解这个行业，我自己肯定是买过山寨手机的。 这款手机花了我780元，从盒子里看它和正品一模一样。

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打开包装，里面有丰富的配件，包括电池、充电器、数据线、耳机、手写笔、软包、说明书等。

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手机背面有苹果标志，尺寸、颜色、做工、质量与正品没有区别。 确实是“高仿”。

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背面是可拆卸外壳，两块电池可更换，支持扩展闪存卡，可插入两张SIM卡！ 强大的！ 这些正品都行不通。

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打开手机，你会看到里面的界面和原来的一样，有你需要的所有功能，而且还有不少相同的功能，而且重量也和原来的差不多。原来的一个。

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我测试了拍照功能，拍摄效果还不错，不过是130万像素。 正品是200万像素。

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MP4功能也不错，有水平传感器，图片可以随屏幕旋转，图像比较清晰。 MP3还支持“弹屏”切换歌曲！ 真佩服中国的克隆技术，真是把主义运用得淋漓尽致！

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其他功能我就不详细说了。 总之780元买一个就足够你玩了。 重点不介绍了。 下面我和销售人员的对话是重点。

我：这款中国 多少钱？

（营业员在计算器上按：850）

我：不是很便宜。 它比其他山寨手机更贵。

售货员：兄弟，这个不便宜啊！ ？ 现在过年了，我却不敢给你报高价。 现在金融危机了，我们赚不到钱，赶紧攒够机票钱回家吧。

我：人家说批发价是750，应该更便宜吧。

售货员：如果你只买一件，他们不会给你批发价。 我的已经很便宜了。 我先给大家展示一下机器。 您一定会爱上它。

（她拿出一个开始给我展示各种功能，说这个多好。我一直跟她讨价还价，她一直在计算器上按数字，直到她到了780。）

售货员：好的，就是这个价格。 算了，如果不是过年，我也不会卖这么便宜。

我：你们一个柜台一天卖多少件？ 至少有几十台吧？

销售员：兄弟，一天只卖几十台就亏本了。

我：没有？ 利润不是很高吗？

售货员：怎么会这么高？ 让我给你算一下。 即使平均每天卖50台，每台也能赚10元，一个月也就15000元。

我：啊，这么多。 我的工资已经好几个月没有这么多了！

营业员：我们一个柜台的租金才5000，还需要雇两个人的工资，还有很多交通管理等其他费用。 当我收到它时它几乎消失了。

我：买这种高仿手机的人多吗？

销售员：相当多。 只要一款全新车型卖得好，我们就会模仿并在一个月内发布。 而且我们绝不会骗别人说是正品，只说是高仿。 事实上，它与真实的东西没有什么不同。

我：那他们为什么不买正品呢？

售货员：我和你一样。 我觉得很贵。 其实你想想，如果你花几千块钱买正品，也只能用三年。 如今，手机的更新换代速度非常快。 还不如直接买高端仿品，也就几百块钱。 ，一年后还是值得的。 手机已经是消耗品了。 许多人用新的替换它们。 在深圳，每个人都拥有两部手机。 你能负担得起用正品替换它们吗？

我：如果是假的，别人会不会笑话你？

售货员：只有有钱人才会笑你。 买高仿的都是普通人。 谁在笑谁？ 谁都清楚，这是假的。 其实只是为了好玩和虚荣而已。 你说普通人买不起大品牌，买山寨来满足自己很正常。 谁让大品牌这么贵？

我：那你就不怕被调查吗？

售货员：恐怕，但是查不出来。 市场太大了。 有需求就会有供给。 我们一开始并不知道高端仿机卖得好。 我们都在卖自己的创新模型，但很多人就是不知道。 如果你喜欢买仿品，你不觉得我们必须满足市场需求吗？ 顾客就是上帝。

我：质量能保证吗？

销售人员：我们都是保修一年的。 如果您在 7 天内不喜欢它，可以退货更换。 不过，如果以后真的坏了，就只能拿到深圳去维修了。 别担心，现在高端仿品的质量是没问题的。 它们都是由大工厂组装而成，不像过去，很多都是在小作坊里手工组装的。

