起底小米生态帝国

起底小米生态帝国

吴庆

编者按/你印象中的小米是做什么的？ 大多数人可能会接听手机，也有人可能会想到手环或智能电视。 事实上，小米目前已投资了400多家各类公司，它们都有一个共同的名字——小米生态链公司。 这些公司围绕小米主营的手机业务和IoT（物联网）业务不断演化，形成了庞大的小米生态帝国。

小米财报显示，截至今年二季度末，小米已投资超过330家公司。 再加上小米旗下顺为资本等产业基金的投资，小米投资的企业数量已超过400家。 星空下，小米在2019年首次进入《财富》世界500强榜单后，排名迅速攀升，上升2021年升至第338位，较上年上升84位。

相比国内腾讯海量流量的资本变现和阿里巴巴围绕主业的生态互补，小米的生态链投资有着独特而鲜明的内在逻辑和外在表现。 小米的投资主要是产品和供应链投资。 紫米的充电宝和华米的手环属于前者，而芯片和自动驾驶技术则属于后者。 所有这些投资最终都明确指向了小米领军人物雷军的一个愿景和目标：努力打造万物互联的小米生态系统。 这个生态系统互联便捷，涵盖智能家居、出行等各个方面。

但小米生态链中是否存在如此多的企业和产品重叠甚至产生内耗的情况呢？ 这种生态链模式的亮点和价值是什么？ 还有哪些值得我们学习和思考的事情？ 这个商业案例将解释小米商业帝国的秘密。

1 爆炸逻辑

从“米粉”入手，快速抄袭

作为互联网手机的典型代表，小米手机在“互联网+”的春风中蓬勃发展。 这种模式特点鲜明：利用互联网斩断线下渠道和中间商，以近乎“成本价”快速收割“米粉”，形成巨大的流量池，再依靠手机预装的APP，广告运营等互联网增值业务实现盈利，实现了雷军“硬件+新零售+互联网服务”的铁人三项理念和“专注、完美、口碑、速度”的七字互联网公式。

但有一个问题。 由于小米追求极致性价比，小米手机（部分阶段）平均每台利润仅为2美元，仅为国产华为、OV（OPPO、vivo）的七分之一左右在同一时期。 。 苹果同期单机利润高达151美元，是小米的70多倍。 虽然这帮助小米快速打开了市场，但规模并没有增长。

但小米高性价比的品牌形象已经深入人心，聚集了一大批“米粉”。 小米数据显示，仅2019年米粉节期间，参与小米米粉节活动的总人数就达到了9806万人次。 同时，经过多年的发展，小米已经积累了一定的生产供应链、线上线下渠道，那么为什么不充分利用这些现有资源，并在其他相关产品中快速复制呢？ 这样，小米不仅可以摆脱对手机品类的过度依赖，还可以快速提升小米的营收规模。

除了互联网，小米和雷军开始思考和构想更大的蓝图：以小米手机为核心，打造涵盖家居、出行等的互联小米生态产品圈，那市场和想象空间岂不是更广阔？更大？ 因此，小米生态链的目标也逐渐清晰：首先利用“互联网+”对传统细分领域进行改造升级，进而围绕小米手机和生态链产品打造智能互联的小米生态帝国。

但如果小米自己开发这些产品，前线太长，精力不够，得不偿失。 再加上雷军作为30多个早期项目投资人的经历，“投资+孵化”的生态孵化模式已经成为现实的选择：选择一些目标公司进行参股投资，利用小米的品牌、渠道、供应链和在其他资源的支持下，这些“小小米”也迅速成长，最终组成了小米集团军出击。

2013年底，小米推出生态链计划。 雷军当时对小米生态链的目标是五年内建立100家生态链公司。 准备复制小米“互联网+”模式，改造100个传统行业。

确定了目标和路径后，选择投资的生态链企业和产品就非常关键了。小米投资的生态链公司都有自己的一套标准。 投资市场是“有潜力、认同小米价值观的企业”，大部分来自“蚂蚁市场”。 这是小米生态链负责人刘德的比喻。 每个领域都没有领导者，所有参与者的市场份额不超过10%。 这类市场的典型特点是无标准、无品牌、产品要么贵要么劣。 有足够的空间。 然后找到最好的团队，遵循“技术为本、性价比高、做最酷的产品”三大铁律，用小米的品牌、技术、供应链、资本全面赋能生态链企业，保证企业的发展所投资和孵化的产品成为行业领先者。 这就是小米生态链模式的爆发规律。

这也是事实。 2013年底，小米首款生态链产品移动电源凭借高容量、先锋简约的工业设计、69元实惠的价格一炮而红。 接下来的几年，遵循这一模式，小米生态链企业数量急剧增加。 2014年底，小米生态链公司数量扩张至27家； 2018年，小米生态链企业数量突破100家； 截至今年第二季度，小米生态链企业数量突破400家。 小米的生态链产品也从最初的手机外设扩展到智能硬件和生活用品。

为了更好地为生态链企业提供支持，小米还成立了粮仓炸药学院，与生态链企业分享创业和管理经验。 这种循序渐进的“教导、辅导”和团队支持，为爆品的持续输出提供了人力支持。

紫米移动电源、华米智能手环、创米智能插头、智米空气净化器、纳恩博平衡车等爆款产品纷至沓来，犹如鲶鱼在各自的细分领域。 掀起一波热议和波澜，小米因“擅长做爆品”而名声大噪。

这些爆款产品让小米在今年“6月18日”期间夺得了158个单品的第一名，其中包括手环、儿童手表、电动牙刷、智能门锁、净水器、空气净化器等。其中，小米电视和生鲜空调也位居全平台销量第一。

2 竹林生态

“参股但不控股”是小米生态链的投资原则

随着生态链上的企业和产品越来越多，问题也随之而来。 这么多种类的杂货店式产品会不会削弱小米品牌本身的形象价值？ 同时，这些生态链企业在生产出热门产品后，自然会向相关领域拓展。 小米公司和这些生态链公司如何避免产品交叉和内耗？ 小米公司与生态链公司之间有哪些权利和责任？ 如何平衡？

对此，小米给出的答案是“竹林生态”。 通俗地说，就是生态链企业是一个和谐共生的竹林生态。 在这方面，小米作为母公司和地下根，为生态链企业提供了特殊的福利。 为地下笋期和幼笋期提供充足的养分。 最终，竹子将长成森林，相互赋能、增值，保证小米生态链生生不息。

小米还总结了生态链企业的三大特征：共生、共同成长、再生。 共生是指在整个生态系统中容纳许多具有相似特征的独立个体； 互利共生是指个体之间复杂的相互依存关系，既相互竞争又相互合作； 再生是指每个个体需要接受环境的考验和选择，只有积极进取、不断创新，个体才能生存和发展。

对于小米与生态链企业的关系，小米提出“建议而不是决策”、“帮助而不是制造混乱”的原则。 小米不发号施令，而是建议和引导生态链企业未来的发展方向。 但小米前期深度参与产品定义和产品设计，后期主要负责市场推广和产品销售，以保证小米生态链产品的整体协调。

具体来说，首先，“持股但不控股”是小米生态链企业的投资原则（2020年5月小米控股紫米之前）。 小米在各生态链企业的股份大多低于20%，最高不超过40%。 ，确保生态链企业领导者有足够的积极性和灵活的决策冲锋陷阵。

在决策机制上，小米生态链团队对项目采取双重负责制。 总部产品经理代表小米，生态链公司负责人代表企业。 小米生态链企业发展的第一年，生态链企业管理层全面负责。 第二年，引入集体决策制度。 重大决策由生态链企业决策层集体讨论决定。 其中，小米设置了限制机制，即小米总部对项目拥有否决权，但没有决策权。 这既保证了生态链企业的决策自主权和创新活力，又避免了重大投资。 风险。

小米在投资生态链公司时有非常明确的战略目标：投资对象必须符合创业维度的要求。 具体来说，生态链产品应该有助于维持小米品牌的知名度，为销售流量提供支撑，增加小米的想象力。 例如，小米的插排销量已超过1000万台。 虽然它给小米带来的利润非常有限，但其简约时尚的工业设计颠覆了传统排插的厚重风格，一经发布就引起了关注和热议。 ，为提升小米品牌知名度做出了巨大贡献。

得益于小米的资本投入，以及小米品牌、技术以及各类供应链、渠道资源的支持，小米生态链企业可以轻松驶入发展的快车道。 用刘德的话说，生态链企业享受了小米的四大红利，即品牌红利、用户红利、渠道红利和海外红利，并在两三年内迅速成为营收超过10亿元的公司。

但发展壮大之后，问题也随之而来。 生态链公司这么多，单品爆款出现后自然会拓展产品和业务。 这样一来，生态链公司内部产品和业务之间的重叠甚至竞争就不可避免。 例如，在小米有品商城上，米家品牌“扫地/扫拖机器人”品类中有五家不同的供应商：山川机器人、追米科技、石头科技、云米科技和银星智能。