我：前几天有人告诉我，现在你在家雇几个人就可以做手机，一天就可以做一百台。

营业员：都是小作坊，有一些这样的，但是赚了钱就跑了，做不了多少生意。 大部分都是通过找工厂或者自己开工厂来完成的。 他们都使用非常专业的设备。 你可以看看是否有机会参观海关以外的工厂。

我：我想去参观一下，可以吗？

售货员：兄弟，你这么帅，我一定会让你参观的。

我：姐姐，你别再说了，买吧！

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给大家带来好消息！ 今天我应聘了一家山寨手机公司的销售员工作，我被录用了！ 通知我过年后就可以上班了！ 真没想到采访这么顺利，还拍了一些珍贵的照片！ 今天很成功，我现在就跟大家分享一下我的面试经历。

问题是，我在深圳生活了一个多星期，我才发现和我一起租房的6个人中有4个是手机制造商。 看来华强北周边租房子的上班族大部分都是从事手机行业的。 正好隔壁的一个哥们说他们公司在招业务员。 早餐后，我按照他名片上的地址去申请。 他告诉我，他们公司主要生产五码机，在行业内有很好的声誉。 位于华强北标志性建筑赛格广场写字楼内。

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进门后，环境显得非常好。 看来这家公司还是比较正规的。

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总经理也是个美女。

我坐下来说道：“你好，我是XX介绍来应聘的，听说你们这里招聘销售人员？” 她让我等一下。 您还在网上谈生意吗？ 看来生意不错。

过了一会儿，她说道：“是的，我们这里招人，你以前做过手机吗？”

“我以前从未从事过手机行业，但我曾在其他公司担任过营销经理，所以我对手机了解很多。”

“那你告诉我，你知道什么？” 她问我。

我只是把这几天通过市场调研和分析以及从网上看到的信息倒出来。 我的脑子飞速旋转，把最近学到的专业术语全都列出来了，五码、三码、高仿、翻新、IC、模具、OEM、入网授权等等。

她觉得我明白了什么，频频点头说道：“没错，我们公司在行业里是比较有名的，而且我们也有自己的工厂，虽然因为金融危机的影响，销量下降了一些，但是还是很稳定的，主要是你没做过手机，先试试吧，底薪1000加提成！现在公司过年放假，过年后就可以来上班了。”

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我们聊了很多，她告诉我，一个有经验的销售人员的底薪通常可以达到3000。 如果销量好的话，一个月可以卖出一两千台，佣金可以从每台几块钱不等。 现在手机的利润甚至不是很高，但是一部至少可以拿到2块钱。 我粗略算了一下，一个有经验的销售员一个月大概能挣5000-7000左右！ 因此，一些业务员在深圳算是收入较高的。 她表示，最近金融危机期间，一些企业手机销量不好，对员工收入会有影响，但对他们公司影响不会太大。

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回到家看到网友们的热情回复，才发现前几天买的山寨已经卖完了！ 我一开始不相信，就去问隔壁一个专门做手机的女孩。 她看着手机对我说，你确实付出太多了。 这个版本零售价才500多，我就被下岗了200多块钱！ 我心情不好！

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批发价750的一款带有免费看电视功能，而且比我多了一根天线。 （照片是在网上找到的。）女孩告诉我，市面上同型号的具有多种电视功能的手机要贵200左右。 他们公司还有一台可以看电视的。 如果我知道的话，我就会从她那里买下来。

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隔壁女孩问我做什么工作，我说我是山寨记者。 我最近在研究山寨手机，想全面了解山寨手机背后的产业链。 女孩难以置信地瞪大了眼睛，张开了嘴。 她愣了半晌才说道，这个行业你想了解几个月，你都想不通。 这个行业太深了。 从买机器就知道你还很业余，你的路太长了。 我说是啊，教训我吧！

女孩给我讲述了制作“假手机”的大致过程。 首先需要去手机研发公司购买设计方案，然后去模具厂开塑料模具，然后将所有模具送到代工厂进行委托加工，为每台主机生产零售零部件。 最后添加屏幕、充电器、摄像头、键盘等配件在流水线上组装，然后销售人员联系渠道向全国销售。 “这些都是比较正规的流程，当然也有一些只谋取短期利润的小作坊，正是因为他们的人才少，所以人们觉得山寨机的质量很差。” 少女有些兴奋的说道。

她还表示，根据零部件和功能设计的不同，一台“山寨机”的成本在100多元到400元之间，厂家赚取几十到100%的利润。 商家赚几十块钱，零售商又赚一两百块钱。 这款“山寨机”在市场上的售价仅为400-1000元，还是很有竞争力的。

“但是现在做手机的人太多了，大家都在降价，已经没有利润了。比如我们有一款手机，售价340，但我们在市场上只卖300，这就是过年了，很多人都在提取资金。” 女孩轻轻叹了口气。

我说，现在利润这么低，你还继续做吗？ 女孩表示，她会继续做下去，因为市场潜力还很大，而且很多人还没有手机。 即使有手机的人也必须经常更换。 除了价格低廉、薄利多销之外，各种新功能也在不断开发来吸引消费者，“比如手机可以看电视、手机可以远程监控、手机可以当遥控器” 、可以验证金钱的手机等等。” 能当电击棒用的手机、能装香水的手机……总之，未来价格会越来越便宜，功能会越来越丰富，常见的老百姓将是最大的受益者。”女孩谈山寨货这么多！教训没有白费。

和她聊天后，我觉得自己太年轻了，简直就是门外汉！ 这个行业发展了这么多年，产业链涉及的环节太多，也太细。 水很深，无底。 如果你想成为真正的专业人士，你就必须在这个行业工作几年！ 我的调查还有很长的路要走。

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春节过后，我来到山寨手机公司上班。

悄悄占据的公司一角，让我感觉颇为温暖。 这里的工作时间是每天9:00到18:00。 就像北京一样，刚来的时候不能迟到。 而且公司中午提供免费饭盒，又省钱了！ 哈哈~

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这是该公司最近发布的一款新车型。 据同事介绍，卖得很好。 好像是周慧敏代言的？

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我的工作主要是联系全国各地的手机经销商，介绍公司的各种型号，洽谈价格，发货，收款，并根据我的出货量获得佣金，每台佣金2元。 公司有经销商联系表，您可以通过电话或在线联系他们。 剩下的就看我的口才了。

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隔壁的同事看起来工作很认真。 她正在用QQ联系客户。 如果她想看自己需要什么型号，可以直接把手机图片和信息发给对方，也可以直接在QQ上协商价格和出货量。 协商完成后，一般会在收到货款后发送。 货物，最少发货量为 100 件。 互联网真是太方便了。

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新年过后山寨手机市场将会较快恢复。 很多老顾客前来询问购买。 我只需要每天在QQ上给对方发送信息和图片，然后他们就会告诉我我想要哪个型号。 如果您有兴趣，我们将进一步讨论价格和出货量。 不过我们一般给老客户报最低价，每台只赚10-20元，我会提成2元。

据同事介绍，前几年山寨手机利润高的时候，销售员每台可以拿到10元的提成。 有些销售员一个月可以发货数万台。 天哪，加上底薪，一个月也就十几块钱了。 百万收入！ 可惜没能赶上好时光。 现在手机厂商太多，竞争太激烈。 已经没有利润了。 每个人都在想方设法增加销量。 同事MM也说，其实2块钱充值也不错。 一些专门做高仿产品以提高销量的公司只提供1元充值，风险也很大。 她建议我，只要我努力，每个月应该能出货2000-3000台，而且底薪还会提高。 到时候我的收入可低至一万了！ 这也非常令人印象深刻，期待它！

美丽的老板正在前往北京的商务旅行，所以我可以大胆地在公司中拍照。 哈哈，今天我将向您展示我们公司最畅销的车型和特殊型号。

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我不会介绍流行的模型，但这里还有一些有趣的模型。 手机！ 没见过！ 3英寸大屏幕，双SIM卡，高音扬声器，甚至更好，您可以免费观看电视。