事实上，这在一定程度上也是小米希望看到的。 2015年前后，小米做出了“两年内独家赛道”的承诺，这意味着在投入的前两年，生态链内的企业可以放心、专心研发。 没有人会和你竞争，但两年后会引入适度的竞争。 。 鼓励创新、高效、优质，实行一定程度的内部竞争和优胜劣汰，也是小米“竹林生态”依然生机勃勃的原因之一。

然而，公司内部不同部门之间的沟通仍然存在障碍。 生态链公司众多，生态产品错综复杂，传播管理会失控吗？ 这其实是小米生态链面临的现实挑战。 刘德和团队总结了生态链建设的三个原则：价值观、方法论和产品标准。 价值观主要指改变中国制造的印象以及最终的性价比； 方法论主要指产品定义中的两个80%，即满足80%用户的80%需求，以推出大众化产品为目标； 产品标准主要是指对工业设计和高水平供应链管理的追求。 这样的标准杠杆，最大程度保证了小米生态链企业理念和风格的一致性和可控性。

从目前的现实来看，虽然不同的企业有不同的诉求和意见，但绝大多数生态链企业都可以服从小米的战略并参与协作。 生态链企业的产品质量和服务控制基本稳定，并未对小米的品牌声誉构成威胁。

小米生态链面临的另一个现实挑战是，小米可进入的“蚂蚁市场”越来越少，同时面临着越来越多的同质化竞争。 这样做的直接结果就是小米推出的热门产品数量下降、难度增加。 小米财报显示，公司智能手机业务贡献了2020年小米营收的62%，AIoT（智能物联网）和互联网服务仅贡献了37%； 手机业务去年实现了25%的收入增长，AIoT和互联网服务仅实现了11%的增长，生态链业务作为创新业务增速正在放缓。 不过，2021年一季报显示，小米AIoT业务增速超过40%。 主要原因是一些生态链公司已经悄然在海外市场复制了很多国内早期的热门产品。

小米手机之前的互联网模式在研发和制造环节存在先天的弱点。 小米的生态链产品，包括小米手机本身，在市场和技术上并不具备绝对的不可替代性。 也就是说，只要别人在成本控制等方面做得更好，就有可能取代他们。

因此，小米近年来也着力补短板，加强对供应链的投入，开始建设自己的智能工厂，生产中高端手机，加强产品品质保障。 此前，其成立松果电子进行芯片技术研发，还投资了近百家芯片半导体企业和已确定的各类智能制造企业，其中不少与物联网相关，强化底层技术根据。 凭借科技和智能制造的基础，小米提出了向中高端方​​向发展的计划。 虽然存在一些质疑，但实际市场反馈还不错。

3 “平笑”阴谋

生态链产品是高“平米效率”的关键

不过，包括华为在内的企业也全力致力于物联网。 群雄观望，小米生态链如何继续领跑？

值得注意的是，小米近期重点发力线下发展，并提出“每个县都要有一个小米店”。 这背后也有考量，因为生态链产品不仅直接为小米贡献营收，还能提升“小米店”的“每平米效率”（每平米面积能产生多少营业额），最大化小米专卖店的价值。

小米近年来全面发力线下是有现实背景的。 2016年以来，智能手机市场的渠道和市场格局发生了巨大变化。 数据显示，2016年线上渠道增速大幅回落，线下渠道销售占比稳定在80%左右。 这反映出，线下仍然是三四五线城镇手机销售和消费崛起的主要渠道。 为了实现销量突破、提升消费者体验，小米也迫切需要补强线下渠道的短板。

事实上，这几年，小米开始发力线下渠道，尝试过分销渠道、批发等渠道，但都没有取得预期的效果。 小米的自营店是最好的。 但经营自营店就相当于京东自建物流体系，属于重资产模式。 然而，仅靠前些年注重性价比的小米手机，如何实现盈利就成了现实问题。 “平米效率”成为小米自营店的一大难题。 扩建前的一座大山。

这时，小米生态链的价值就体现出来了。 理论上，数百个相互支撑的生态链项目可以让消费者停留更长时间、消费更多，足以支撑数百平方米。 的商店。 例如，粗略估算，小米自营店平均面积在200平方米以上，单店平均年销售额为5000万元。 按照雷军此前的说法，小米手机利润率为5%，扣除杂项费用，一年可创收200万元左右。 毛利。 全面引入生态链产品后，只要管理得当，销售额翻倍至亿元，小米线下门店的“平方米效应”将达到40万元，远高于中国1.5万元的水平。最好的零售店。 。 同时，目前小米生态链产品的利润率大多高于10%。 即使小米与生态链厂商实行利润分成，无形中也会提高小米的整体收入水平。