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背面有130万张摄像头，经典的三斜线设计和黑色和白色，展示了到处都是阿迪达斯的本质。 您一定在想，阿迪达斯何时会释放手机？ 实际上，该产品是为客户定制的。 据估计，许多粉丝会喜欢它。 看来，如果有需求，将会有一个市场。

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女孩会喜欢这款Hello Kitty手机！ 外观和颜色非常可爱，详细的设计也很出色。 据估计，许多女学生会急于购买它！

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到目前为止，化妆品，衣服，包，午餐盒，配件等都有Hello Kitty版本，但手机版本可能还没有出现。 尽管功能有点平庸，但它是具有巨大商业价值的创新，并且符合模仿者的精神。 我很佩服！

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这款手机可以立即带回您的童年，Astro Boy手机首次亮相！ 您没有被闪电击中吗？ 哈哈！ 尽管工艺不是很好，但要点是迎合80年代和70年代出生的现代一代的怀旧。 它可能会让您购买它只是为了想念您无辜的童年，对吗？

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手机的背面是一个全身的Astro男孩，太酷了！ 上述特殊模型确实说明了一个问题。 模仿手机的精神可以满足消费者需求！

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公司的一堵墙上有一张促销海报。 它结合了图片和文字，内容确实很丰富。 我相信每个模仿手机公司都会有这样的墙。

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我只工作了半个月，我已经售出了350张模仿手机！ 客户来自北京，海比和深圳，他们可以获得700元的佣金！

让我向您展示我出售的手机的样子。 左边的是一个旧型号，但是有些客户喜欢这两个大低音。 据说在情人节那天在街上行走时，许多人在手机上播放了歌曲“ Happy Brike”，而模仿手机的声音绝对是一部大片。 ！ 客户一次订购了100个单位。 中间和右侧的是最近流行的触摸屏。 没有什么可介绍的，所以每个单元被出售了。

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这款手机是在两年前生产和推出的。 它相对较薄，外观时尚，适合女性。 出售了50个单位。 由于几乎所有的都是老客户，因此可以发货50个单位，而且价格最低。 老板说，现在的利润很低，有些机器仅以5元的价格出售，因此我必须向老客户寄来良好的维护，运送更多并移动更多。

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今天，我遇到了一个专门从事维护的伙伴。 我说我们的公司正在寻找维修手机的人，看看我们是否可以合作。 他很高兴与我聊天。

我问他：“伪造电话的质量是什么？它们就像主流媒体所说的那样糟糕吗？”

他说：“这个问题必须以相对的方式查看。您和大品牌之间仍然存在一些差距，但是目前，由于生产线变得越来越专业和完整。已经建立了将近十年的时间。由小型制造商甚至小型研讨会，质量确实更加粗糙。制造商越多地对自己的质量越来越关注。如果您有机会”。

然后我问：“那么到目前为止，您对伪造手机的维修率有什么了解？主要问题是什么？”

他说：“在过去的几年中，维修率确实很糟糕，维修率达到5％-15％。许多手机在几个月内会出现问题。但是现在维修率应该下降到约5％。通常，五码手机比三码手机好。它更好，外订单比内部订单好。维修率要低得多。”

我说：“我可以理解，五码机的维修率低于三码机器的维修率，那么为什么外部订单比内部秩序更好？您是否崇拜外国人并喜欢外国人？”

他说：“这不是真的。这仅仅是因为外国订单一次至少需要数千或数万个单位。只要在其他国家出售它们就不会出现问题，外国人下次会回到您身边，因此商人对此非常重视。” 对于外部订单，质量必须是好的，而且利润甚至可能低于内部订单，因为每个人都想稳定客户。 对于内部订单，任何经销商都不会一次订购太多，而且他们都有数十个单位，但是无论它是内部订单还是外部订单，订单越大，制造商就越会注意质量。”

我问：“现在是否保证了伪造手机的售后服务？许多人担心如果它破裂，没有地方维修。他们应该与谁联系以修复它？”

他说：“有人必须修理它，否则我们会做什么？但是目前每个制造商的特定售后情况都不同。毕竟，毕竟没有很多具有全国性保修的手机品牌，而是一般制造商和经销商他们都将负责维修。有些人自己在商店中进行维修，有些人要求维修站维护公司进行维修，有些人只是将其寄回制造商的维护部门进行维修。当然，制造商和维护公司是更专业。”

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在与同事们核实后，我发现公司的售后服务相对安全。 由于该公司被认为是该行业的中型手机制造商，因此具有一定程度的普遍性和代表性。 该公司的主要客户是经销商和批发商，其售后承诺如下：7天更换和一年保修。 如今，许多手机商店也承诺消费者相同，但是有些商店仅提供三个月或半年的保修。 前提是它不是人为损害，否则您将被收取。

但是，毕竟，许多模仿手机没有全国性的联合保修。 如果有问题，他们需要“追溯自己的步骤”，即消费者找到一家专业商店，专业商店找到了经销商，经销商找到了制造商，然后将其带到制造商的维护部门进行维修。 每次您需要邮寄损坏的手机时，制造商都会在修理后将其邮寄给他，而寄给谁的人都会支付邮资。

您必须问，这很麻烦吗？ 维护周期也相对较长？ 这是正确的！ 因此，许多制造商现在所做的是为经销商提供约2％-5％的壳材料和零件。 可以在当地经销商处修复一般故障并当场解决。 这样，将节省很多努力。 节省邮费，消费者不必等待很长时间。 如果无法修复问题，请将其发送回去维修。

我所说的是一种对消费者的负责任方法。 一些小商店自己修理。 如果有问题，它们将在商店或商店的维护点上为您进行现场修复。

62.

让我们谈谈模仿手机公司的利润。 目前，公司的利润已经很低，可能会受到金融危机的影响。 许多小屋手机公司不再获得高利润。 手机将获得10-20元人民币。 通常，机器的装运价格在-500元之间为300，利润仅占2％-7％。 因为市场不好，并且竞争激烈的手机公司很凶猛，现在它们都“有利可图，销售更多”，这对客户来说主要是稳定的。 与我们公司的业务相比，每月的货物相对稳定。 它们都是大约20,000个单位，在金融危机之前的货物可以达到30,000个单位，最大流水的水可以达到2000万！

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放一些广告小屋的标语。

“ 1：1功能，外观，界面，感觉，价格为1：5 ！！！” 这个广告太诱人了。 难怪高模仿的市场如此大！

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“过程！每猫100元！” 汗，盒子里哪种手机？ 这是关于出售它！ ？ 真的是萝卜和白菜！ ？

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“卡通系列的新怀旧版本到了！Xiao ，Xiao Wanzi，，Hello Kitty，Big Houth ，Rogue 。” 这是小女孩的最爱，摊位中的小女孩着迷。

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让我们谈谈深圳手机市场中的外部情况。 外交命令是原始外贸订单的缩写。 在手机行业中，它是指向外国经销商出售手机。

深圳有很多外国人。 可以在街道和手机市场上到处看到它，但与北京不同。 这里的大多数外国人是东南亚，中东和黑色。 白人相对较少。 尤其是在市场上，我看到了一些外国人讨价还价的中国人和摊位所有者。

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的物流确实开发了。 物流公司充满了土地。 发送世界各地的任何地方都非常方便。

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过去，外部秩序非常有利可图。 一台机器可以制造数十个元人民币，甚至一年甚至可以出售数百万辆。 许多人在一年内成为亿万富翁。 但是现在有更多的人在做外国订单，外国人很聪明，他们会检查市场价格，因此利润低于以前，但是随着运输量的巨大，它仍然非常有利可图。 客户通常会首先尝试出售数百个单位。 只要您第一次出售机器，就没有问题。 将来，他会认出您的一根肌腱，将有成千上万的单位。 他们中的大多数。 因此，商人非常重视外国单机器的质量。 即使利润较低，也有必要稳定客户。 只要有一些稳定的客户，他们就不会担心赚钱。

69.