事实上，这样的场景是现实可能的。 消费者在购买小米手机时，很可能会接受品牌理念、设计风格相同、相互匹配的生态链产品，也可能会购买移动电源、电脑、背包等。 理想情况下，也可以实现多个产品之间的相互引流。 据悉，目前小米生态链产品的用户中，小米、苹果、安卓用户各占三分之一左右。 一开始，消费者大多是因为小米手机而关注生态链产品，但当生态链产品的销量和口碑效应形成后，就可以实现小米手机与生态链产品之间的相互引流。

也就是说，小米一步步带来了这些生态链产品，最终这些生态链产品会反哺小米，极大地加固和拓宽小米的城墙和护城河。 在2020年小米十周年庆典上，雷军表示：小米IoT平台已连接超过2.52亿台设备，进入超过5500万个家庭，成为全球最大的消费级IoT智能互联平台。 据小米2020年第三季度财报显示，500万用户拥有超过5款小米产品，小米IoT生态已经开始显现。

梅特卡夫定律指出，随着网络节点的增长，网络的价值将呈二次方增长。 各类智能终端数量不断增加，智能产品矩阵实现智能互联与协作，最终催生真正的“智能家居”。 这将引发乘数效应，即小米去年提出的“小米+AIoT”将转向“小米×AIoT”。

观察

多入口聚合乘数效应

IDC今年年初发布的数据报告指出，预计到2025年全球物联网市场规模将达到1.1万亿美元，年均复合增长率为11.4%，其中中国市场份额将增至25.9% ，位居世界第一。 万物智能互联时代正以不可阻挡的势头来临。

但八年前的2013年，很少有企业清楚地看到这一趋势，也很少有企业投入巨资实施并坚持下去。 小米做到了。 小米为何能做到？ 这其中可能有两个重要因素。 第一，雷军一直强调要看清趋势、顺势而为。 这一特点在小米发展史上的几次关键决策中始终表现得很明显，无论是早期的互联网商业模式，还是后来大力发展芯片半导体和线下市场布局。 除此之外，让小米能够坚持下来的还有一些内心的追求。 2013年，中国已经是世界工厂，但真正的中国品牌却很少，尤其是传统领域的品牌。 无论是小米手机还是后来的各种生态链产品，都或多或少地渗透着小米和雷军改造和提升中国制造的初衷。 事实上，除了赚钱和盈利指标之外，几乎所有伟大的企业，或者说想要成就伟大的事业，都拥有也必须拥有强烈的使命感价值感。

目前，AIoT智能家居行业正在加速从“单品智能”向“全屋智能”转变。 也吸引了越来越多的巨头进行深度布局。 在各个生态链产品细分领域也面临着激烈的竞争。 小米生态链为何脱颖而出？

首先，小米生态链产品涵盖手机、电脑及周边产品、智能家居、出行等各个方面。 每个产品都提供相互访问，共享米家APP大脑。 在设计风格、技术标准、营销推广等方面都比较一致，再加上小米品牌的背书，在生态完整性、品牌认知度、用户体验等方面创造了聚合优势和差异化竞争力，给消费者带来了更多的体验。安全且一致的用户体验。

小米生态链初期的手环、插排等高频产品（客户消耗快、需要在短时间内重复购买的产品）降低了认可和信任的门槛，提高了用户的认可度和信任度。了解小米空调和洗衣机。 等低频产品的需求。 与此同时，不仅高频爆款产品会催生更多低频爆款产品，而且低频爆款产品由于使用时间长、更换成本高，也会对小米的“全屋智能”形成壁垒。

与此同时，更多生态链产品不断推动自我迭代和创新，强势热门产品带动新的热门产品，形成聚集乘数效应。 这也可以追溯到小米生态链建设之初的“竹林模式”：小米的根不断培育竹子，形成大片的竹林，底部的根系不断蔓延，相互支撑，相互依存。共同成长，并能实现内部新陈代谢和自我迭代更新。

不过，小米目前面临的挑战依然不小。 对内，随着生态链产品越来越多，避免内耗和统一协调管理越来越困难。 随着各生态链企业的壮大，特别是上市后，基于利润、路径等因素的“去小米”是客观现象。 “蚂蚁市场”的减少将增加爆品制造的难度，这也是现实。 对外，智能物联网巨大的市场空间也吸引了众多企业的追捧和发展，包括华为等IT巨头的All in One全屋智能解决方案，以及海尔、格力等家电企业。 来自巨头的智能家居等，激烈的竞争下，小米面临着巨大的压力。

无论如何，小米的生态链布局以其独特而鲜明的风格和模式，为其他企业提供了良好的范例，丰富了企业管理理论。 这必将在中国企业发展史上留下浓墨重彩的一笔。 一击。

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