一组数字：去年深圳小屋手机拥有超过8000万个单位，约占国家手机手机共享的80％，占所有国内手机的30％，并在珍珠河Delta筹集了300万人地区。 深圳移动通信行业已经形成了一个巨大的“工业军团”。 目前，深圳通信产业链中有近10,000家公司，其中约有100家企业在移动通信终端产品中制造，并获得了50家国家手机许可证。 它占该国手机许可证总数的三分之一。 大约有2,000个手机制造商，200个解决方案设计师，3,000个备件和1,000个省份承包商。 该国80％的手机制造商集中。 在深圳经营，诺基亚，摩托罗拉和三星等国际移动巨头建立在深圳。

70.

为什么小屋军不愿意？ 他们真的愿意坐在山上吗？ 这个问题一直困扰着我。 您知道，目前的手机行业已成为深圳甚至国家手机行业不可或缺的一部分。 如果可以标准化和指导，它对我国刺激消费促进经济发展非常有帮助。 因此，政府一直想“ Zha'an”，但它一直很糟糕，甚至说“招募一个死者和一个”的说法是如此困难吗？ 主要原因是什么？

我总结了3分的主要原因，并与所有人共享。

原因之一是：测试费太昂贵。 如果手机想公开公开，您必须首先去该州相关机构申请执照以进行测试和认证的许可，并且高达200,000元的测试成本使许多中小型中的许多小单元很难 - 大小的制造商可以承担它。 许多制造商最初是紧张的资金，有200,000元来进行研发或购买的贝壳。 还有许多其他运营成本。 此外，人们要赚钱。 这并不是说您负担不起，而是您负担不起！ 即使您负担得起，许多人也不愿切肉。 毕竟，对于许多刚开始业务的制造商来说，200,000人并不小。

原因2：检测周期太长。 测试和认证后，手机通常为几个月。 这个测试周期很难满足许多非品牌制造商的新产品的需求。 许多制造商已经尽早开发了一部手机，他们也已正式发布了媒体，但是由于无法正式列出许可证，因此不能正式列出它们，并且只能一次又一次地拖动，因此他们可能会错过最好的销售额定时。 您需要知道市场就像战场。 手机行业令人鼓舞，以至于除了与价格战斗争外，还必须继续成为新的，并抓住机会满足市场需求。 它还允许消费者有更多的选择和期望。 检测周期使列出新产品的时间不能与公司的需求同步满足市场需求，并且很可能会错过市场机会。

原因3：逃税税。 为了追求更多的利润，许多制造商愿意在不转动的情况下制作小屋。 因为必须对每部手机征税，并且当前的市场竞争是如此激烈，因此价格非常透明，利润已经很低。 如果转让是正确的，它将增加纳税的成本，并且手机的价格将不具竞争力。 谁可以买？ 这就是为什么小屋如此便宜的原因。

一些制造商根本不想右转，更不用说纳税了。 例如，这是一款高模仿手机。 毕竟，这是侵权。 该国绝对不会使这样的手机义，逃税会自然而然。 但是，消费者认识到小屋机的便宜。 无论您是付款还是不付款，如果“ Zha'an”不会那么便宜，消费者会认出吗？ 这似乎有点矛盾。

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快点！ 这次，我终于潜入了小屋手机工厂的内部！ 它到底看起来像一个真正的手机手机工厂？ 模仿手机是如何制作的？ 神秘的门即将打开！

我是怎么偷偷摸摸的？ 我知道我的模仿手机公司有自己的工厂。 我真的很想访问它，但是我从来没有机会。 这次，因为老板想开启公司的高级会议。 关于今年的市场战略目标，该地点位于圭恩外面。 在工厂总部，我们的销售部门负责人，也就是说，我的美容老板也受到了邀请。 我急忙抓住了这个机会对美女老板说，想见老板并从过去学习（老板通常在工厂里，我还没有见过他），美容老板说没有问题，只需要我做会议记录，回到同事和同事。 他们分享。 这样，我上了一辆特殊的汽车到达总部。

大约一个小时的车程，我到达了关东外的工厂总部。 这是电子制造业中的所有工厂，我找不到北部，我跟随美容老板进入建筑物。 让我们从总部的前台开始。

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总部的办公室环境真的很好，美丽的老板的后背被安静地占领。

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办公室里的人们还参加了会议，并在墙上看到了通知。 看来这里的管理非常严格。

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如果您必须进入研讨会，则需要在脚上放一个一次性西装才能进入。

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当我上楼梯时，我在墙上看到一个提示：“你穿鞋子了吗？”

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走廊上有一排员工储物柜。 放置饭盒，水杯等很方便。非常方便。 关键是节省时间。

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谁一眼就看了员工的工作人员。

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车间门口的桌子上有两个扫描仪。 进入之前，请拿出手机。 您无法携带手机。当您出来时，您将被扫描以查看身体上是否有手机。 您必须知道，研讨会中有成千上万的手机，有必要防止“小人”。

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我一进入研讨会，这真的很开朗，而且装配线上确实有很多人。 一目了然，装配线长几十米，工人主要是蓝色和粉红色的工作服。 每个人都很忙。

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蓝色工作服显然比粉红色更粉红色。

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这里的每个人都很安静，只有机器操作的声音。 每条装配线都有名称，焊接，组装，测试，测试，包装，并分为细节。

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通过理解，我知道手机的制造过程可能是：首先，材料准备，两个，手机软件电动板的焊接，三个，手机软件灌溉，四个，手机组件组件，五个，手机检查测试。 我对特定专业条款并不熟悉。 我知道这些手机使用MTK芯片，然后在其中添加硬件和安装软件。 最后，我使用零件和外壳。 您需要的配置。

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有些女孩很快，也许他们很熟练，工作效率很高。

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有些男孩非常小心，每次接缝检查都很谨慎。

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这是一个螺钉，不同尺寸的各种型号的螺钉在他的手中准确拧紧。 最小的螺钉感觉与芝麻种子大致相同。 这真的很小心，眼睛必须非常好。 这应该属于装配阶段。

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这个弟弟是手机部分的一部分。 在装配线上的许多详细工作，男孩也非常好。

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带有手机编码的小女孩，我发现他们在手腕上戴着像电子手表这样的蓝色东西。 我不知道该怎么办？ 电子钥匙？ 反辐射？ 还是高科技的？

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我还将擦除手机的屏幕，也将拥有它。 理解后，生产了带有免费电视功能的马灯的手机。 只要添加芯片和一些可以在MTK主板上接受模拟电视信号的二极管，然后安装相应的软件。

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这两个伙伴正在检测马式灯的功能。 对手机的检查具有多个过程，也将其分为粗略的检查和详细的检查。 当第一个仓库中的第一个外，对元设备的检查以及移动电话模块模块的加载线的第二次检查，是否填充了第三个移动软件是否可以正常启动，是否可以正常启动每个模块，这是第四台机器检查。

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在主板上焊接手机麦克风。

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在主板上安装每个零件的工作仍然非常重要。 这是更详细的工作，也是一本重复的手册。 这需要很好的耐心。 恐怕我会烦恼几天。

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每个人在这里都非常认真地工作，他们几乎没有聊天。 也许他们害怕分心。 当我拍照时，没有人看着我。

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在他们旁边是一堆筹码和主板，有很多工作要完成。 尽管今天的MTK解决方案已经变得非常简单，可以使手机制造格式化，但是我仍然需要大量详细和乏味的工作来逐步完成它。

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工作台上有一些奇怪的事情。

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这是“手指集”，以保护手机零件，并避免留下指纹。

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看到另一个生产线上的同志穿着白色外套，看上去比那些工人大。 他们在做什么？ 走过去看看。

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事实证明，这里是由手机的最后一台机器特别测试的，即工厂前的最后一个过程，因此有必要强调质量的质量。 如果有问题，他们必须返回炉子。 它们属于高级工作，都是受过良好教育的工程师。 手机的声音测试。